南开大学22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业一

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22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业-00001

1.符合商务谈判让步原则的做法是()
选项A：作同等让步
选项B：让步幅度要大
选项C：让步节奏要快
选项D：在重要问题上不要轻易让步
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2.主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
选项A：谈判双方从对方的条件、语言
选项B：谈判双方从对方的资料、语气
选项C：谈判对方从谈判的客观环境、氛围
选项D：谈判对方从自身的爱好、习惯
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3.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
选项A：主动策略
选项B：回避策略
选项C：保守策略
选项D：被动策略
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4.下列属于公正实用原则的是( )。
选项A：语言性和动作性
选项B：合法性和均衡性
选项C：口头性和文字性
选项D：规定性和约束性
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5.商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
选项A：商品的质量
选项B：商品的价格
选项C：商品的买卖条件
选项D：商品的数量
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6.以下各项中,不属于合同风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：质量风险
选项C：交货风险
选项D：支付风险
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7.一般而言,一支谈判队伍不应包括()
选项A：政府官员
选项B：技术人员
选项C：财务人员
选项D：法律人员
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8.在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
选项A：让步型谈判者
选项B：立场型谈判者
选项C：原则型谈判者
选项D：利益型谈判者
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9.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
选项A：法律语言
选项B：外交语言
选项C：军事语言
选项D：文学语言
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10.下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
选项A：涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
选项B：涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
选项C：涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
选项D：而且具有相当重要的地位
选项E：涉外商务谈判与国家商务活动无关
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11.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
选项A：最后出价技巧
选项B：不开先例技巧
选项C：先苦后甜技巧
选项D：价格陷阱技巧
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12.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
选项A：迟疑型
选项B：沉默型
选项C：深藏不漏型
选项D：谨慎稳重型
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13.谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()
选项A：20%-60%
选项B：30%-60%
选项C：40%-60%
选项D：50%-60%
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14.日本人的谈判风格是()
选项A：豪放热心
选项B：浪漫随意
选项C：沉默寡言
选项D：直接刻板
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15.下列选项中正确的是( )。
选项A：提前十分钟左右到达谈判地点
选项B：谈判成员着装风格各异
选项C：谈判座次安排随意
选项D：谈判过程中咄咄逼人
选项E：据理力争
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16.谈判的需要分为几类?
选项A：谈判具体需要
选项B：谈判过程的需要
选项C：谈判形式的需要
选项D：谈判者的需要
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17.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
选项A：判断性
选项B：偏见性
选项C：精力分散
选项D：水平低下
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18.国际商务谈判的基本程序一般包括()
选项A：准备阶段
选项B：开局阶段
选项C：正式谈判阶段
选项D：僵局阶段
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19.国际商务谈判中的汇率风险主要有()
选项A：交易结算风险
选项B：外汇买卖风险
选项C：会计风险
选项D：利率风险
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20.按参加谈判的人数规模来划分,有()
选项A：双方谈判
选项B：多方谈判
选项C：个体谈判
选项D：集体谈判
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21.谈判班子的组织成员一般包括()
选项A：技术人员
选项B：商务人员
选项C：法律人员
选项D：财务人员
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22.群体通常具有的特征包括()
选项A：由两人以上组成
选项B：有共同的爱好
选项C：有共同的目标
选项D：有相似的精力
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23.商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
选项A：信心不足
选项B：盲目乐观
选项C：热情过度
选项D：不知所措
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24.国际商务谈判中的人员风险主要有()
选项A：素质风险
选项B：技术风险
选项C：沟通风险
选项D：合同风险
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25.商务谈判的要素包括( )。
选项A：谈判的主体
选项B：谈判的客体
选项C：谈判的目标
选项D：谈判的过程
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26.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
选项A：国家对奥鹏南开在线作业满分答案参考企业的管理制度
选项B：经济的运行机制
选项C：政治背景
选项D：政局稳定性
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27.北欧商人的谈判风格包括()
选项A：务实
选项B：计划强
选项C：按部就班
选项D：态度谦恭
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28.国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
选项A：黄色的礼品和手套
选项B：用左手握手和传递东西
选项C：4这个数字
选项D：问女人的年龄
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29.国际商务合作中的市场风险一般包括()
选项A：汇率风险
选项B：利率风险
选项C：价格风险
选项D：技术风险
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30.谈判中说服顽固者的方法有()
选项A：等待法
选项B：迂回法
选项C：主动法
选项D：沉默法
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31.关系是PRAM谈判模式的第二步
选项A：对
选项B：错
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32.文件战术的作用主要是准备充分威慑对方
选项A：对
选项B：错
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33.会计风险不属于合同风险
选项A：对
选项B：错
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34.一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。
选项A：对
选项B：错
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35.谈判人员在相互交往过程中,经常会互相馈赠礼品,以期表示友好和联络感情,这被西方谈判专家称之为润滑策略
选项A：对
选项B：错
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36.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
选项A：对
选项B：错
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37.”谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题”这种答复谈判对手的技巧是避正答偏
选项A：对
选项B：错
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38.最科学的价格让步模式是40/30/20/10
选项A：对
选项B：错
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39.在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
选项A：对
选项B：错
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40.技术人员属于谈判队伍的第一层次
选项A：对
选项B：错
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41.谈判队伍的人员构成一般不包括主管官员
选项A：对
选项B：错
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42.瑞士属于大陆法系
选项A：对
选项B：错
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43.投资谈判是按谈判内容划分的
选项A：对
选项B：错
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44.在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
选项A：对
选项B：错
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45.中国采用的是大陆法系处理国际商务谈判纠纷
选项A：对
选项B：错
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46.利用平衡法是应对利率风险的技术手段
选项A：对
选项B：错
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47.美国是使用承诺技巧进行谈判的频率最高的国家
选项A：对
选项B：错
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48.一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
选项A：对
选项B：错
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49.期权交易法属于使外汇风险消失的对策
选项A：对
选项B：错
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50.眉毛上耸, 表示此人处于惊喜状态
选项A：对
选项B：错
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