南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《促销管理与实务》在线作业二

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《促销管理与实务》在线作业-00002

1.下列促销方式中不属于推式SP的是()
选项A：给予特殊折扣
选项B：托售
选项C：包装内赠品
选项D：销售返点
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2.对吸引初次购买者的效果,下列几种方式中相对较差的是()。
选项A：包装上附赠品
选项B：送优惠券
选项C：免费试用样品
选项D：减价优惠
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3.如果消费者放下一件价格较贵的商品之后再提起一件价格较便宜的商品, 就会觉得第二件商品的价格比单独看到这件商品时还要更便宜。这反映了顾客的()
选项A：贪利心理
选项B：比照心理
选项C：偏好心理
选项D：短缺心理
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4.下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
选项A：客户信息
选项B：市场信息
选项C：商品信息
选项D：竞争对手信息
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5.在设计慈善营销广告时,图片中应突出()。
选项A：产品
选项B：企业
选项C：慈善组织
选项D：弱势群体
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6.如今,在许多日用品行业,SP费用与广告费用的比大约是()
选项A：1:1
选项B：2:1
选项C：3:1
选项D：4:1
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7.大部分制造商推出新产品时,总是()。
选项A：先采用拉式SP策略
选项B：先采用推式SP策略
选项C：推式和拉式SP同时采用
选项D：推式和拉式SP轮流采用
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8.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
选项A：促销决策
选项B：市场调研
选项C：顾客分析
选项D：明确目标
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9.品牌转换属于制造商对()的SP目标。
选项A：经销商
选项B：零售商
选项C：消费者
选项D：前面都是
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10.同一系列的不同类型产品适宜采用()类型的促销方式。
选项A：相同
选项B：相近
选项C：不同
选项D：相反
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11.促使非使用者或其他品牌的消费者购买本品牌的有效SP工具包括()。
选项A：减价优惠
选项B：加量不加价
选项C：POP推广
选项D：竞赛
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12.制造商对经销商的SP目标包括()。
选项A：获取经销商的促销支持
选项B：造成经销商提前购买
选项C：造成经销商选择性购买
选项D：造成经销商批量购买
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13.融资性促销常见的方式包括（）
选项A：分期付款
选项B：后付款
选项C：银行按揭
选项D：银行卡
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14.制造商的营销目标一般需要转化成()等定量指标。
选项A：销售量
选项B：市场占奥鹏南开在线作业满分答案参考有率
选项C：利润
选项D：投资回报率
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15.SP策划主要工作包括()。
选项A：建立SP目标
选项B：选择SP工具
选项C：确定SP方案
选项D：试验SP策划方案
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16.厂商型优惠券通常包括的类型有()
选项A：直接送给消费者的优惠券
选项B：直接送给零售商的优惠券
选项C：媒体发放的优惠券
选项D：随商品发放的优惠券
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17.SP可能会产生的负面影响包括()
选项A：降低品牌忠诚度
选项B：提高价格敏感度
选项C：阻止消费者提前购买
选项D：抑制中间商大量进货
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18.酬谢包装的作用不包括()
选项A：吸引现有消费者
选项B：鼓励老顾客多买
选项C：鼓励潜在顾客试用
选项D：树立新产品形象
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19.按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
选项A：简单的
选项B：粗放的
选项C：完备的
选项D：精确的
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20.促销研究中对消费者行为的研究包括（）
选项A：购买时间
选项B：购买地点
选项C：购买动机
选项D：购买方式
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21.经销商折扣的适用场合包括()
选项A：扩大零售店进货
选项B：扩大销售新产品
选项C：提高促销优惠券回收率
选项D：提高顾客忠诚度
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22.下列属于消费者SP的促销策略有()
选项A：销售竞赛
选项B：折价券
选项C：免费赠送样品
选项D：抽奖
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23.对优惠券的内容的要求应该有()
选项A：丰富的文字
选项B：说明使用办法
选项C：限制范围
选项D：醒目的有效期限
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24.设计促销方案，就是要对促销实施中的（）等进行具体的策划和优化。
选项A：时间
选项B：地点
选项C：人员
选项D：任务
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25.慈善营销为企业创造的价值包括()
选项A：直接增加销售
选项B：树立良好品牌形象
选项C：提升员工对企业的认同感
选项D：帮助慈善组织实现目标
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26.促销的前期活动包括（）
选项A：宣传造势
选项B：准备物品
选项C：人员招聘
选项D：人员培训
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27.制造商热衷于进行推式SP的理由包括()
选项A：清理存货
选项B：增加品牌知名度
选项C：实现铺货率目标
选项D：扩大市场占有率
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28.慈善营销为慈善组织创造的价值包括()
选项A：增加企业的销售
选项B：帮助慈善组织实现目标
选项C：提升员工对慈善组织的认同感
选项D：提升消费者对慈善组织的认同感
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29.团队促销比较适合的情况是（）
选项A：市场容量大
选项B：地域广
选项C：单位消费量少
选项D：高价值商品
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30.媒体分送的长处在于()。
选项A：制作成本低
选项B：能送入家庭和机构
选项C：更能传播商品信息
选项D：精准促销
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31.促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）
选项A：错误
选项B：正确
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32.促销对象始终要和企业的目标市场相吻合。
选项A：错误
选项B：正确
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33.消费者SP属于制造商营销努力中的拉式策略。
选项A：对
选项B：错
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34.凭证优惠可提高顾客购买产品的频率并培养忠诚度。
选项A：错误
选项B：正确
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35.神秘型竞争者威胁不大，所以促销企业无需太多关注。
选项A：错误
选项B：正确
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36.选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
选项A：错误
选项B：正确
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37.凭证优惠促销不利于消费者建立品牌偏好度。
选项A：对
选项B：错
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38.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
选项A：错误
选项B：正确
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39.通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
选项A：错误
选项B：正确
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40.“推”策略使得供应商之间的竞争发生在销售渠道上，而不是终端市场上。
选项A：错误
选项B：正确
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41.促销是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程
选项A：错误
选项B：正确
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42.无论是联合促销还是捆绑促销，各促销对象都是平等的。（）
选项A：错误
选项B：正确
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43.促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响
选项A：错误
选项B：正确
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44.企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
选项A：错误
选项B：正确
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45.退款优惠的促销方式容易引起同行竞争者之间的价格大战。
选项A：对
选项B：错
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46.促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。
选项A：错误
选项B：正确
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47.退款优惠对于刺激消费者购买一些不易销售的高价位耐用消费品效果较差。
选项A：对
选项B：错
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48.通过强化忠诚消费者的行为，可以防止其被竞争品牌拉走。（）
选项A：错误
选项B：正确
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49.基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
选项A：错误
选项B：正确
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50.促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。（）
选项A：错误
选项B：正确
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