奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业二-0025

奥鹏东北财经大学平时在线作业

东财《双赢谈判》在线作业二-0025

“赢-输”式谈判的特点是____。
A:冲突等于合作
B:冲突小于合作
C:冲突大于合作
答案问询微信：424329

对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:容易妥协、单方面好
B:容易妥协、不公平协议
C:方便、单方面好
D:方便、不公平协议
答案问询微信：424329

赢输谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突奥鹏东北财经大学平时在线作业
D:冲突大于合作
答案问询微信：424329

达成协议包括____。
A:确认“对方”的目标
B:同意共同的兴趣与利益
C:共商差异之处的解决之道
D:以上三者
答案问询微信：424329

某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
答案问询微信：424329

冲突的引爆点有哪些____。
A:客观情势
B:态度
C:行为
D:三者都是
答案问询微信：424329

寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取什么样的回应____。
A:为了得到订单，你就削价迁就他
B:问他“我的报价到底比别人高出多少？”
C:提议他不如向其他供应商采购
D:要求他把其他供应商报价单拿给你看
E:问他到底他希望你怎么做？
答案问询微信：424329

争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

以下哪种属于必胜的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
答案问询微信：424329

有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
答案问询微信：424329

你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你怎么办____。
A:给他提供最低的价格
B:给他提供比最低稍高的价格
C:给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
D:祝他旅途愉快，并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格，并希望他回来之后能致电与你联络
答案问询微信：424329

A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
A:AB
B:AC
C:BC
答案问询微信：424329

顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
答案问询微信：424329

谈判的含义是什么____。
A:双方施与受的互动过程
B:互惠却不一定平等
C:各方都有否决权，因此还是公平的
D:同时含有合作与冲突
答案问询微信：424329

销售目标预测的几大因素____。
A:经济环境因素
B:行业景气因素
C:技术因素
D:季节因素
答案问询微信：424329

谈判有哪些基本形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
答案问询微信：424329

双赢谈判的进程包括____。
A:精心策划
B:维持承诺
C:互信关系
D:达成协议
答案问询微信：424329

必胜的谈判风格追求____。
A:不计代价战胜对手
B:强硬的讨价还价
C:追求全胜为目标
D:只有一个赢家
答案问询微信：424329

销售目标预测的主要因素____。
A:去年同期销量
B:宣传促销因素
C:人力资源因素
D:竞争对手的影响因素
答案问询微信：424329

以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
A:双方的互补性低
B:双方的互补性高
C:双方能运用时间长
D:双方能运用时间短
答案问询微信：424329

谈判成功的三大因素是哪些____。
A:情报
B:时间
C:地点
D:力量
答案问询微信：424329

销售区域管理的三大法宝____。
A:系统体系
B:团队建设
C:过程管理
D:销售促进
答案问询微信：424329