南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业三

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00003

1.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于
选项A：经济因素
选项B：技术因素
选项C：政治因素
选项D：宗教因素
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2.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为
选项A：4人左右
选项B：8人左右
选项C：12人左右
选项D：16人左右
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3.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
选项A：软式谈判
选项B：集体谈判
选项C：横向谈判
选项D：投资谈判
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4.最后让步中主要应把握的问题是
选项A：让步的时间和方式
选项B：让步的方式和幅度
选项C：让步的时间和幅度
选项D：让步的幅度和频率
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5.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的让步方式。
选项A：坚定
选项B：等额
选项C：风险性
选项D：不平衡
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6.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是
选项A：进取型
选项B：关系型
选项C：权力型
选项D：自我型
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7.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是
选项A：执行期僵局
选项B：协议期僵局
选项C：合同期僵局
选项D：履约期僵局
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8.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是
选项A：实物交易
选项B：外汇交易
选项C：商品交易
选项D：期货和期权交易
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9.商务谈判胜负的决定性因素在于
选项A：商务谈判人员的素质
选项B：主谈人的能力
选项C：谈判双方国家的经济实力
选项D：谈判双方国家的政治实力
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10.会客时上座位置排列的几个要点是
选项A：面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以远为上
选项B：面门为下、以左为上、居中为上、前排为上、以远为上
选项C：面门为上、以左为上、居中为上、后排为上、以远为上
选项D：面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以近为上
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11.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是
选项A：纯风险
选项B：投机风险
选项C：政治风险
选项D：市场风险
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12.下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是
选项A：合同风险
选项B：素质风险
选项C：政治风险
选项D：自然风险
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13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式
选项A：坚定
选项B：等额
选项C：风险性
选项D：不平衡
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14.倾听技巧中最基本、最重要的是
选项A：集中精力地倾听
选项B：有鉴别地倾听
选项C：克服先入为主的倾听
选项D：通过记笔记来倾听
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15.与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论
选项A：法国的艺术
选项B：法国的建筑
选项C：法国的历史
选项D：个人私事
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16.一般不公开调解或审理案件的机构是
选项A：仲裁庭
选项B：法院
选项C：行政主管部门
选项D：行业协会
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17.有“契约之民”雅称的是
选项A：德国人
选项B：美国人
选项C：英国人
选项D：日本人
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18.国际货物买卖最重要的贸易惯例是
选项A：《跟单信用证统一条例》
选项B：《华沙——牛津规则》
选项C：《美国1941年修订的国际贸易定义》
选项D：《国际贸易术语解释通则》
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19.商务信息最集中的机构是
选项A：专业外贸公司
选项B：同行业企业
选项C：领使馆
选项D：银行
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20.下列选项中,不属于非人员风险的是
选项A：素质风险
选项B：市场风险
选项C：合同风险
选项D：政治风险
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21.西方各国企业组织形式中最重要的一种是
选项A：个人独资企业
选项B：合伙企业
选项C：有限责任公司
选项D：股份有限公司
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22.打电话时，嘴部与话筒之间应保持的距离为
选项A：2厘米
选项B：2.5厘米
选项C：3厘米
选项D：3.5厘米
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23.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到
选项A：买方国家
选项B：卖方国家问
选项C：第三方国家
选项D：不同国家之间
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24.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是
选项A：变动利率
选项B：固定利率
选项C：浮动利率
选项D：期货利率
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25.国际商务谈判中，安排谈判人员应根据
选项A：谈判的时间
选项B：谈判的地点
选项C：谈判的目标和对象
选项D：对方的社会制度
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26.形成信息沟通障碍的主要原因有
选项A：文化背景差异
选项B：心理因素差异
选项C：性别差异
选项D：家庭条件差异
选项E：职业或受教育程度的差异
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27.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是
选项A：正确处理和对方的人际关系
选项B：正确理解谈判对方
选项C：注重立场,而非利益
选项D：控制好自己的情绪
选项E：创造双赢的解决方案
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28.谈判通则4p的内容包括
选项A：目标(Purpose)
选项B：计划(P1an)
选项C：进度(PA
选项D：Ce)
选项E：个人(Personalities)
选项F：调停者 （pA
选项G：Cifier）
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29.关于国际货物买卖的国际公约主要有
选项A：《国际贸易术语解释通则》
选项B：《国际货物买卖统一法公约》
选项C：《国际货物买卖合同成立统一法公约》
选项D：《联合国国际货物销售合同公约》
选项E：《关税与贸易总协定》
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30.PRAM谈判模式的内容应包括
选项A：制定谈判计划
选项B：建立关系
选项C：达成协议
选项D：协议的履行与关系的维持
选项E：违约处理
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31.商务谈判中有效倾听的技巧有
选项A：集中精力倾听
选项B：边辩论边倾听
选项C：有鉴别地倾听
选项D：通过记笔记来听
选项E：不急于判断对方的正误
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32.双方通电话，应由谁挂断电话
选项A：主叫先电话
选项B：被叫先挂电话
选项C：尊者先挂电话
选项D：不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
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33.货物买卖谈判的难度相对较为简单，是因为
选项A：大多数货物均有技术标准
选项B：大多数货物属于重复交易
选项C：谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务
选项D：合同条款较为简单
选项E：比较好计算
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34.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有
选项A：政治背景
选项B：政局稳定性
选项C：国家对企业的管理程度
选项D：经济的运行机制
选项E：政府间的关系
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35.在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有
选项A：判断性
选项B：偏见性
选项C：精力分散
选项D：水平低下
选项E：环境干扰
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36.谈判中说服顽固者的方法有
选项A：等待法
选项B：迂回法
选项C：主动法
选项D：沉默法
选项E：下台阶法
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37.谈判议程的内容包括
选项A：模拟谈判
选项B：时间安排
选项C：确定谈判议题
选项D：确定谈判人员
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38.买方讨价，卖方坚持不肯降价，对此
选项A：可能标明报价虚头太大，应适可而止
选项B：应认为有经验的报价者不会轻易降价
选项C：应施加压力，强制对方降价
选项D：抓住价格解释的矛盾，盯住不放
选项E：变换讨价方式，分别讨价和针对性讨价
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39.按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为
选项A：语言信息
选项B：文字信息
选项C：声像信息
选项D：实物信息
选项E：消费信息
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40.主谈人的具体职责有
选项A：监督谈判程
选项B：掌握谈判进程
选项C：代表单位签约
选项D：确定谈判目标
选项E：履行交易
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41.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
选项A：对
选项B：错
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42.晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（ ）
选项A：对
选项B：错
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43.在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。( )
选项A：对
选项B：错
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44.在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。( )
选项A：对
选项B：错
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45.达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
选项A：对
选项B：错
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46.高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。 ( )
选项A：对
选项B：错
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47.价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。( )
选项A：对
选项B：错
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48.谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
选项A：对
选项B：错
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49.日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。
选项A：对
选项B：错
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50.国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
选项A：对
选项B：错
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