南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《促销管理与实务》在线作业一

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《促销管理与实务》在线作业-00001

1.一般来说,竞赛与抽奖类促销活动的期限以()个月最普遍。
选项A：1-2
选项B：2-3
选项C：3-4
选项D：4-6
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2.促销活动按奥鹏南开在线作业满分答案参考其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
选项A：促销决策
选项B：市场调研
选项C：顾客分析
选项D：明确目标
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3.媒体沟通的特点不包括（）
选项A：受众面广
选项B：费用低
选项C：反应不及时
选项D：信息能传递给较多顾客
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4.促销实施阶段的活动内容不包括（）
选项A：宣传造势
选项B：人员管理
选项C：物品管理
选项D：信息管理
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5.在制造商的营销费用中,消费者促销约占()。
选项A：18%
选项B：28%
选项C：38%
选项D：58%
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6.减价优惠至少要有####的折扣, 才能吸引消费者的购买。
选项A：5%-10%
选项B：10%-20%
选项C：20%-30%
选项D：30%-35%
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7.缴费式的俱乐部的成员资格期一般为()年, 期满后再续交会费,延续会员资格。
选项A：1
选项B：1-2
选项C：1-3
选项D：2-3
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8.大部分制造商推出新产品时,总是()。
选项A：先采用拉式SP策略
选项B：先采用推式SP策略
选项C：推式和拉式SP同时采用
选项D：推式和拉式SP轮流采用
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9.退款优惠方式对下列哪种类型的商品促销效果相对较差()
选项A：经久耐用
选项B：销售缓慢
选项C：产品差异小
选项D：冲动性购买
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10.抽奖通常会比竞赛的参加者更多,有调查结果显示,多出()倍。
选项A：10
选项B：15
选项C：20
选项D：30
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11.对中间商促销效果评估可用的指标有（）
选项A：零售商销货量
选项B：商店货档空间分布
选项C：零售商合作广告投入
选项D：消费者调查
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12.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）
选项A：批发商渠道实力
选项B：制造商企业实力
选项C：“金手铐” 激励强度
选项D：消费者支付能力
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13.联合促销可能产生的效果有()
选项A：企业影响扩大
选项B：销量增加
选项C：促销费用减少
选项D：营销成本降低
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14.品牌力较强的商品的特点有()
选项A：较强的品牌认知度
选项B：较强的品牌忠诚度
选项C：占有优势的市场份额
选项D：在中间商的营业额中占较大比例
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15.酬谢包装的作用不包括()
选项A：吸引现有消费者
选项B：鼓励老顾客多买
选项C：鼓励潜在顾客试用
选项D：树立新产品形象
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16.促销的前期活动包括（）
选项A：宣传造势
选项B：准备物品
选项C：人员招聘
选项D：人员培训
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17.常见的促销目标包括（）
选项A：强化品牌
选项B：拓宽用途
选项C：创造兴趣
选项D：创造认知
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18.公关赞助类活动可以使企业()
选项A：迅速提高品牌知名度
选项B：塑造良好品牌形象
选项C：促进产品的销售
选项D：名利双收
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19.SP策划主要工作包括()。
选项A：建立SP目标
选项B：选择SP工具
选项C：确定SP方案
选项D：试验SP策划方案
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20.促销人员的招聘的优点是（）
选项A：降低离职率
选项B：减少招聘费用
选项C：有利于团队协作
选项D：容易形成小团体
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21.采取拉式SP策略的步骤通常包括()。
选项A：用广告直接向消费者促销
选项B：大量分送新产品的免费试用品
选项C：期盼广告和试用品会造成消费者的需求
选项D：开展经销商销售竞赛
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22.对中间商促销效果评估可用的指标有（）
选项A：零售商销货量
选项B：商店货档空间分布
选项C：零售商合作广告投入
选项D：消费者调查
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23.促销服务的特点包括（）
选项A：非物质性
选项B：与消费的同时性
选项C：对象性
选项D：规范统一性
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24.对销售人员的SP中,销售竞赛的有效方法包括()
选项A：推动销售人员与销售人员之间的竞赛
选项B：推动小组与小组相互之间的竞赛
选项C：长期表扬优秀销售人员
选项D：薪金之外的销售赠奖
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25.退款优惠这种促销方式的不足包括()
选项A：回收率低
选项B：见效慢
选项C：有损产品形象
选项D：容易引起价格战
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26.促销人员的基本能力包括（）
选项A：良好的记忆力
选项B：敏锐的观察力
选项C：丰富的想象力
选项D：技术维修能力
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27.下列各项中属于促销目标的包括（）
选项A：保持现有客户
选项B：强化品牌
选项C：创造兴趣
选项D：创造认知
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28.影响促销时机的因素有（）
选项A：企业自身
选项B：消费者
选项C：竞争对手
选项D：通货膨胀
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29.与经销商联合促销方式的优点包括()。
选项A：双方目标市场一致
选项B：销量增加对双方都有利
选项C：容易找到合作伙伴
选项D：经销商投入程度更高
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30.促销方案包括的方面有（）
选项A：促销范围
选项B：促销形式
选项C：促销期间
选项D：促销预算
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31.国际性连锁经销商比较喜欢制造商对不同市场区域提供不同供销优惠的做法。
选项A：对
选项B：错
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32.团队促销比人员促销更适合于服务业（）
选项A：错误
选项B：正确
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33.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
选项A：错误
选项B：正确
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34.相对于长期目标奖励,短期促销更能激发经销商的积极性。
选项A：对
选项B：错
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35.服务业的强势品牌并不受地区性消费行为或不同市场范围内转移消费行为的影响。
选项A：对
选项B：错
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36.促销活动的后期阶段应适当调整广告策略。
选项A：错误
选项B：正确
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37.选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
选项A：错误
选项B：正确
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38.弱势品牌更倾向于对其产品系列中所有单品进行促销。
选项A：对
选项B：错
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39.促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。
选项A：错误
选项B：正确
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40.会员促销避免了与竞争对手的正面相争,但回报慢、费用也高。
选项A：对
选项B：错
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41.联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
选项A：错误
选项B：正确
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42.消费者最可能踊跃购买的时候是比较好的促销时机。
选项A：错误
选项B：正确
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43.SP劝说消费者重复购买。
选项A：对
选项B：错
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44.联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近（）
选项A：错误
选项B：正确
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45.赠品促销与派送样品促销是有区别的（）
选项A：错误
选项B：正确
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46.由零售商给与的折扣叫“减价”；而由制造商通过零售商给与的折扣叫降价。（）
选项A：错误
选项B：正确
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47.团队促销的优点之一是信息单项传播。
选项A：错误
选项B：正确
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48.如果企业处于产业链的下游，或者销售终端，就需要组建独立的促销组织。
选项A：错误
选项B：正确
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49.凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
选项A：错误
选项B：正确
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50.介入度高的产品不适合使用延时性附加价值的促销形式。
选项A：对
选项B：错
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