奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业一-0011

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东财《双赢谈判》在线作业一-0011

对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:容易妥协、单方面好
C:权宜之计、未能优化解决方案
D:方便、不公平协议
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以下哪种属于折中的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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以下哪种属于退缩的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富奥鹏东北财经大学平时在线作业的你会怎么做____。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
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顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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双赢谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
A:老板的诚意让你无法拒绝
B:你认为是个尴尬的局面
C:你很高兴，决定买下了
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互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:容易妥协、单方面好
B:容易妥协、不公平协议
C:方便、单方面好
D:方便、不公平协议
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以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
A:证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B:在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C:了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D:研究销售获得成功的概率
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冲突的引爆点有哪些____。
A:客观情势
B:态度
C:行为
D:三者都是
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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
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某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取什么样的回应____。
A:为了得到订单，你就削价迁就他
B:问他“我的报价到底比别人高出多少？”
C:提议他不如向其他供应商采购
D:要求他把其他供应商报价单拿给你看
E:问他到底他希望你怎么做？
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顺从的谈判风格表现在____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:为关系而让步
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精心策划的准备条件____。
A:明确“我们”的目标
B:预期“对方”的目标
C:找出可能有共识之处
D:寻求差异之处的备选方案
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决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。
A:成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D:双方能运用时间越长，共商合作性越高
E:双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F:谈判者的个性
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谈判有哪些基本形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
A:互不让步
B:一方让步
C:互相妥协让步
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折中的谈判风格表现在____。
A:寻找可接受的协议
B:各让一步
C:平分
D:寻求交换
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谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
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必胜的谈判风格追求____。
A:不计代价战胜对手
B:强硬的讨价还价
C:追求全胜为目标
D:只有一个赢家
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销售目标预测的几大因素____。
A:经济环境因素
B:行业景气因素
C:技术因素
D:季节因素
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决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
A:谈判的最终趋向
B:谈判的主题
C:谈判各方的实力差异
D:谈判者的个性
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