东北财经大学《现代推销学X》单元作业一

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东财《现代推销学X》单元作业一

( )是顾客认为在产品中应该有的需求或功能，如果没有满足这些基本需求，顾客就会非常不满。
A:基本需求
B:期望型需求
C:兴奋型需求
D:负需求
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推销活动的目的是要推销产品的（ ）。
A:价值
B:价格
C:质量
D:使用价值
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关于推销的描述，不正确的是（ ）。
A:推销是一种 古老而又普遍的经济现象
B:狭义的推销是营销组合中的人员推销
C:推销是一项专门的艺术
D:推销就是卖东西、让顾客掏钱
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（ ）是一种带有争强好胜的冲动情感的消费心理，以追求产品的时髦与新颖为特征。
A:求新动机
B:求名动机
C:攀比动机
D:从众动奥鹏东北财经大学平时在线作业机
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顾客方格中（5， 5）是（ ）。
A:漠不关心型
B:软心肠型
C:防卫型
D:干练型
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推销方格中（9, 9）是（ ）。
A:事不关己型
B:顾客导向型
C:解决问题型
D:推销技术型
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根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（ ）。
A:既关心购买行为又关心自己
B:既关心推销人员又关心自己
C:既关心推销人员又关心购买行为
D:既不关心自己又不关心推销人员
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可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（ ）。
A:漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员
B:软心肠型顾客事不关己型推销员
C:干练型顾客与推销技术导向型推销员
D:防卫型顾客与顾客导向型推销员
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组织购买成员包括（ ）。
A:供应商
B:使用者
C:决策者
D:采购者
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推销具有（ ）。
A:主动性
B:随意性
C:互动性
D:互利性
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现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（ ）
A:对
B:错
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求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（ ）
A:对
B:错
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推销工作是一项复杂的脑力劳动，不是体力劳动。（ ）
A:对
B:错
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现代推销学是一门综合性的交叉应用学科，是研究现代推销活动过程及其一般规律的科学。（ ）
A:对
B:错
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营销对需要的形成能直接控制。（ ）
A:对
B:错
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推销能加速社会再生产。（ ）
A:对
B:错
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便利品的单价通常比较高。（ ）
A:对
B:错
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在推销方格中横坐标方向表示顾客的关心程度，横坐标方向表示对销售的关心程度。（ ）
A:对
B:错
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组织购买决策比家庭购买决策的参与者要复杂得多，任何一个环节未能通过，都难以达成交易。（ ）
A:对
B:错
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要成功地推销商品，推销员首先必须成功推销自己的企业。（ ）
A:对
B:错
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