超前自学网【期末高分题集】[四川农业大学]《市场营销学（专科》考核必备01
奥鹏期末考核
98638–《市场营销学（专科》2022年四川农业大学期末考核题集
单选题：
（1）包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是( )
A.包装可以保护商品
B.包装可以提高商品价值
C.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
D.包装影响商品销售，会增加商品的成本
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（2）企业中一般由何人决定适宜的促销组合( )
A.广告代理商
B.市场营销经理
C.广告经理
D.销售经理
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（3）消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
A.动机
B.态度
C.知觉
D.学习
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（4）一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
A.歧视定价法
B.成本加成定价法
C.目标利润法
D.边际成本法
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（5）某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（ ）
A.实验法
B.观察法
C.调查法
D.估计法
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（6）某服装公司把奥鹏期末考核其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ ）
A.地理细分
B.心理细分
C.人口细分
D.行为细分
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（7）某品牌方便面全国统一售价3.99元／包，这种定价策略是（ ）
A.整数定价策略
B.招徕定价策略
C.尾数定价策略
D.声望定价策略
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（8）通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ ）。
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求品
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（9）企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）
A.高机会和低威胁的业务
B.高机会和高威胁的业务
C.低机会和低威胁的业务
D.低机会和高威胁的业务
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（10）根据市场营销知识( )
A.市场营销不仅仅是推销和广告
B.市场营销成本来自于消费者支出的25%
C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动
D.只有市场营销创造经济效用
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（11）某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ ）
A.基本型关系营销
B.鼓动型关系营销
C.伙伴型关系营销
D.负责型关系营销
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（12）在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（ ）
A.不规则需求
B.充分需求
C.有害需求
D.负需求
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（13）面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
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（14）分销渠道策略的实质是( )
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
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（15）在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )
A.社会性需要
B.自然性需要
C.精神需要
D.物质需要
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（16）通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的( )
A.经济因素
B.技术因素
C.社会因素
D.文化因素
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（17）为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
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（18）某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
A.3
B.5
C.11
D.33
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（19）某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）
A.市场集中化
B.产品专业化
C.选择专业化
D.市场专业化
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（20）根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于( )
A.需求层次
B.激励程度
C.精神状态
D.主导需求
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（21）父母所属的社会团体对子女来说属( )
A.首要团体
B.次要团体
C.向往型参考团体
D.有共同志趣的团体
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（22）以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征( )
A.市场上所有的物品都是同质和无差异的
B.各个企业能够自由进入或退出该行业
C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格
D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位
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（23）某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将( )
A.减少
B.增加
C.略有减少
D.难以断言
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（24）对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( )
A.撇油价格
B.渗透定价
C.声望定价
D.心理定价
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（25）在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )
A.电视
B.广播
C.报纸
D.杂志
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（26）甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( )
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
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（27）某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（ ）
A.消费者市场
B.中间商市场
C.生产者市场
D.政府市场
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（28）某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ ）
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.生产观念
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（29）某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
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（30）某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
A.集团多元化
B.同心多元化
C.水平多元化
D.关联多元化
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（31）出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ）。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
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（32）国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ）
A.紧密跟随
B.盲目跟随
C.选择跟随
D.距离跟随
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（33）企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( )
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
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（34）市场营销观念意味着( )
A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金
B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上
C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的
D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理
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（35）某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（ ）
A.业务一体化
B.后向一体化
C.前向一体化
D.水平一体化
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（36）下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种( )
A.投标
B.拍卖
C.典当
D.抵押
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（37）某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
A.对峙定位
B.避强定位
C.重新定位
D.混合定位
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（38）在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ）
A.引起需要
B.收集信息
C.决定购买
D.评价方案
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（39）下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
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（40）王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（ ）的商品房。其购买行
A.习惯型购买行为
B.变化型购买行为
C.协调型购买行为
D.复杂型购买行为
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（41）消费者的购后评价主要取决于（ ）。
A.心理因素
B.产品质量和性能发挥状况
C.付款方式
D.他人态度
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多选题：
（1）人员推销的特点有( )
A.覆盖面广
B.有利于发展人际关系
C.有利于企业了解市场
D.成本低
E.针对性强
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（2）市场细分的原则包括（ ）。
A.可控制性
B.可实现性
C.可区分性
D.可衡量性
E.可赢利性
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（3）按消费者的购买习惯划分 ( )
A.购买数量
B.购买对象
C.购买地点
D.购买选择
E.购买时间
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（4）可供市场跟随者选择的跟随战略有( )
A.紧密跟随
B.价格跟随
C.松散跟随
D.地点跟随
E.产品型号跟随
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（5）以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ）
A.社会市场营销观念
B.生产观念
C.推销观念
D.产品观念
E.市场营销观念
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（6）为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（ ）。
A.满足利益方要求
B.改进关键业务流程
C.合理配置企业资源
D.全面质量营销
E.组织革新
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（7）在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ）
A.成本加成定价法
B.随行就市定价法
C.目标利润定价法
D.投标定价法
E.认知价值定价法
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（8）下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ ）
A.承担社会责任就一定会损失企业利润
B.承担社会责任能为企业带来长远利益
C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售
D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来
E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
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（9）衰退期的市场营销策略有（ ）。
A.降价策略
B.收割策略
C.榨取策略
D.放弃策略
E.反抗策略
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（10）下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
E.招徕定价
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（11）无门市零售的主要形式有（ ）
A.直复式营销
B.直接销售
C.自动售货
D.网购
E.人员上门推销
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（12）企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（ ）
A.产品类型
B.推式与拉式策略
C.促销目标
D.产品生命周期
E.经济前景
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（13）新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。
A.较好的适应性
B.产品介绍的明确性
C.可分割性
D.复杂性
E.相对优点
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（14）产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）
A.核心产品
B.形式产品
C.潜在产品
D.延伸产品
E.附加服务
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（15）组织市场有以下主要特点（ ）。
A.情感型购买
B.购买量大
C.供需双方密切
D.理智型购买
E.购买者较少
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（16）为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（ ）
A.市场导向
B.切实可行
C.有鼓动性
D.具体明确
E.竞争导向
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判断题：
（1）出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
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（2）竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
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（3）为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。
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（4）差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
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（5）经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
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（6）如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
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（7）企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
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（8）市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
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（9）企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
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（10）品牌化策略对购销双方都有利。
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（11）特价包主要用于推动长期销售。
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（12）需要与需求都是由欲望引起的。
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（13）如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。
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（14）产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
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（15）新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
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