【期末高分题集】[西安交通大学]《药物营销学》考核必备56

奥鹏期末考核

116493–科目名《药物营销学奥鹏期末考试题库合集

单选题：
（1）企业市场营销环境包括( )
A.人口环境和污染环境
B.自然环境和文化环境
C.微观环境和宏观环境
D.政治环境和法律环境
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（2）包装属于三层次产品中的()
A.核心产品
B.形式产品
C.中间产品
D.附加产品
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（3）广告代理公司属于( )
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
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（4）流行西方的经济学理论认为，人们的消费水平由人们的()决定
A.可支配收入
B.总收入
C.储蓄
D.借贷水平
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（5）药品属于（ ）
A.无形产品
B.有形产品
C.专利产品
D.高档产品
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（6）个别专家意见法又称为()
A.头脑风暴法
B.综合判断法
C.德尔菲法
D.用户意见法
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（7）企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会公众和（ ）
A.企业本身
B.国外的消费者
C.中介机构
D.社会文化
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（8）非处方药缩写为（ ）
A.OCB
B.TCO
C.OTC
D.TCA
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（9）20世纪30年代以前，营销组织为()
A.单纯的销售部门
B.兼有附属职能的销售部门
C.独立的市场营销部门
D.现代市场营销部门
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（10）根据专家的经验和判断，对所研究的医药市场的某一问题进行预测的方法称为()
A.集体判断法
B.专家意见法
C.用户意见法
D.综合判断法
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（11）患病时，有人可能会选择中药来进行治疗，而有人则可能会选择西药进行治疗，这属于（ ）
A.需要
B.欲望
C.需求
D.都是
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（12）电话调查的最大缺点是( )
A.样本不完全
B.成本高
C.速度慢
D.范围小
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（13）包装属于三层次产品中的（ ）
A.核心产品
B.形式产品
C.中间产品
D.附加产品
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（14）高度的()是遴选非处方药的首要条件
A.安全性
B.稳定性
C.方便性
D.有用性
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（15）产品组合的( )是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A.宽度
B.长度
C.黏度
D.深度
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（16）把所收集到的信息，根据其重要性、准确性等加以选择，去除那些不重要，可信度低的信息，以免信息过多影响决策效率。这项工作叫做()
A.分类
B.编辑
C.筛选
D.剔除
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（17）个别专家意见法又称为（ ）
A.头脑风暴法
B.综合判断法
C.德尔菲法
D.用户意见法
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（18）据调查，许多国家的人民( )以上处于“亚健康”状态
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
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（19）据调查，许多国家的人民()以上处于“亚健康”状态
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
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（20）与非处方药相比，处方药的生命周期（ ）
A.长
B.短
C.相同
D.无可比性
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（21）中药企业以某几个中药市场为目标市场，分别为各个目标市场推出不同产品，采取不同的市场营销策略，以吸引各不同目标市场的消费者，这称为( )市场策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
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（22）对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )市场营销策略。
A.无差异性
B.差异性
C.集中性
D.大量
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（23）为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于()
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
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（24）每种产品实质上是为满足市场需要而提供的( )。
A.服务
B.质量
C.效用
D.功能
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（25）产品组合的深度是指( )的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
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（26）电话调查的最大缺点是（ ）
A.样本不完全
B.成本高
C.速度慢
D.范围小
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（27）医药企业将新产品的价格定的相对较低，以吸引顾大量顾客，提高市场占有率的是( )
A.撇脂定价策略
B.温和定价策略
C.渗透定价策略
D.习惯定价策略
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（28）从经济学的角度看，原始的市场是（ ）
A.商品交换的场所
B.商品交换关系即商品生产者.中间商和消费者关系的总和
C.消费需求
D.市场需求
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（29）附加产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种()的总和。
A.功能
B.利益
C.属性
D.用途
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（30）产品组合的深度是指( )的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
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（31）市场营销学的研究对象是（ ）
A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性
B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
D.研究市场营销活动规律及策略手段
