南开大学22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业一

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22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业-00001

1.单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
选项A：直销公司和直销人员关系是否属经销关系
选项B：直销商是否是全职或兼职
选项C：是否采用多层次奖金制度
选项D：是否是人员销售
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2.提高销售效率和收入的方式
选项A：降低售价
选项B：高差别，高累进奖金比例
选项C：减少培训
选项D：缩短网络渠道
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3.直销企业可以招募以下人员（）
选项A：未满18周岁的人员
选项B：全日制在校学生
选项C：下岗职工
选项D：教师、医务人员、公务员和现役军人
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4.目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
选项A：印度尼西亚
选项B：韩国
选项C：日本
选奥鹏南开在线作业满分答案参考项D：中国
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5.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
选项A：1990
选项B：1992
选项C：1998
选项D：2005
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6.营销策略计划过程包括如下步骤()
选项A：态势分析
选项B：问题、机会与威胁描述
选项C：确定目标
选项D：制定营销策略方案
选项E：决策
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7.一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）
选项A：学历层次
选项B：兴趣
选项C：收入
选项D：通路
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8.发盘的必要性要素（）
选项A：产品定位
选项B：价格
选项C：承诺期限
选项D：激励措施
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9.直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（）
选项A：事业机会多
选项B：多劳多得
选项C：高风险
选项D：低效率
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10.直销文化的功能具有5项，导向功能（）
选项A：凝聚功能
选项B：激励功能
选项C：规范协调功能
选项D：效益功能
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11.多层次直销存在的两个根本问题（）
选项A：效率高
选项B：效率低
选项C：成本高
选项D：成本低
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12.直销的场所包括（）
选项A：消费者家中
选项B：休闲场所
选项C：大街上
选项D：零售店内柜台销售
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13.直销产品的特征（）
选项A：直销产品同质性高
选项B：价格的合理性难以确定
选项C：直销产品包退包换
选项D：直销产品差异性高
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14.现场营销成功的关键因素（）
选项A：销售人员培训
选项B：责任落实到个人
选项C：重视高价值客户
选项D：注意收集信息
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15.现场营销涉及的费用（）
选项A：雇佣费用
选项B：雇佣销售人员的隐性成本
选项C：培训费用
选项D：广告费用
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16.根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）
选项A：化妆品
选项B：保健食品
选项C：保洁用品
选项D：保健器材
选项E：小型厨具
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17.客户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中（）
选项A：个人履历表
选项B：调查表
选项C：调查问卷表
选项D：反馈表
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18.如新“三多”管理方法指（）
选项A：多学
选项B：多讲
选项C：多做
选项D：多重复
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19.企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）
选项A：企业章程
选项B：市场计划报告书
选项C：产品说明
选项D：企业的证明材料
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20.直销员应当具备的素质主要有（）
选项A：较高诚信度
选项B：心理学知识
选项C：资源整合能力
选项D：管理知识
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21.直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
选项A：错误
选项B：正确
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22.卖出手中的商品才是事业的开端
选项A：错误
选项B：正确
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23.一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
选项A：错误
选项B：正确
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24.行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
选项A：错误
选项B：正确
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25.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
选项A：错误
选项B：正确
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26.企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
选项A：错误
选项B：正确
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27.直销是一种双赢体制
选项A：错误
选项B：正确
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28.立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
选项A：错误
选项B：正确
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29.直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
选项A：错误
选项B：正确
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30.美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
选项A：错误
选项B：正确
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31.对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
选项A：错误
选项B：正确
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32.电话营销更适合BtoC的销售
选项A：错误
选项B：正确
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33.在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
选项A：错误
选项B：正确
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34.企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
选项A：错误
选项B：正确
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35.多层次直销是一种高效率的销售方式
选项A：错误
选项B：正确
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36.直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
选项A：错误
选项B：正确
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37.直销就是非法传销，就是“老鼠会”
选项A：错误
选项B：正确
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38.从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
选项A：错误
选项B：正确
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39.直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
选项A：错误
选项B：正确
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40.直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
选项A：错误
选项B：正确
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41.直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
选项A：错误
选项B：正确
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42.直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
选项A：错误
选项B：正确
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43.根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
选项A：错误
选项B：正确
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44.所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
选项A：错误
选项B：正确
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45.在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。
选项A：错误
选项B：正确
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46.直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心
选项A：错误
选项B：正确
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47.直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
选项A：错误
选项B：正确
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48.当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
选项A：错误
选项B：正确
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49.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
选项A：错误
选项B：正确
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50.现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
选项A：错误
选项B：正确
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