奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业二-0002

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东财《双赢谈判》在线作业二-0002

判定是否是有效谈判的因素有____。
A:目标是否获得满足
B:谈判是否富于效率
C:谈判后与对方关系是否良好
D:三者都是
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以下哪种属于折中的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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谈判发生的前提条件____。
A:自身需要的认定
B:谈判对手的认定
C:两者都是
D:两者都不是
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赢输谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:容易妥协、单方面好
C:权宜之计、未能优化解决方案
D:方便、不公平协议
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以下哪种属于必胜的奥鹏东北财经大学平时在线作业谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
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你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。
A:毫不犹豫地接纳他的提议
B:告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C:跟他讨价还价
D:不卖
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对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:容易妥协、单方面好
B:容易妥协、不公平协议
C:方便、单方面好
D:方便、不公平协议
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你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
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双赢谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:短期有效、费时分神
C:创造长期解决方案、破坏关系
D:创造长期解决方案、费时费神
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你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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谈判成功的三大因素是哪些____。
A:情报
B:时间
C:地点
D:力量
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必胜的谈判风格追求____。
A:不计代价战胜对手
B:强硬的讨价还价
C:追求全胜为目标
D:只有一个赢家
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在“赢-赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
A:谈判顺利，双方均达到自己的预期效果
B:谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步
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销售区域管理的三大法宝____。
A:系统体系
B:团队建设
C:过程管理
D:销售促进
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以下说法哪些说法是正确的____。
A:双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
B:双方实力势均力敌时较悬殊易冲突
C:双方能运用时间越长，共商合作性越高
D:双方能运用时间越短，共商合作性越高
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以下哪些类型是谈判的过程____。
A:建议-接纳
B:建议-考虑-谈判-需要满足
C:建议-考虑-拒绝-破裂
D:建议-拒绝
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协作的谈判风格追求____。
A:争取双赢结果
B:形成伙伴关系
C:推动互惠
D:关注解决问题
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谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
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谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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顺从的谈判风格表现在____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:为关系而让步
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