南开大学22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业三

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22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业-00003

1.以下各项中,不属于银行担保的是()
选项A：投标保证书
选项B：履约保证书
选项C：预付款担保
选项D：财产保险
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2.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
选项A：协调式开局策略
选项B：保留式开局策略
选项C：坦诚式开局策略
选项D：进攻式开局策略
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3.下列属于公正实用原则的是( )。
选项A：语言性和动作性
选项B：合法性和均衡性
选项C：口头性和文字性
选项D：规定性和约束性
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4.对谈判进行评价的主要指标是()
选项A：信誉
选项B：经济利益
选项C：拥有信息
选项D：稳定的交易关系
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5.与东方文化相比,英美文化更()
选项A：偏好形象思维
选项B：偏好综合思维
选项C：注重同意
选项D：强调公平
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6.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
选项A：最后出价技巧
选项B：不开先例技巧
选项C：先苦后甜技巧
选项D：价格陷阱技巧
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7.以下各项中,不属于合同风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：质量风险
选项C：交货风险
选项D：支付风险
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8.符合商务谈判让步原则的做法是()
选项A：作同等让步
选项B：让步幅度要大
选项C：让步节奏要快
选项D：在重要问题上不要轻易让步
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9.对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()
选项A：查看法
选项B：时序法
选项C：类比法
选项D：评估法
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10.以下风险中,不属于非人员风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：市场风险
选项C：合同风险
选项D：自然风险
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11.在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
选项A：白箱
选项B：黑箱
选项C：灰箱
选项D：蓝箱
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12.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
选项A：主动策略
选项B：回避策略
选项C：保守策略
选项D：被动策略
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13.谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
选项A：人员准备
选项B：人才准备
选项C：人力准备
选项D：团队准备
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14.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
选项A：有问必答
选项B：急于求成
选项C：打持久战
选项D：高度警惕
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15.商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
选项A：商品的质量
选项B：商品的价格
选项C：商品的买卖条件
选项D：商品的数量
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16.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
选项A：客观性原则
选项B：针对性原则
选项C：逻辑性原则
选项D：隐含性原则
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17.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
选项A：群体规范
选项B：群体成员的素质
选项C：群体成员的结构
选项D：群体的决策方法
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18.北欧商人的谈判风格包括()
选项A：务实
选项B：计划强
选项C：按部就班
选项D：态度谦恭
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19.国际商务谈判的一般技巧包括()
选项A：注重立场
选项B：对事不对人
选项C：使用客观标准
选项D：处处针锋相对
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20.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
选项A：缺乏信任感
选项B：办事效率较高
选项C：喜欢谈大额合同
选项D：交易条件较灵活
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21.商务谈判的要素包括( )。
选项A：谈判的主体
选项B：谈判的客体
选项C：谈判的目标
选项D：谈判的过程
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22.商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
选项A：信心不足
选项B：盲目乐观
选项C：热情过度
选项D：不知所措
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23.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
选项A：从自谦入题
选项B：从题外话入题
选项C：从天气状况入题
选项D：从介绍己方谈判人员入题
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24.迫使对方让步的策略主要有()
选项A：利用竞争
选项B：利用合作
选项C：软硬兼施
选项D：一味求和
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25.国际商务谈判中的人员风险主要有()
选项A：素质风险
选项B：技术风险
选项C：沟通风险
选项D：合同风险
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26.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
选项A：判断性
选项B：偏见性
选项C：精力分散
选项D：水平低下
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27.国际商务谈判的基本程序一般包括()
选项A：准备阶段
选项B：开局阶段
选项C：正式谈判阶段
选项D：僵局阶段
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28.沉默的谈判选手的性格特征是()
选项A：不自信
选项B：想逃避
选项C：自信自满
选项D：行为表情不一致
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29.商务谈判按谈判内容可分为( )。
选项A：国内商务谈判
选项B：商品贸易谈判
选项C：非商品贸易谈判
选项D：国际商务谈判
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30.国际商务谈判中的合同风险一般包括()
选项A：汇率风险
选项B：利率风险
选项C：支付风险
选项D：交货风险
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31.对双方有利交易最容易达成协议
选项A：对
选项B：错
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32.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是日本人
选项A：对
选项B：错
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33.如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是前1天
选项A：对
选项B：错
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34.在国际商务谈判中,首奥鹏南开在线作业满分答案参考先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
选项A：对
选项B：错
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35.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
选项A：对
选项B：错
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36.交货风险不属于合同风险
选项A：对
选项B：错
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37.运用假设条件策略要注意提出假设条件的原因,提出假设条件的时机,提出假设条件的后果
选项A：对
选项B：错
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38.倾听一书中最基本、最重要的问题是集中精力
选项A：对
选项B：错
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39.商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标
选项A：对
选项B：错
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40.谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题
选项A：对
选项B：错
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41.在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
选项A：对
选项B：错
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42.随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判方法被称为欧式谈判
选项A：对
选项B：错
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43.谈判经验是谈判成功的保证
选项A：对
选项B：错
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44.谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎
选项A：对
选项B：错
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45.在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
选项A：对
选项B：错
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46.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
选项A：对
选项B：错
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47.商务谈判中必须要实现的目标被称为最低目标
选项A：对
选项B：错
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48.在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
选项A：对
选项B：错
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49.如果是1个小时的谈判,精力最旺盛的阶段只有最初的4-6分钟
选项A：对
选项B：错
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50.若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款
选项A：对
选项B：错
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