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（32）市场调查首先要解决的问题是( )
A.确定调查方法
B.选定调查对象
C.明确调查目的
D.解决调查费用
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（33）电话调查的最大缺点是()
A.样本不完全
B.成本高
C.速度慢
D.范围小
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（34）广告代理公司属于()
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
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（35）仓库规模大小主要应该考虑()
A.仓库的位置
B.储存的时间
C.产品周转的速度
D.仓库的储存量
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（36）邮政企业最有天然优势开展的调查是()
A.电话调查
B.当面调查
C.留置调查
D.网络调查
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（37）为了找出问题的症结和明确进一步深入调查的具体内容和重点而进行的非正式的初步调查属于( )
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
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（38）性质相近、应用面广的保健品，可采用（ ）目标市场策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
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（39）广告代理公司属于（ ）
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
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（40）市场细分的思想方法是()
A.求大同存小异
B.求小同存大异
C.求小同存小异
D.求大同存大异
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（41）市场营销学的研究对象是( )
A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性
B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
D.研究市场营销活动规律及策略手段
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（42）股东管理人员职工属于( )
A.金融公众
B.群众团体
C.地方公众
D.企业内部公众
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（43）形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A.期望产品
B.延伸产品
C.核心产品
D.潜在产品
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（44）如果消费者有相同的喜好，一定时期内其购买数量和方式也大体相同，对各项营销因素均持有大体相同的反应，则企业宜选择()市场营销策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
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（45）如果消费者有相同的喜好，一定时期内其购买数量和方式也大体相同，对各项营销因素均持有大体相同的反应，则企业宜选择( )市场营销策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
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（46）企业市场营销环境包括()
A.人口环境和污染环境
B.自然环境和文化环境
C.微观环境和宏观环境
D.政治环境和法律环境
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（47）包装属于三层次产品中的( )
A.核心产品
B.形式产品
C.中间产品
D.附加产品
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（48）市场营销学的研究对象是()
A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性
B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
D.研究市场营销活动规律及策略手段
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（49）股东.管理人员.职工属于（ ）
A.金融公众
B.群众团体
C.地方公众
D.企业内部公众
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（50）患病时,有人可能会选择中药来进行治疗,而有人则可能会选择西药进行治疗,这属于( )
A.需要
B.欲望
C.需求
D.都是
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（51）与非处方药相比,处方药的生命周期( )
A.长
B.短
C.相同
D.无可比性
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（52）广告代理公司属于( )
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
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（53）股东、管理人员、职工属于( )
A.金融公众
B.群众团体
C.地方公众
D.企业内部公众
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（54）实力不强,无力兼顾更多市场的小企业最好选择( )
A.差异性策略
B.集中性策略
C.无差异性策略
D.统一性策略
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（55）包装属于三层次产品中的( )
A.核心产品
B.形式产品
C.中间产品
D.附加产品
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（56）电话调查的最大缺点是( )
A.样本不完全
B.成本高
C.速度慢
D.范围小
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（57）个别专家意见法又称为( )
A.头脑风暴法
B.综合判断法
C.德尔菲法
D.用户意见法
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（58）20世纪30年代以前,营销组织为( )
A.单纯的销售部门
B.兼有附属职能的销售部门
C.独立的市场营销部门
D.现代市场营销部门
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（59）对于产品种类较多的企业宜采用( )
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.市场型组织
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（60）生源的异戊二酸法则认为,自然界存在的二萜化合物都是由( )衍生而来。
A.异戊二酸
B.甲戊二羟酸
C.莽草酸
D.焦磷酸麝子油脂
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（61）脱氢反应在萜类化合物结构研究中主要用来确定( )
A.不饱和度
B.双键的数目
C.碳架结构
D.双键的位置
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（62）生物碱一般为无色结晶,少数生物碱为有色物质,是由于( )
A.氢原子存在共用电子对
B.结构中具有双键
C.氮原子上电子对参与共轭体系
D.氮原子上连有氢原子
