四川农业大学《商务谈判(专科)142928》期末考试必备题集
奥鹏期末考核
142928–四川农业大学《商务谈判(专科)142928》奥鹏期末考试题库合集
单选题:
(1)下列属于公正实用原则的是( )。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
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(2)商务谈判过程中,在对方要价很高而又态度坚决的情况下,请其等待我方的答复,或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.以静制动法
D.以情服人法
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(3)生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )
A.最后出价技巧
B.不开先奥鹏期末考核例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
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(4)在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
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(5)软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A.始终坚持
B.适当坚持
C.毫不退却
D.有条件退让
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(6)下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是( )。
A.不撇开法规就项目谈项目,就合同谈合同
B.不超越法定权限确定合同中的义务权利,代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想,甚至用其作为合同条款的内容
D.不损失经济利益,签订合同可以适当违反法律条款
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(7)谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A.心理势能
B.谈判技巧
C.经济实力
D.谈判信誉
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(8)在正式宴请中,餐厅的选择要合适,下列选项正确的是( )
A.拥堵地段的豪华酒店
B.距离对方宿地较远的度假山庄
C.宿地附近人气旺盛的大排档
D.所宿酒店内的风味特色餐厅
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(9)
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(10)在谈判过程中,由于某个议题引起争执,一时又无法解决,这时谈判各方为了寻求和解,不妨( )。
A.以硬碰硬
B.问题上交
C.变换谈判成员
D.变换一下议题
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(11)主座谈判是在( )组织的谈判。
A.己方所在地
B.谈判对手所在地
C.中立方所在地
D.主客所在地轮流
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(12)国内商务谈判是( )所进行的商务谈判
A.国内各种经济组织之间
B.个人之间
C.国内各种经济组织及个人之间
D.经济组织与政府之间
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(13)下列关于承诺的表述中,错误的是( )。
A.承诺生效后不能撤回只能撤销
B.撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时,承诺可以撤回
C.承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D.承诺必须在要约的有效期限内做出
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(14)技术贸易谈判包括( )的谈判
A.技术服务和发明专利
B.工程服务和专有技术
C.商标和专营权
D.以上均是
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(15)成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的( )及其发展趋势,并根据这些变化采取相应的策略,这些需要在一个正确的思维模式下进行
A.规律 本质 条件
B.形态 本质 条件
C.形式、性质、条件
D.方法 规律 样式
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(16)下列变更中,属于完全狭义的合同变更的是( )。
A.主体、客体均变更
B.主体、内容均变更
C.客体、内容均变更
D.形式、主体均变更
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(17)制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的( )。
A.方法规律
B.方法步骤
C.逻辑规律
D.逻辑步骤
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(18)需要理论是由( )提出的。
A.罗杰-费希尔
B.查勒德-尼尔伦伯格
C.马什
D.马斯洛
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(19)商务谈判的直接目标是
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.谋求良好的合作
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(20)在运用以柔克刚策略时,( )一定要好,容许对方发泄情绪、指责。
A.克制力
B.忍耐性
C.包容性
D.职业素养
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(21)下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D.涉外商务谈判与国家商务活动无关
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(22)在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )
A.白箱
B.黑箱
C.灰箱
D.蓝箱
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(23)
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(24)下列选项中正确的是( )
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人,据理力争
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(25)
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(26)商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件
D.商品的数量
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(27)运用投石问路技巧必须掌握好时机,它一般适用于谈判( )阶段。
A.开始
B.准备
C.中期
D.尾声
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(28)( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
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(29)( )是谈判中最有力的一种战略
A.利用相持不下的僵局
B.成立特别研究小组
C.明智的让步
D.变换谈判成员
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(30)谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是( )。
A.保持冷静、清醒的头脑
B.弄清对方恭维的真正目的,坚持任何情况下不卑不亢,不为所动。
C.果断地终止谈判
D.对谈判对手充满感情的话语,要进行归纳和重新措辞,使之成为情绪化的表白
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(31)
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(32)在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A.行为技巧
B.预先准备
C.制定计划
D.语言技巧
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多选题:
(1)商务谈判中必须避免出现的心理状态( )
A.信心不足
B.盲目乐观
C.热情过度
D.不知所措
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(2)比尔斯科特的谈判“三方针”理论包括( )。
A.利益均沾
B.谋求一致
C.皆大欢喜
D.以战取胜
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(3)
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(4)
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(5)商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A.周密谋划原则
B.随机应变原则
C.重视对手原则
D.有理、有利、有节原则
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(6)成功的谈判者应具备的心理素质包括( )。
A.崇高的事业心和责任感
B.坚韧不拔的意志
C.以礼待人的谈判诚意和态度
D.良好的心理调控能力
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(7)商务谈判的要素包括( )。
A.谈判的主体
B.谈判的客体
C.谈判的目标
D.谈判的过程
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(8)在商务协议签订过程中,解决争议的方法有( )
A.仲裁
B.协商
C.调解
D.诉讼
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(9)合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A.量体裁衣原则
B.纲举目张原则
C.法律规定原则
D.制度规定原则
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(10)商务谈判结束的方式包括( )。
A.暂缓
B.成交
C.中止
D.破裂
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(11)谈判的需要分为几类?
A.谈判具体需要
B.谈判过程的需要
C.谈判形式的需要
D.谈判者的需要
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(12)商务谈判按谈判目标可分为( )。
A.不求结果的谈判
B.不求结果的谈判
C.准合同与合同的谈判
D.索赔谈判
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(13)阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A.谈判前的准备活动
B.谈判中的正式活动
C.谈判的协议签订
D.谈判的总结
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(14)商务谈判的层次有( )。
A.竞争型谈判
B.合作型谈判
C.妥协型谈判
D.双赢型谈判
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(15)涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些( )。
A.语言的差异和沟通方式的差异
B.时间、空间的差异和决策结构的差异
C.法律制度的差异和谈判认识的差异
D.经营风险的差异和谈判地域的差异
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(16)商务谈判计划制定的原则包括( )
A.关注细节
B.简明扼要
C.明确、具体
D.富有弹性
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(17)旁敲侧击技巧最常见的运用方法是( )
A.迂回
B.引导
C.直入主题
D.暗示
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(18)以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是( )
A.借与你谈判之机,诱使你披露全部或部分情报,而他却并不一定想与你做交易
B.提供一大堆有名无实的资料,让你在其中寻找
C.派遣没有实权的人与你洽谈,以试探你的立场、态度,或故意透露给你错误的情报,诱骗你上当。
D.在个别情况下,还会出现谈判一方擅自改动协议的内容,单方毁约的行为。
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(19)按语言的表达方式,商务语言可分为( )。
A.有声语言
B.军事语言
C.无声语言
D.外交语言
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(20)商务谈判按谈判人员数量可分为几类?
A.一对一谈判
B.代理谈判
C.小组谈判
D.大型谈判
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(21)商务谈判议程主要包括( )。
A.时间安排
B.谈判议题
C.通则议程
D.细则议程
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(22)正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
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