超前自学网【期末高分题集】[华中师范大学]《市场营销原理与实务》考核必备51
奥鹏期末考核
77892–《市场营销原理与实务》2022年华中师范大学期末复习题集
单选题：
（1）市场营销的核心是( )。
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
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（2）一般说来，批发商最主要的类型是( )。
A.经纪人
B.商人批发商
C.代理商
D.制造商代表
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（3）夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )。
A.潜伏需求
B.充分需求
C.不规则需求
D.过量需求
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（4）为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )。
A.企业潜量
B.市场需求
C.销售配额
D.市场潜量
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（5）生产者——批发商——零售商——消费者称为( )。
A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道
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（6）若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?()
A.政府的统计机关
B.政府的工商管理机关
C.消费者
D.商店
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（7）“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
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（8）市场营销学是一门()。
A.经济学
B.应用科学
C.社会学
D.心理
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（9）以下哪一项不是批发商的职能?()
A.集散商品
B.沟通产销信息
C.承担市场风险
D.延长产品的生命周期
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（10）王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )。
A.习惯性购买行为
B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为
D.复杂购买行为
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（11）企业选择复用包装决策的目的是( )。
A.节约成本
B.方便顾客购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
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（12）相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品
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（13）洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于()。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.新牌子产品
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（14）企业市场营销管理过程的第一步是()。
A.规定企业任务
B.确定营销组合
C.管理营销活动
D.分析企业市场机会
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（15）人的需求是无限的，但是有限的( )限制了人们的大部分欲求。
A.场所
B.商品交换关系
C.人口
D.购买力
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（16）产品在畅销阶段时，企业的营销目标是()。
A.产品尽快投人上市
B.提高市场占有率
C.建立知名度，争取试用
D.保持市场占有率
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（17）市场营销观念的中心是()。
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需要并设法满足他们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
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（18）下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。
A.单价低、体积小的日常用品
B.处在成熟期的产品
C.技术性强、价格昂贵的产品
D.生产集中、消费分散的产品
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（19）在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
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（20）以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?()。
A.通过大批量生产能降低生产成本
B.商品的价格需求弹性较大
C.仿制困难，竞争对手少
D.商品的市场规模较大，竞争潜力大
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（21）在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是()。
A.攻击市场领先者
B.阵地防御
C.和平共处
D.迂回进攻
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（22）下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?()
A.家庭
B.朋友
C.邻居
D.同事
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（23）企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是( )的要求。
A.生产观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.市场营销观念
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（24）营业推广的目标通常是()。
A.了解市场，促进产品试销对路
B.刺激消费者即兴购买
C.降低成本，提高市场占有率
D.帮助企业与各界公众建立良好关系
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（25）市场调查与市场预测奥鹏期末考核的关系是()。
A.市场预测是市场调查的基础
B.市场调查是市场预测的基础
C.二者无关系
D.二者等同
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多选题：
（1）网络商务信息具有以下( )显著的特点优于传统商务信息。
A.实效性强
B.准确性高
C.便于存储
D.收益大
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（2）企业进行促销效率控制以改善销售促进效率,应对每次销售促进成本和销售的影响做记录,注意做好如下统计( )。
A.由于优惠而销售的百分比
B.每一项销售额的陈列成本
C.赠券回收的百分比
D.因示范而引起询问的次数
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（3）市场细分的意义主要有( )。
A.发现最好的市场机会，提高市场占有率
B.以最少的经费取得原经营效益
C.提高企业的竞争力
D.减少竞争压力
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（4）市场主导者可以采用的战略主要有( )。
A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.增加使用量
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（5）旧市场营销观念包括( )。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
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（6）消费者市场的细分标准一般有以下几类( )。
A.地理标准
B.人口标准
C.心理标准
D.行为标准
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（7）著名品牌通常称为名牌，具有很高知名度、良好的质量和服务，深受广大消费者喜爱，能给企业带来巨大经济利益，因此企业要注重创立和保护著名品牌。但在创立和保护过程中要注意以下几个方面( )。
A.要有名牌意识
B.积极参与国际竞争
C.发展自己的名牌
D.加强对名牌的自我保护
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（8）企业管理人员在渠道设计之后进行分销渠道管理的主要内容有( )。
A.选择渠道模式
B.培训渠道成员
C.协调渠道成员的关系
D.激励渠道成员
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（9）有效的市场细分必须具备下列哪些条件( )。
A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可区分性
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（10）一个企业的竞争对手包括( )。
A.品牌竞争者
B.形式竞争者
C.行业竞争者
D.一般竞争者
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（11）企业用于推销人员的销售促进工具有( )。
A.销售竞赛
B.销售红利
C.奖品
D.购买折让
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（12）产品包装的作用有以下几方面( )。
A.美化产品
B.保护产品
C.促进销售
D.增加产品价值
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（13）下列属于销售促进形式的是( )。
A.宣传、广告
B.陈列、演出
C.展览会
D.示范表演
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（14）扩大市场需求总量的主要方法有( )。
A.发现新用户
B.开辟新用途
C.增加使用量
D.提高市场占有率
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（15）下列属于产品品质改良的内容有( )。
A.洗衣机制造商把普通洗衣机改为漂洗、甩干多功能的自动、半自动洗衣机
B.某机械师给手扶割草机增加了具有转化作用的特性，使割草机又可作扫雪机
C.某服装制造商选用较低质量的材料，使原来面向高收入消费者的产品变为低档产品而寻求新的市场
D.某钟表商改进原有产品的外观变成新花色产品
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（16）在影响消费者行为的因素中，属于个人因素的有( )。
A.相关群体
B.职业
C.生活方式
D.经济状况
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（17）在影响消费者购买行为的因素中属于社会因素的是( )。
A.文化
B.社会阶层
C.参照群体
D.家庭
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判断题：
（1）代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。
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（2）一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。
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（3）衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
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（4）直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。
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（5）按顾客对价格的接受程度来定价，适用于紧俏商品和名贵商品。
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（6）在产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。
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（7）某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。
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（8）真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
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（9）消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。
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（10）现金折扣是卖方给买方的现款回扣。
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（11）避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力
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（12）推销观念是现代企业营销观念。
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（13）在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。
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（14）广告测试包括注意度、记忆度和理解度。
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（15）商标是经注册，取得专用权的品牌。
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（16）市场营销就是推销和广告。
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（17）现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。
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（18）市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。
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