奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业一-0030

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东财《双赢谈判》在线作业一-0030

你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。
A:毫不犹豫地接纳他的提议
B:告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C:跟他讨价还价
D:不卖
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以下哪种属于顺从的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
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A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
A:AB
B:AC
C:BC
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有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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以下哪种属于退缩的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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通过谈判要追求的状态是什么____。
A:己方获取最大利益
B:己方获取基本利益
C:双赢
D:双方都坚持己见
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对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:短期有效、费时分神
C:创造长期解决方案、破坏关系
D:创造长期解决方案、费时费神
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以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
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寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:容易妥协、单方面好
C:权宜之计、未能优化解决方案
D:方便、不公平协议
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以下哪种不属于协作的谈判风格____。
A:形成伙伴关系
B:推动互惠
C:关注解决问题
D:争取“赢-输”的谈判结果
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谈判成功的三大因素是哪些____。
A:情报
B:时间
C:地点
D:力量
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谈判的含义是什么____。
A:双方施与受的互动过程
B:互惠却不一定平等
C:各方都有否决权，因此还是公平的
D:同时含有合作与冲突
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谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
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以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
A:双方的互补性低
B:双方的互补性高
C:双方能运用时间长
D:双方能运用时间短
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顺从的谈判风格表现在____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:为关系而让步
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销售目标预测的几大因素____。
A:经济环境因素
B:行业景气因素
C:技术因素
D:季节因素
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谈判有哪些基本形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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退缩的谈判风格表现在____。
A:自动退缩
B:行事低调
C:无法影响结果
D:谈不谈都一样
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以下说法哪些说法是错误的____。
A:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作奥鹏东北财经大学平时在线作业性
D:双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
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以下哪些表现会使谈判更具有冲突性____。
A:成果总和固定
B:成果总和不固定
C:单一谈判主题
D:多项谈判主题
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