南开大学22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业二

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22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业-00002

1.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
选项A：买期保值
选项B：卖期保值
选项C：掉期保值
选项D：期权交易
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2.下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
选项A：涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
选项B：涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
选项C：涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
选项D：而且具有相当重要的地位
选项E：涉外商务谈判与国家商务活动无关
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3.下列有关合同的说法,不正确的是()
选项A：合同一旦签订即受法律保护
选项B：合同是双方的民事法律行为
选项C：订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
选项D：合同是合法行为
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4.对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()
选项A：查看法
选项B：时序法
选项C：类比法
选项D：评估法
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5.重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
选项A：中国
选项B：美国
选项C：韩国
选项D：巴西
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6.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
选项A：均势谈判
选项B：劣势谈判
选项C：综合谈判
选项D：优势谈判
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7.以下风险中,不属于非人员风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：市场风险
选项C：合同风险
选项D：自然风险
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8.下列属于公正实用原则的是( )。
选项A：语言性和动作性
选项B：合法性和均衡性
选项C：口头性和文字性
选项D：规定性和约束性
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9.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
选项A：美国
选项B：英国
选项C：法国
选项D：阿拉伯
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10.商务谈判的直接目标是( )
选项A：最终达成协议
选项B：提高企业利润
选项C：降低企业成本
选项D：求良好的合作
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11.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
选项A：最后出价技巧
选项B：不开先例技巧
选项C：先苦后甜技巧
选项D：价格陷阱技巧
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12.与东方文化相比,英美文化更()
选项A：偏好形象思维
选项B：偏好综合思维
选项C：注重同意
选项D：强调公平
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13.( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
选项A：最高目标
选项B：实际需求目标
选项C：可接受目标
选项D：最低目标
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14.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
选项A：法律语言
选项B：外交语言
选项C：军事语言
选项D：文学语言
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15.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
选项A：迟疑型
选项B：沉默型
选项C：深藏不漏型
选项D：谨慎稳重型
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16.成交阶段的谈判策略有()
选项A：场外交易
选项B：最后让步
选项C：最后获利
选项D：为双方庆贺
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17.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
选项A：个性
选项B：情绪
选项C：态度
选项D：印象
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18.国际商务谈判中的汇率风险主要有()
选项A：交易结算风险
选项B：外汇买卖风险
选项C：会计风险
选项D：利率风险
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19.在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
选项A：没有听清讲话的内容
选项B：没有理解对方的陈述内容
选项C：枯燥呆板的谈判方式
选项D：不愿接受已理解的内容
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20.商务谈判按谈判内容可分为( )。
选项A：国内商务谈判
选项B：商品贸易谈判
选项C：非商品贸易谈判
选项D：国际商务谈判
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21.国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
选项A：黄色的礼品和手套
选项B：用左手握手和传递东西
选项C：4这个数字
选项D：问女人的年龄
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22.商务谈判的要素包括( )。
选项A：谈判的主体
选项B：谈判的客体
选项C：谈判的目标
选项D：谈判的过程
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23.按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
选项A：语言信息
选项B：文字信息
选项C：声像信息
选项D：实物信息
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24.按参加谈判的人数规模来划分,有()
选项A：双方谈判
选项B：多方谈判
选项C：个体谈判
选项D：集体谈判
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25.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
选项A：不问不答
选项B：吞吞吐吐
选项C：有问必答
选项D：能言不书
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26.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
选项A：从自谦入题
选项B：从题外话入题
选项C：从天气状况入题
选项D：从介绍己方谈判人员入题
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27.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
选项A：善变
选项B：友好而坦诚
选项C：交易条件比较苛刻
选项D：关系网广泛而且坚固
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28.阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
选项A奥鹏南开在线作业满分答案参考：谈判前的准备活动
选项B：谈判中的正式活动
选项C：谈判的协议签订
选项D：谈判的总结
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29.谈判中说服顽固者的方法有()
选项A：等待法
选项B：迂回法
选项C：主动法
选项D：沉默法
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30.谈判班子的组织成员一般包括()
选项A：技术人员
选项B：商务人员
选项C：法律人员
选项D：财务人员
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31.比较适合采用休会策略的情况在会谈某一阶段接近尾声时,在谈判出现低潮时,在会谈将要出现僵局时,在一方不满现状时,在谈判出现疑难问题时
选项A：对
选项B：错
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32.谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是澳大利亚人
选项A：对
选项B：错
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33.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
选项A：对
选项B：错
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34.在商务谈判中,监督谈判程序不属于主谈人的职责
选项A：对
选项B：错
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35.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的友好协商原则
选项A：对
选项B：错
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36.《合同谈判手册》一书的作者是马什
选项A：对
选项B：错
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37.谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是美国人
选项A：对
选项B：错
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38.谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
选项A：对
选项B：错
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39.谈判专家的研究表明:就一般谈判来讲,谈判小组以不超过4个人最为理想。
选项A：对
选项B：错
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40.谈判是计划经济发展的产物
选项A：对
选项B：错
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41.商务谈判中必须要实现的目标被称为最低目标
选项A：对
选项B：错
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42.一般来说,一次谈判只有一次成交机会
选项A：对
选项B：错
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43.技术人员属于谈判队伍的第一层次
选项A：对
选项B：错
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44.每次谈判要达到的目标是谈判目标
选项A：对
选项B：错
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45.“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有,上述表述表明谈判人员采用了归纳概括法
选项A：对
选项B：错
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46.低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲
选项A：对
选项B：错
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47.谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题
选项A：对
选项B：错
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48.一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
选项A：对
选项B：错
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49.随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判方法被称为欧式谈判
选项A：对
选项B：错
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50.德国商人在谈判中的习惯是速战速决
选项A：对
选项B：错
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