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（63）某化合物具有亲脂性,能溶于乙醚中,利伯曼反应及KeDDe反应均呈正反应,Molish反应及Keller-KiliAni反应均为阴性,其紫外光谱在220nm(log约4.34)处呈最大吸收,该化合物为( )
A.甲型强心苷
B.乙型强心苷元
C.甾体皂苷元
D.甲型强心苷元
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（64）对水及其他溶剂溶解度都小,且苷键难于被酸所裂解的苷是( )
A.N-苷
B.C-苷
C.S-苷
D.O-苷
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（65）具有抗炎作用,用于治疗胃溃疡的活性成分是()。
A.人参皂苷
B.甘草酸
C.薯蓣皂苷元
D.白桦醇
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（66）分离酸性皂苷和中性皂苷可选用( )。
A.丙酮沉淀法
B.醋酸铅沉淀法
C.乙醚沉淀法
D.有机溶剂萃取法
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（67）三萜皂苷类化合物( )。
A.分子较小，易结晶
B.分子较大，不易结晶
C.易溶于石油醚，苯，乙醚
D.有升华性
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（68）柴胡中的主要成分属于()。
A.五环三萜皂苷
B.四环三萜皂苷
C.香豆素
D.黄酮
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（69）生物碱在自然界分布最多的是( )
A.单子叶植物
B.裸子植物
C.双子叶植物
D.菌类
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（70）生物碱的无机酸盐的水溶性,大多是( )
A.含氧酸盐和卤代酸盐相等
B.含氧酸盐大于卤代酸盐
C.含氧酸盐小于卤代酸盐
D.不一定
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多选题：
（1）运输管理的原则有（）
A.快捷
B.准确
C.安全
D.节省
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（2）影响医药企业市场营销组织的因素有（）
A.企业管理
B.企业规模
C.市场状况
D.产品特点
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（3）药品市场调查的原则有（）
A.客观性
B.系统性
C.反馈性
D.经济型
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（4）属于宏观市场营销环境因素的是（）
A.供应商
B.竞争者
C.人口总量
D.收入状况
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（5）影响医药企业市场营销组织的因素有（ ）
A.企业管理
B.企业规模
C.市场状况
D.产品特点
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（6）问卷调查包括（）
A.邮寄调查
B.留置调查
C.面访调查
D.网络调查
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（7）包装的层次是（ ）
A.次包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
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（8）产品组合包括的变数是（ ）。
A.适应度
B.深度
C.黏度
D.宽度
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（9）原料药按照来源不同可分为（）
A.植物药
B.动物药
C.矿物药
D.化学合成药
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（10）药品市场营销实施的过程有（）
A.制定行动方案
B.建立组织机构
C.设计评估和报酬制度
D.开发人力资源
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（11）消费者对一个产品的把握一般有（）这几方面的知识
A.有关产品属性和特征
B.使用产品的消极结果或损害
C.使用产品的积极结果或收益
D.有助于消费者满意或达到目的的产品价值
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（12）公共关系的基本职能有（ ）
A.收集和沟通信息
B.塑造企业形象
C.协调各方的关系
D.咨询和引导
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（13）运输管理的原则有（ ）
A.快捷
B.准确
C.安全
D.节省
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（14）国际市场营销的社会文化环境有（ ）
A.语言文字
B.教育水平
C.宗教信仰
D.风俗习惯
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（15）市场营销环境的特点有（ ）
A.客观性
B.稳定性
C.多变性
D.可利用性
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（16）药品营销对物流的影响体现在（）
A.营销产品策略
B.营销服务要求
C.促销策略
D.营销渠道策略
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（17）整体产品包括以下几个部分（ ）
A.核心产品
B.改进产品
C.形式产品
D.附加产品
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（18）原料药按照生产工艺的不同可以分为（）
A.植物药
B.天然药物
C.化学合成药
D.生物技术药物
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（19）药品促销的两个基本策略是（ ）
A.推动策略
B.向上策略
C.向下策略
D.拉引策略
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（20）分销渠道策略评估标准是（ ）
A.经济性
B.可控性
C.完整性
D.适应奥鹏期末考核性
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（21）根据渠道成员相互联系的紧密程度不同，可以分为（）
A.单渠道
B.传统渠道
C.渠道系统
D.多渠道
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（22）药品促销的两个基本策略是（）
A.推动策略
B.向上策略
C.向下策略
D.拉引策略
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（23）人员推销的基本形式有（ ）
A.源头推销
B.整体推销
C.终端推销
D.团队推销
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（24）市场调查报告一般包括（ ）
A.引言
B.摘要
C.正文
D.附件
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（25）构成药品价格的因素有（）
A.生产成本
B.流通费用
C.国家税金
D.企业利润
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（26）人口环境包括（）
A.人口数量
B.人口的增长速度
C.人口结构
D.人口分布
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（27）销售额的具体方法有（ ）
A.总量差额分析
B.市场份额分析
C.营销效率分析
D.个别销售分析
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（28）市场营销环境的特点有（）
A.客观性
B.稳定性
C.多变性
D.可利用性
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（29）营销效率控制的具体类型有（）
