【期末高分题集】[四川农业大学]《商务谈判(本科》考核必备55

奥鹏期末考核

147412–《商务谈判(本科》2022年四川农业大学期末考核题集
单选题：
（1）商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）
A.问
B.听
C.看
D.说
答案问询微信：424329

（2）（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
答案问询微信：424329

（3）商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件
D.商品的数量
答案问询微信：424329

（4）国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判
A.国内各种经济组织之间
B.个人之间
C.国内各种经济组织及个人之间
D.经济组织与政府之间
答案问询微信：424329

（5）在公务场合可选择的服装是（ ）
A.短袖衬衫，短裤
B.短袖衬衫，长裤
C.长袖衬衫，短裤
D.长袖衬衫，长裤
答案问询微信：424329

（6）在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A.行为技巧
B.预先准备
C.制定计划
D.语言技巧
答案问询微信：424329

（7）商务谈判的开场阐述应是( )
A.具体的
B.复杂的
C.复杂的
D.原则的
答案问询微信：424329

（8）下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。
A.不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B.不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D.不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
答案问询微信：424329

（9）商务谈判的直接目标是
A.最终达成协议奥鹏期末考核
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.谋求良好的合作
答案问询微信：424329

（10）成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A.规律 本质 条件
B.形态 本质 条件
C.形式、性质、条件
D.方法 规律 样式
答案问询微信：424329

（11）谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A.心理势能
B.谈判技巧
C.经济实力
D.谈判信誉
答案问询微信：424329

（12）( )是谈判中最有力的一种战略
A.利用相持不下的僵局
B.成立特别研究小组
C.明智的让步
D.变换谈判成员
答案问询微信：424329

（13）运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A.开始
B.准备
C.中期
D.尾声
答案问询微信：424329

（14）涉外商务谈判与国家商务活动无关
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
答案问询微信：424329

（15）技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A.技术服务和发明专利
B.工程服务和专有技术
C.商标和专营权
D.以上均是
答案问询微信：424329

（16）下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。
A.主体、客体均变更
B.主体、内容均变更
C.客体、内容均变更
D.形式、主体均变更
答案问询微信：424329

（17）下列属于公正实用原则的是（ ）。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
答案问询微信：424329

（18）生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
答案问询微信：424329

（19）软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A.始终坚持
B.适当坚持
C.毫不退却
D.有条件退让
答案问询微信：424329

（20）在运用以柔克刚策略时，（ ）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A.克制力
B.忍耐性
C.包容性
D.职业素养
答案问询微信：424329

（21）商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.以静制动法
D.以情服人法
答案问询微信：424329

（22）主座谈判是在（ ）组织的谈判
A.己方所在地
B.谈判对手所在地
C.中立方所在地
D.主客所在地轮流
答案问询微信：424329

（23）需要理论是由（ ）提出的。
A.罗杰-费希尔
B.查勒德-尼尔伦伯格
C.马什
D.马斯洛
答案问询微信：424329

（24）下列选项中正确的是（ ）
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人，据理力争
答案问询微信：424329

（25）在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（ ）
A.拥堵地段的豪华酒店
B.距离对方宿地较远的度假山庄
C.宿地附近人气旺盛的大排档
D.所宿酒店内的风味特色餐厅
答案问询微信：424329

（26）下列关于承诺的表述中，错误的是( )。
A.承诺生效后不能撤回只能撤销
B.撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C.承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D.承诺必须在要约的有效期限内做出
答案问询微信：424329

（27）谈判作为一种（ ）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。
A.社交活动
B.交往活动
C.商务活动
D.群体活动
答案问询微信：424329

（28）在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A.以硬碰硬
B.问题上交
C.变换谈判成员
D.变换一下议题
答案问询微信：424329

（29）下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D.涉外商务谈判与国家商务活动无关
答案问询微信：424329

（30）（ ）也被称为“人质策略”。
A.吹毛求疵技巧
B.先斩后奏技巧
C.攻心技巧
D.疲惫技巧
答案问询微信：424329

（31）在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
答案问询微信：424329

多选题：
（1）涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（ ）。
A.语言的差异和沟通方式的差异
B.时间、空间的差异和决策结构的差异
C.法律制度的差异和谈判认识的差异
D.经营风险的差异和谈判地域的差异
答案问询微信：424329

（2）合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A.量体裁衣原则
B.纲举目张原则
C.法律规定原则
D.制度规定原则
答案问询微信：424329

（3）成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A.崇高的事业心和责任感
B.坚韧不拔的意志
C.以礼待人的谈判诚意和态度
D.良好的心理调控能力
答案问询微信：424329

（4）按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
A.有声语言
B.军事语言
C.无声语言
D.外交语言
答案问询微信：424329

（5）商务谈判按谈判内容可分为（ ）
A.国内商务谈判
B.商品贸易谈判
C.非商品贸易谈判
D.国际商务谈判
答案问询微信：424329

（6）旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。
A.迂回
B.引导
C.直入主题
D.暗示
答案问询微信：424329

（7）商务谈判的要素包括（ ）。
A.谈判的主体
B.谈判的客体
C.谈判的目标
D.谈判的过程
答案问询微信：424329

（8）奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A.心理与安全的需要
B.享乐与发展的需要
C.相互关系和谐的需要
D.人类潜能和自我实现
答案问询微信：424329

（9）商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A.不求结果的谈判
B.不求结果的谈判
C.准合同与合同的谈判
D.索赔谈判
答案问询微信：424329

（10）商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ）
A.与谈判有关的环境因素
B.谈判对手的情报
C.竞争者的情况
D.己方的情况
答案问询微信：424329

（11）商务谈判议程主要包括（ ）。
A.时间安排
B.谈判议题
C.通则议程
D.细则议程
答案问询微信：424329

（12）在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A.仲裁
B.协商
C.调解
D.诉讼
答案问询微信：424329

（13）商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A.一对一谈判
B.代理谈判
C.小组谈判
D.大型谈判
答案问询微信：424329

（14）商务谈判策略运用的基本原则是（ ）。
A.周密谋划原则
B.随机应变原则
C.重视对手原则
D.有理、有利、有节原则
答案问询微信：424329

（15）商务谈判的作用是（ ）。
A.有助于社会稳定
B.有利于加强企业间的经济联系
C.有利于促进经济发展
D.有利于促进对外贸易
答案问询微信：424329

（16）以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）
A.借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B.提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C.派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D.在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
答案问询微信：424329

（17）在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（ ）。
A.发型发饰美观大方
B.面部修饰以淡妆为主
C.长度在膝盖以上的短裙套装
D.高跟鞋避免过高过细
答案问询微信：424329

（18）当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
答案问询微信：424329

（19）商务谈判结束的方式包括（ ）。
A.暂缓
B.成交
C.中止
D.破裂
答案问询微信：424329

（20）正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
答案问询微信：424329

（21）阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（ ）部分。
A.谈判前的准备活动
B.谈判中的正式活动
C.谈判的协议签订
D.谈判的总结
答案问询微信：424329

（22）商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A.关注细节
B.简明扼要
C.明确、具体
D.富有弹性
答案问询微信：424329

（23）评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A.目标实现
B.成本降低
C.关系改善
D.效率提高
答案问询微信：424329