南开大学22秋学期《商务谈判》在线作业一

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《商务谈判》在线作业-00001

下列选项中属于要约的是( )。
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
A:主动策略
B:回避策略
C:保守策略
D:被动策略
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在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A:美国
B:英国
C:法国
D:阿拉伯
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A:询盘
B:报盘
C:递盘
D:还盘
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与东方文化相比,英美文化更()
A:偏好形象思维
B:偏好综合思维
C:注重同意
D:强调公平
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( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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最优期望目标又称为()
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A:业务实力
B:社会地位
C:工作效率
D:决策能力
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不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A:法律语言
B:外交语言
C:军事语言
D:文学语言
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A:政府官员
B:技术人员
C:财务人员
D:法律人员
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A:谈判双方从对方的条件、语言
B:谈判双方从对方的资料奥鹏教育南开大学平时作业、语气
C:谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D:谈判对方从自身的爱好、习惯
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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PRAM谈判模式包括()ABC
A:计划
B:关系
C:协议
D:实施
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在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
A:没有听清讲话的内容
B:没有理解对方的陈述内容
C:枯燥呆板的谈判方式
D:不愿接受已理解的内容
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在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
A:个性
B:情绪
C:态度
D:印象
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按参加谈判的人数规模来划分,有()
A:双方谈判
B:多方谈判
C:个体谈判
D:集体谈判
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商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
A:黄色的礼品和手套
B:用左手握手和传递东西
C:4这个数字
D:问女人的年龄
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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沉默的谈判对手的心理特征是()
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
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沉默的谈判选手的性格特征是()
A:不自信
B:想逃避
C:自信自满
D:行为表情不一致
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谈判的需要分为几类?
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
A:对
B:错
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与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的,这突出反映的是商务谈判影响因素中的法律制度因素
A:对
B:错
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在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
A:对
B:错
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谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
A:对
B:错
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在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
A:对
B:错
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谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎
A:对
B:错
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先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术
A:对
B:错
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权威部门提供的标准比较客观
A:对
B:错
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投资谈判是按谈判内容划分的
A:对
B:错
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与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
A:对
B:错
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“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有,上述表述表明谈判人员采用了归纳概括法
A:对
B:错
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一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
A:对
B:错
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在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是日本人
A:对
B:错
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瑞士属于大陆法系
A:对
B:错
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支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
A:对
B:错
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筛选信息资料最简便的方法是查重法
A:对
B:错
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眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于焦急状态
A:对
B:错
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谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判
A:对
B:错
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