南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《促销管理与实务》在线作业三

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《促销管理与实务》在线作业-00003

1.对忠诚消费者促销，应该（）
选项A：强化行为
选项B：促其转化
选项C：低价吸引
选项D：创造认知
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2.下列说法中哪个是不正确的?()
选项A：广告通常都是作长程考虑
选项B：SP是行动导向，只追求瞬时的诱惑
选项C：SP不仅创造无形的价值，而且还增加产品销售上的实质的价值
选项D：SP在刺激消费者试用品牌方面，比广告更有效
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3.下列哪项不是联合促销的常见形式（）
选项A：同行业联合
选项B：不同行业联合
选项C：生产与销售联合
选项D：销售与销售联合
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4.让消费者感觉到花一定的钱，买到了更多的价值，这就是（）
选项A：产品促销
选项B：价值促销
选项C：价格促销
选项D：有奖促销
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5.下列对自助获赠的描述中,不正确的是()
选项A：需要考虑特定时机
选项B：极易介入市场
选项C：顾客需要付费
选项D：营销人员易于处理
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6.通常,当市场铺货率达到()以上时,才可实行免费样品促销。
选项A：50%
选项B：60%
选项C：70%
选项D：80%
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7.促销的核心目的是增加销售。
选项A：增加销售
选项B：创造名牌
选项C：击败对手
选项D：拉回头客
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8.更有可能对慈善营销活动态度积极的消费者的特征不包括()
选项A：内控型
选项B：高自尊
选项C：高人际信任程度
选项D：高社会责任感
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9.研究表明,每月付款数目对于消费者购买新的耐用品意愿的影响力()。
选项A：很小
选项B：较小
选项C：较大
选项D：很大
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10.如今,在许多日用品行业,SP费用与广告费用的比大约是()
选项A：1:1
选项B：2:1
选项C：3:1
选项D：4:1
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11.人员沟通的特点包括（）
选项A：效率高
选项B：信息充裕
选项C：成本高
选项D：范围窄
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12.促销的目的包括（）
选项A：传递信息
选项B：建立信任
选项C：引起需求
选项D：诱发消费
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13.厂商型优惠券通常包括的类型有()
选项A：直接送给消费者的优惠券
选项B：直接送给零售商的优惠券
选项C：媒体发放的优惠券
选项D：随商品发放的优惠券
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14.联合促销可能产生的效果有()
选项A：企业影响扩大
选项B：销量增加
选项C：促销费用减少
选项D：营销成本降低
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15.SP可能会产生的负面影响包括()
选项A：降低品牌忠诚度
选项B：提高价格敏感度
选项C：阻止消费者提前购买
选项D：抑制中间商大量进货
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16.促销人员的基本能力包括（）
选项A：良好的记忆力
选项B：敏锐的观察力
选项C：丰富的想象力
选项D：技术维修能力
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17.以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()
选项A：即期效应
选项B：多样形式
选项C：非连续性
选项D：渠道联合
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18.在选择SP工具时应注意的原则有()
选项A：与SP目标相一致
选项B：听取多方意见
选项C：尽可能做事前评估
选项D：组合运用SP工具
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19.促销沟通中，可能成为信息发送者的有（）
选项A：生产企业
选项B：经销商
选项C：消费者
选项D：旁观者
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20.酬谢包装在()类产品促销中使用最广泛。
选项A：食品
选项B：保健品
选项C：美容品
选项D：小家电
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21.面对促销，竞争对手反应的类型有（）
选项A：从容型
选项B：选择型
选项C：凶狠型
选项D：随机型
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22.按照管理系统的不同来划分， 可以将零售商分为那些类型？（）
选项A：连锁商店
选项B：自愿联合商店
选项C：特许商店
选项D：协同营业百货商店
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23.()的产品除非是进行清货处理,否则不应和那些低介入度的产品一样,提供过高的折扣率。
选项A：价格昂贵
选项B：介入度高
选项C：生活必需
选项D：特点鲜明
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24.几家企业联合促销, 会遇到一些操作上的难点,主要包括()
选项A：各成员所承担的费用份额难以商定
选项B：时间、地点、内容很难统一
选项C：企业各自特色难以体现
选项D：合作成员又可能互相成为竞争对手
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25.对优惠券的内容的要求应该有()
选项A：丰富奥鹏南开在线作业满分答案参考的文字
选项B：说明使用办法
选项C：限制范围
选项D：醒目的有效期限
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26.影响慈善营销效果的企业相关特征主要包括()
选项A：品牌熟悉度
选项B：顾客忠诚度
选项C：产品类型
选项D：企业社会责任
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27.开发客户的工作重心包括（）
选项A：明确促销对象
选项B：寻找潜在客户
选项C：关注核心客户
选项D：抢夺对手客户
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28.在开展销售人员的竞赛中,必须重视评估销售人员的哪些素质?
选项A：关于工作的知识
选项B：对销售的态度
选项C：关于推销技术
选项D：关于良好的习惯
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29.实效促销(SP)的特征包括哪几项()
选项A：短程考虑
选项B：注重行动
选项C：工具多样性
选项D：见效快
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30.促销服务的特点包括（）
选项A：非物质性
选项B：与消费的同时性
选项C：对象性
选项D：规范统一性
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31.基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
选项A：错误
选项B：正确
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32.代理批发商接受生产商委托，从事批发购销活动，不需要拥有商品所有权。
选项A：错误
选项B：正确
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33.包装外赠品一定要方便消费者购物时一并带走。
选项A：对
选项B：错
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34.促销能提高销售量，但也会带来负面影响。（）
选项A：错误
选项B：正确
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35.促销活动的后期阶段应适当调整广告策略。
选项A：错误
选项B：正确
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36.基于心理需求的购买动机在个体消费者之间差异较大。
选项A：错误
选项B：正确
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37.促销中收集的市场信息等同于客户信息
选项A：错误
选项B：正确
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38.凭证优惠可提高顾客购买产品的频率并培养忠诚度。
选项A：错误
选项B：正确
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39.基于生理需求的购买动机在个体消费者之间差异性较大
选项A：错误
选项B：正确
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40.经销批发商独立从事批发购销业务， 拥有商品所有权。
选项A：错误
选项B：正确
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41.经销批发商的经营收入， 主要来自于为制造商寻找客户并代表制造商办理购销活动所获得的佣金或手续费。
选项A：错误
选项B：正确
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42.与批发商比较，零售商购买的次数多、周期短
选项A：错误
选项B：正确
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43.促销是以顾客需求为基础的， 是以产品功能为导向的。
选项A：错误
选项B：正确
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44.当用户多、零售成交额小的时候，采用团队促销比较合适。
选项A：错误
选项B：正确
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45.对中间商而言,SP可以促进其大量地订货,促使其作出更多的促销支持。
选项A：对
选项B：错
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46.促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。（）
选项A：错误
选项B：正确
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47.制造商对所有的产品市场都制定一种单独的促销策划是不明智的。
选项A：对
选项B：错
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48.介入度高的产品不适合使用延时性附加价值的促销形式。
选项A：对
选项B：错
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49.使用优惠券最多的其实是那些“无购买能力者”。
选项A：对
选项B：错
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50.强势品牌倾向于将其大部分的促销费用用于附加价值的形式上,而不是用于直接减价的形式上。
选项A：对
选项B：错
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