奥鹏远程教育东财《现代推销学X》单元作业二

奥鹏东北财经大学平时在线作业

东财《现代推销学X》单元作业二

需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。
A:引子
B:推销主体
C:推销要素
D:准顾客
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埃德帕模式第二个步骤是（ ）。
A:淘汰
B:证实
C:示范
D:接受
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SPIN模式是一种（ ）技术。
A:回答
B:提问
C:促销
D:广告
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埃达模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
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最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。
A:利益接近法
B:产品接近法
C:问题接近法
D:直陈接近法
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费比模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
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埃达模式是以推销过程中（ 奥鹏东北财经大学平时在线作业）为基本出发点的研究结果。
A:顾客心理活动
B:顾客需求
C:企业利益
D:社会福利
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迪伯达模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
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“王经理，首先声明我不是来推销产品的。我们公司在业务中碰到了一些问题不知如何解决，您是这方面的专家了，我今天特地来向您请教的，请您一定多指导、多帮助。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
A:问题接近法
B:自我介绍接近法
C:产品接近法
D:求教接近法
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一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
A:利益接近法
B:好奇接近法
C:介绍接近法
D:问题接近法
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埃达模式的第一个步骤是（ ）。
A:吸引顾客注意
B:唤起顾客兴趣
C:激发顾客欲望
D:促使购买行为
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在下列（ ）情况下，引子才能成为准顾客。
A:有强烈的购买欲望
B:有足够的购买力
C:有对推销商品的渴求
D:有购买决策权
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市场调研具有（ ）功能。
A:描述
B:诊断
C:预测
D:总结
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按市场调研的功能分类，可以将市场调研分为以下（ ）类型。
A:探索性调研
B:描述性调研
C:因果性调研
D:预测性调研
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假如您是一名文艺书刊批发推销员，根据您自己的推销经验和看法，您认为影响各种书刊推销效果的环境因素包括（ ）。
A:读者的姓名
B:读者的 收入状况
C:读者的文化水平
D:读者的艺术修养
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迪伯达模式更适用于生产资料产品和咨询、信息、劳务与人才中介、保险等无形产品。（ ）
A:对
B:错
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地毯式访问法最大的缺点在于其盲目性。（ ）
A:对
B:错
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完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）
A:对
B:错
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埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）
A:对
B:错
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唤起顾客兴趣，是指推销人员利用商品的某些性能或外观对顾客感官造成刺激，从而使顾客对商品作出肯定的评价。（ ）
A:对
B:错
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