南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业二

奥鹏南开在线作业满分答案参考

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00002

1.谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上
选项A：说理和沉默
选项B：批评和推理
选项C：沉默和重复
选项D：说理和重复
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2.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示
选项A：同意
选项B：在听
选项C：你好
选项D：谢谢
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3.日本人的谈判风格一般表现为
选项A：直截了当
选项B：不讲面子
选项C：等级观念弱
选项D：集团意识强
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4.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为
选项A：等额让步方式
选项B：坚定的让步方式
选项C：不平衡让步方式
选项D：风险性让步方式
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5.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中?
选项A：问
选项B：辩
选项C：叙
选项D：答
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6.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
选项A：集体谈判
选项B：个体谈判
选项C：双边谈判
选项D：多边谈判
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7.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是
选项A：商务人员
选项B：法律人员
选项C：金融人员
选项D：翻译人员
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8.谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是
选项A：辩
选项B：答
选项C：叙
选项D：听
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9.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于
选项A：进取型谈判心理
选项B：权力型谈判心理
选项C：自我型谈判心理
选项D：关系型谈判心理
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10.基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
选项A：辩
选项B：答
选项C：说服
选项D：叙
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11.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是
选项A：软硬兼施
选项B：利用竞争
选项C：最后通牒
选项D：示弱求全
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12.商务谈判人员的最佳年龄一般在
选项A：20-45岁
选项B：30-60岁
选项C：35-55岁
选项D：40-60岁
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13.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是
选项A：平衡法
选项B：人民币计价法
选项C：易货交易法
选项D：签订货币保值条款的方法
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14.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是
选项A：反问劝导法
选项B：场外沟通
选项C：站在对方立场上说服对方
选项D：先重复对方的意见，然后再削弱对方
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15.下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是
选项A：合同风险
选项B：素质风险
选项C：政治风险
选项D：自然风险
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16.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是
选项A：价格
选项B：质量标准
选项C：违约责任
选项D：履约地点
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17.国际商务谈奥鹏南开在线作业满分答案参考判中，在配备谈判成员时
选项A：应配置多元化的群体结构
选项B：应配置单一化的群体结构
选项C：当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
选项D：如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
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18.德国商人在谈判时的座右铭是
选项A：研究研究
选项B：考虑考虑
选项C：马上解决
选项D：无可奉告
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19.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？
选项A：让步型谈判
选项B：原则型谈判
选项C：价值型谈判
选项D：立场型谈判
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20.国际谈判中座次安排基本要求是
选项A：以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
选项B：以左为尊，左高右低
选项C：以右为尊，左高右低
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21.美国人喜欢做
选项A：一揽子交易的谈判方案
选项B：单项交易的谈判方案
选项C：先礼后兵的谈判方
选项D：协调性的谈判方案
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22.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该
选项A：由懂行的专家或专业人员担任
选项B：由商务人员担任
选项C：由谈判领导人员担任
选项D：由法律人员担任
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23.法国人的谈判风格一般表现为
选项A：人情味浓
选项B：时间观念强
选项C：偏爱纵向式谈判
选项D：对商品质量要求不严
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24.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和
选项A：合作型模式
选项B：对立型模式
选项C：温和型模式
选项D：中立型模式
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25.货物运输途中沉船货毁的风险属
选项A：纯风险
选项B：投机风险
选项C：市场风险
选项D：技术风险
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26.价格解释的技巧
选项A：有问必答
选项B：务求详尽
选项C：不问不答
选项D：避虚就实
选项E：能言勿书
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27.谈判成本包括
选项A：谈判桌上的成本
选项B：谈判过程中的成本
选项C：合同的制作成本
选项D：谈判的机会成本
选项E：履行合同的成本
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28.确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是
选项A：利益最大化原则
选项B：利己原则
选项C：合理性原则
选项D：合法性原则
选项E：实用性原则
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29.关于握手的礼仪，描述正确的有
选项A：. 先伸手者为地位低者
选项B：客人到来之时，应该主人先伸手。客人离开时，客人先握手
选项C：忌用左手， 不能戴墨镜、不能戴帽子、不能戴手套
选项D：男士与女士握手，男士应该在女士伸手之后再伸手
选项E：下级与上级握手，应该在上级伸手之后下级再伸手
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30.商务谈判女士选择首饰的原则
选项A：以少为佳
选项B：同质同色
选项C：质地、色彩一致
选项D：黑色最佳
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31.一个成功的谈判方案应该
选项A：简单扼要
选项B：原则化
选项C：具体
选项D：灵活
选项E：抽象化
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32.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用
选项A：调解
选项B：仲裁
选项C：让步
选项D：反问劝导法
选项E：最后通牒
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33.谈判议程的内容包括
选项A：模拟谈判
选项B：时间安排
选项C：确定谈判议题
选项D：确定谈判人员
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34.打电话应注意的礼仪问题主要包括
选项A：选择恰当的通话时间
选项B：通话目的明确
选项C：安排通话内容
选项D：挂断电话时注意的礼貌用语
选项E：不直接回答对方问话
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35.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
选项A：分歧点
选项B：专论点
选项C：论及点
选项D：达成的协议点
选项E：交易往来关系
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36.谈判准备阶段的工作有
选项A：收集信息
选项B：询盘
选项C：制订谈判方案
选项D：模拟谈判
选项E：发盘
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37.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳
选项A：黄色的礼品和手套
选项B：用左手握手和传递东西
选项C：“4”这个数字
选项D：问女人的年龄
选项E：在公共场所伸懒腰
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38.在开局阶段，谈判者应将话题集中于
选项A：谈判目标
选项B：计划
选项C：进度
选项D：人员
选项E：聊天
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39.沉默的谈判对手的心理特征是
选项A：非常固执
选项B：不自信
选项C：想逃避
选项D：行为表情不一致
选项E：给人感觉不热情
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40.市场调研形式根据不同调查目的和对象可以分为几种方法
选项A：观察法
选项B：访谈法
选项C：问卷法
选项D：归纳法
选项E：试销调查法
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41.从最理想的角度考虑，谈判队伍的最佳规模应该是一个人。如果参加谈判的人员较多多，最好能获得“叠加效应”。( )
选项A：对
选项B：错
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42.国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
选项A：对
选项B：错
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43.无论是正式的还是非正式的咨询小组成员，他们都实际地参与着谈判的进程，他们是不出场的谈判人员。( )
选项A：对
选项B：错
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44.在价格谈判时要注意交货期的长短，当发现对方在追求不必要的推迟交货时。必须警惕对方是在用延长交货期战术来提高价格。( )
选项A：对
选项B：错
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45.借题发挥由于经常被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。所以在谈判中不宜使用。 ( )
选项A：对
选项B：错
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46.习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）
选项A：对
选项B：错
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47.谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。( )
选项A：对
选项B：错
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48.新设备比旧的好使，安装也方便，用起来放心，所以发展中国家应购买新设备，而不应购买国外的“二手货”的设备。( )
选项A：对
选项B：错
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49.由于国际货币基金组织、世界银行及各国政府提供的贷款一般具有还款期限长，固定利率低的特点，因此，这种贷款一般存在利率风险。( )
选项A：对
选项B：错
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50.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
选项A：对
选项B：错
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