南开大学22秋学期《直销管理与实务》在线作业4

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业-00001

单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A:直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B:直销商是否是全职或兼职
C:是否采用多层次奖金制度
D:是否是人员销售
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提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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直销企业可以招募以下人员（）
A:未满18周岁的人员
B:全日制在校学生
C:下岗职工
D:教师、医务人员、公务员和现役军人
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目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
A:印度尼西亚
B:韩国
C:日本
D:中国
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国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
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营销策略计划过程包括如下步骤()
A:态势分析
B:问题、机会与威胁描述
C:确定目标
D:制定营销策略方案
E:决策
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一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）
A:学历层次
B:兴趣
C:收入
D:通路
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发盘的必要性要素（）
A:产品定位
B:价格
C:承诺期限
D:激励措施
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直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（）
A:事业机会多
B:多劳多得
C:高风险
D:低效率
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直销文化的功能具有5项，导向功能（）
A:凝聚功能
B:激励功能
C:规范协调功能
D:效益功能
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多层次直销存在的两个根本问题（）
A:效率高
B:效率低
C:成本高
D:成本低
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直销的场所包括（）
A:消费者家中
B:休闲场所
C:大街上
D:零售店内柜台销售
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直销产品的特征（）
A:直销产品同质性高
B:价格的合理性难以确定
C:直销产品包退包换
D:直销产品差异性高
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现场营销成功的关键因素（）
A:销售人员培训
B:责任落实到个人
C:重视高价值客户
D:注意收集信息
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现场营销涉及的费用（）
A:雇佣费用
B:雇佣销售人员的隐性成本
C:培训费用
D:广告费用
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根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）
A:化妆品
B:保健食品
C:保洁用品
D:保健器材
E:小型厨具
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客户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中（）
A:个人履历表
B:调查表
C:调查问卷表
D:反馈表
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如新“三多”管理方法指（）
A:多学
B:多讲
C:多做
D:多重复
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企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）
A:企业章程
B:市场计划报告书
C:产品说明
D:企业的证明材料
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直销员应当具备的素质主要有（）
A:较高诚信度
B:心理学知识
C:资源整合能力
D:管理知识
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直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A:错误
B:正确
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卖出手中的商品才是事业的开端
A:错误
B:正确
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一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
A:错误
B:正确
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行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
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重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
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企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
A:错误
B:正确
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直销是一种双赢体制
A:错误
B:正确
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立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，奥鹏教育南开大学平时作业指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
A:错误
B:正确
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直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
A:错误
B:正确
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美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A:错误
B:正确
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对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
A:错误
B:正确
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电话营销更适合BtoC的销售
A:错误
B:正确
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在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
A:错误
B:正确
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企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
A:错误
B:正确
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多层次直销是一种高效率的销售方式
A:错误
B:正确
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直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
A:错误
B:正确
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直销就是非法传销，就是“老鼠会”
A:错误
B:正确
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从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
A:错误
B:正确
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直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
A:错误
B:正确
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直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
A:错误
B:正确
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根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A:错误
B:正确
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所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
A:错误
B:正确
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在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。
A:错误
B:正确
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直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心
A:错误
B:正确
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直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A:错误
B:正确
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当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
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现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
A:错误
B:正确
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