A.推销员工作效率控制
B.广告效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
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（30）按所有权划分仓库可分为（ ）
A.营业仓库
B.成品仓库
C.公共仓库
D.私人仓库
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（31）包装的层次是（）
A.次包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
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（32）市场营销环境的特点有（ ）
A.客观性
B.稳定性
C.多变性
D.可利用性
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（33）药品市场调查的原则有（ ）
A.客观性
B.系统性
C.反馈性
D.经济型
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（34）问卷调查包括（ ）
A.邮寄调查
B.留置调查
C.面访调查
D.网络调查
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（35）药品市场预测的步骤有（）
A.明确预测目标
B.搜集资料
C.选择预测模型
D.分析评价
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（36）根据医药商品的性质可以将药品市场概括为( )
A.非处方药市场
B.处方药市场
C.保健品市场
D.都是原料药市场
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（37）消费者对一个产品的把握一般有()这几方面的知识
A.有关产品属性和特征
B.使用产品的消极结果或损害
C.使用产品的积极结果或收益
D.有助于消费者满意或达到目的的产品价值
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（38）市场营销环境的特点有()
A.客观性
B.稳定性
C.多变性
D.可利用性
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（39）国际市场营销的社会文化环境有()
A.语言文字
B.教育水平
C.宗教信仰
D.风俗习惯
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（40）人员推销的基本形式有()
A.源头推销
B.整体推销
C.终端推销
D.团队推销
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（41）问卷调查包括()
A.邮寄调查
B.留置调查
C.面访调查
D.网络调查
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（42）销售额的具体方法有()
A.总量差额分析
B.市场份额分析
C.营销效率分析
D.个别销售分析
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（43）营销效率控制的具体类型有()
A.推销员工作效率控制
B.广告效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
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（44）医药企业药品运输的基本方式有()
A.自营车队直接运送
B.都不是
C.委托专业运输公司运送
D.向各种提供以单独装运为条件的运输承运人预定服务
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（45）按所有权划分仓库可分为()
A.营业仓库
B.成品仓库
C.公共仓库
D.私人仓库
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（46）香豆素的提取分离方法有( )
A.水蒸气蒸馏法
B.碱溶酸沉法
C.系统溶剂法
D.色谱方法
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（47）黄酮类化合物的主要结构类型包括( )
A.黄酮类
B.二氢黄酮类
C.花色素类
D.查耳酮类
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（48）下列属于有机胺类化合物的是( )
A.麻黄碱
B.喜树碱
C.秋水仙碱
D.益母草碱
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（49）从天然药物或中药中开发新药的途径有( )
A.经验积累
B.偶然发现
C.药物普筛
D.代谢研究
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（50）具有旋光性的黄酮苷元有( )
A.黄酮
B.二氢黄酮醇
C.黄烷醇
D.二氢黄酮
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（51）按提取条件不同,生物碱的提取方法可分为( )
A.冷浸取法
B.回流提取法
C.索氏提取法
D.超声波提取法
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（52）天然药物化学的研究内容包括生物活性物质的( )
A.化学结构
B.理化性质
C.结构鉴定
D.生理活性
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判断题：
（1）市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。（ ）
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（2）目标市场是指企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求，即决定进入的市场。（ ）
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（3）生产观念重点考虑生产多少产品。（）
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（4）“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的实际利益。（ ）
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（5）消费者行为是由需要决定的。（）
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（6）产品是人类满足需要和欲望的工具，广义来说，产品即为任何能满足人类需要和欲望的东西。（）
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（7）产品线指密切相关的满足各类需求的一组产品项目。（）
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（8）保健品又叫功能食品，系指表明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，以治疗疾病为目的的食品。（）
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（9）居间批发商是指对经营的药品有所有权，只为买卖双方提供交易服务，帮助转移药品所有权，收取一定佣金或服务手续费，包括代理商、经纪商、委托商等。（）
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（10）恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。（ ）
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（11）产品项目是指不必企业产品目录上列出的每一个产品。（ ）
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（12）消费者行为是由需要决定的。（ ）
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（13）处方药就是不需要凭执业医师或执业助理医师处方才可调配购买和使用的药品。（ ）
