南开大学22秋学期《网络销售与实务》在线作业二

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《网络销售与实务》在线作业-00002

京东商城选择当当上市之际杀入图书市场的目的可以解读为：把现有的平台、已有的资源，效用最大化；事件营销；在资本市场的营销，向资本市场告知自己的价值
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汽车行业的转变：由过去的一个简单的一个代步工具，变成了一个媒体平台、一个社区、一个交往平台
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铁路网的“准长尾”市场特点：第一，销售半径远大于普通的商店；第二，其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架；第三，产品有特定需求的消费者，寻找这种商品的搜索成本和交易成本远低于普通商店
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Prosumer指那些参与生产活动的消费者，他们既是消费者（Consumer）又是生产者（Producer）
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虚拟超市首次出现是由欧洲零售巨头乐购旗下的日本连锁超市Home Plus在日本的地铁站内推出的
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奢侈品和一般的商品最重要的区别在于制造了特权的感觉
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搜索引擎营销是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量的手段，针对搜索引擎用户而展开的营销活动
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长尾理论是对二八原则的颠覆，来自于对二八原则的一种重新思考
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长尾理论由Chris Anderson提出，是基于研究亚马逊书店、搜索引擎Google，以及网上录像带出租网站Netflix等的消费数据分析发现的
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Facebook是网友自己繁殖信息的网络，不需要Facebook集中生产，由用户自己不停地往上繁殖信息；节点越多，其信息繁殖量就会越大，而且会越精确
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免费产品给予用户最初体验，极大降低用户接受的门槛，但同时也就成为产品质量的试金石
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150定律（Rule Of 150）由罗宾邓巴（Robin Dunbar）提出，邓巴是英国牛津大学的一名人类学家
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寻找某类人的最好方法，寻找到某类人所处的圈子
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利基市场（niche market）指高度专门化，目标非常强的小众市场，这个市场只满足一部分有特定需求的消费者
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在搜索引擎优化业界，人们把使用作弊手段的称为白帽，使用正当手段优化网站的称为黑帽
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以产品为纽带产生了一个社区，产品具有一定的筛选功能，把相同志趣、相同爱好、相同才能等可以相通的人聚在一起，把每一个人的价值放大，从而整体形成一种裂变式的价值
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长尾集合器描述的现象是：把一个原来很小的，在空间上、时间上非常零散的力量，聚集起来以后，积沙成塔，集腋成裘
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免费策略源于吉列刀片，“送刀架，卖刀片”
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最早的电子商务从卖图书开始，是因为书的物流系统单一、运输过程中损耗小、无售后服务、信息的对称性
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媒体公司慢慢由一家传统的提供信息的公司，衍生成为一个社区交往服务公司，以及一个数据挖掘公司，通过数据挖掘来提供精准的信息服务
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免费可以说是一种渗透式营销
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社会网络现实用处之一是：让已经认识的人，以一种自己非常随意、非常有效的方法保持一种联络
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让人感受不到的技术才是最好的技术
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2004年10月1日开始实施的国家标准《零售业态分类》，将我国零售业态划分为20种
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SEO是Search Engine Optimization的缩写，即搜索引擎优化，是搜索引擎营销手段的一种
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一个好的网上书店不仅仅是帮读者省钱，最重要的是要帮助省时间，把稀缺的时间用在最应该读的书上
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作为中介的商家在这个信息越来越透明的时代，除了提供信息、中转以外，还要能提供跟整个公司业务内涵紧密相连的服务，才可能锁定消费者，否则消费者可随便去找一家价格最低或者说信息最透明的一家公司
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UX黄金法则即"价值使用难度"
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免费模式可归纳为四种：直接交叉补贴(cross-subsidies)、三方市场（一类顾客补贴另一类顾客）、免费加收费、非货币市场
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价格之外还有一种是价值战，即多维度的价值创新
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六度分隔（Six Degrees of Separation）理论又被成为小世界理论
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马克扎克伯格（Mark Zuckerberg）被评为《时代》周刊2010年的年度人物
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以价格为主题的竞争最后会把一个产业的整体的水平往下降
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搜索引擎的根本目的是给用户提供最相关、最权威的信息
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反向链接(导入链接)是指从其他网页连过来的链接，包括了从其他网站来的外部链接和本网站的站内链接
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商业竞争的一个重要的思路：让消费者以最低的价格买到合用的产品，但是把价格竞争的思路变成一种唯一的思路时，整个产业和消费者付出的隐性成本实际上非常大
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Facebook真正实现多点对多点，“我的朋友你是能看到的”
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社区真正吸引你的是其他的一些消费者，他们同时也在消费你，你也在消费他们，大家在生产者和消费者之间自由的、奥鹏教育南开大学平时作业随时的切换身份的时候，多点对多点，价值就会不断地放大
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这个世界存在奢侈品的原因是：人们有一种天生的阶级区分的冲动，认为“我能够比别人更优秀，更高人一等”，奢侈品将这种“觉得比别人高的心理感受”固化到了一些产品之上
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因为奢侈品是一种炫耀性消费，所以很多奢侈品是服装、包等随身携带的产品
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搜索引擎派出的一个能够在网上发现新网页并抓取文件的程序被称为蜘蛛(spider)或机器人(robot)
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邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入后是150人
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凡勃伦效应描述了商品价格定得越低，消费者越愿意购买的消费倾向
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1998年，第一个SNS网站——SixDegrees.com诞生
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Intrapreneur指外部创业
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信息技术的发达不是造就信息时代，而是造就后信息时代
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内部创业指：由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，进行创业并与企业分享成果的创业模式
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以前的生产者，要学会重新成为一个组织者，通过一种非强制性的力量，进行组织、协调，形成平台的领导力，学会跟自己打造的这个平台、这个社区之间的一种对话、沟通的能力
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2011年7月,1号店将虚拟超市引入中国，命名为“无限1号店”
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SNS进化过程：早期概念化——SixDegrees代表的初探六度分隔理论阶段；结交陌生人——Friendster帮用户建立弱关系从而带来社会化实践价值的阶段；娱乐社交化——Myspace创造的丰富多媒体个性化空间吸引年轻人注意力的阶段；真实社交化——Facebook帮助用户将线下真实人际网络搬到线上，实现现实世界之外的社交阶段
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