东北农业大学《商务谈判》期末考试必备题集

奥鹏期末考核

134690–东北农业大学《商务谈判》奥鹏期末考试题库合集

判断题：
（1）受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。( )
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（2）掌握该项目谈判总的财务状况是经济人员的主要职责（）
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（3）提问后应保持沉默，等待对方回答。（）
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（4）美国人的性格是外向、随意的。( )
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（5）
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（6）卖方让步时,买方一般要作相对的让奥鹏期末考核步。( )
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（7）开局阶段是谈判双方面对面讨论、说理、论战,是实质性的协调或较量阶段。( )
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（8）在生理需要满足之后,生物体接着考虑爱与归属的需要。( )
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（9）电话联系是私下交往中不太常用的交际方式。( )
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论述题：
（1）简要论述如何判定成交信号
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（2）试述沟通中的基本知识包括哪些?
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简答题：
（1）
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（2）谈判提问应该掌握哪些技巧？
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（3）怎样进行谈判人员的配备？
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（4）获得谈判对手信息资料的途径有哪些？
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（5）无声语言的作用是什么？
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（6）谈判开局的基本任务是什么?
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（7）3. 商务谈判活动所产生的心理挫折主要表现在哪几方面?
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（8）商务合同有哪些特点?
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名词解释：
（1）战略策略：
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（2）战术策略：
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（3）市场行情：
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（4）晕轮效应：
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（5）需要:
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（6）主观价格:
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（7）商务谈判策略:
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