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（14）药品市场调查是根据市场预测.决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划地系统搜集.记录、整理、分析有关药品市场信息的过程。（）
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（15）药品营销中介是指企业将药品卖到患者手中这一过程中承担对药品的促销.运输.分销和出售职能的各类组织。（ ）
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（16）收入是引起需求差异的一个直接而重要的因素。（ ）
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（17）“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。（ ）
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（18）市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。（）
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（19）供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。（ ）
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（20）天然药物系指以自然界中动物植物矿物等天然资源加工而成的药物。（ ）
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（21）天然药物系指以自然界中动物.植物.矿物等天然资源加工而成的药物。（）
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（22）物流就是物品从生产地向供应地的实体流动过程（ ）
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（23）药品市场营销实施是指医药企业为确保营销目标的实现，将药品营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程。（）
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（24）药品市场营销实施是指医药企业为确保营销目标的实现，将药品营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程。（ ）
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（25）集中性策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,为该市场提供高度专业化的产品和营销。( )
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（26）供应链是指生产及流通过程中,涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。 ( )
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（27）二萜化合物大多数不具有挥发性。( )
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（28）从数值上讲,皂化值就是酸值和酯值的综合。( )
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（29）挥发油经常与日光及空气接触可氧化变质,使其比重加重,颜色变深,甚至树脂化。( )
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（30）挥发油的芳香性多来源于芳香族化合物和脂肪族化合物。( )
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（31）反相色谱固定相的极性小于流动相的极性。( )
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（32）红外光谱,充分反映功能团与波长的关系,确定未知物的结构。( )
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（33）苷类的溶解度与糖基的数目有密切关系,其亲水性常随糖基数目的增多而减小。( )
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（34）香豆素的不饱和环-吡喃酮环在稀碱溶液中水解,生成顺式邻羟基桂皮酸盐。( )
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（35）pH梯度萃取法难以分离酸性近似的不同化合物。( )
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（36）微观环境是指与企业紧密相连,不直接影响其营销能力的各种参与者,如企业内部各部门、供应商、营销中介组织、客户、竞争者及社会公众。( )
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（37）天然药物系指以自然界中动物、植物、矿物等天然资源加工而成的药物。( )
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（38）保健品又叫功能食品,系指表明具有特定保健功能的食品,即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能,以治疗疾病为目的的食品。( )
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（39）居间批发商是指对经营的药品有所有权,只为买卖双方提供交易服务,帮助转移药品所有权,收取一定佣金或服务手续费,包括代理商、经纪商、委托商等。( )
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（40）审美观念对企业广告和促销方式没有影响。( )
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（41）药品市场调查是根据市场预测、决策等的需要,运用科学的方法,有目的、有计划地系统搜集、记录、整理、分析有关药品市场信息的过程。 ( )
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（42）消费者行为是由需要决定的。( )
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（43）处方药就是不需要凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。( )
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（44）“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。( )
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（45）市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。( )
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计算题：
（1） 计算题（每小题7分，共7分）1、某医药企业生产某种产品的总成本为20万元，预计销售量为1万件，企业计划实现的目标利润为10万元，试用目标利润定价法确定该产品的价格。
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简答题：
（1）药品市场细分的作用有哪些？
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名词解释：
（1） 3、药品市场调查：
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（2）非处方药：
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