南开大学22秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业二

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业-00002

水平渠道系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体,每个成员都把自己视为营销系统的一分子,关注整个系统的成功
A:对
B:错
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自组销售队伍与销售代理商相比,企业要支付工资,固定成本相对较高,但员工受企业专门培训,更加了解企业及产品
A:对
B:错
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分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
A:错误
B:正确
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零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A:错误
B:正确
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渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A:错误
B:正确
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渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的
A:错误
B:正确
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单一营销渠道战略是指在一个地区和一定时间内,只选择一家中间商经营某一特定产品
A:对
B:错
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进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服奥鹏教育南开大学平时作业务偏好的敏感性之间取得平衡
A:错误
B:正确
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流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能
A:对
B:错
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特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A:错误
B:正确
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质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A:错误
B:正确
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零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A:错误
B:正确
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所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处
A:对
B:错
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批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A:错误
B:正确
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渠道绩效,既包括渠道系统的绩效,也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效,从社会层面来说,渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献;从生产企业层次来说,渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值
A:对
B:错
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设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
A:对
B:错
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保障是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指使顾客所承受的风险最低,并且能尽量减少顾客的疑惑的能力
A:对
B:错
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成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准
A:错误
B:正确
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分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异,可能导致促销冲突
A:对
B:错
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合法权是最重要的权力来源
A:错误
B:正确
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当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法
A:错误
B:正确
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渠道组织管理评估主要包括,第一,考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二,考察厂商分支机构对零售终端的控制能力
A:对
B:错
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所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性,标准主要源于渠道成员之间所签署的合同
A:对
B:错
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一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
A:错误
B:正确
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没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A:错误
B:正确
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选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品
A:对
B:错
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在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A:错误
B:正确
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渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户
A:错误
B:正确
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自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A:错误
B:正确
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评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度
A:错误
B:正确
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战略利润模型中,资产效率比率用来衡量经营资产的有效性
A:对
B:错
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渠道成员的产出与行为评价中,产出评价用的最多的指标是,总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额
A:对
B:错
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营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织
A:对
B:错
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战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率,同时,该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点,不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率
A:对
B:错
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零售指把商品和服务销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动
A:错误
B:正确
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出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务
A:对
B:错
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便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点
A:对
B:错
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渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A:错误
B:正确
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国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构
A:对
B:错
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营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择
A:对
B:错
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前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A:错误
B:正确
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根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
A:错误
B:正确
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恶性渠道冲突中,渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突,以致造成资源浪费、渠道效率下降
A:对
B:错
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按照经营商品类别的不同,零售商可以分为专业商店、超级市场、便利店、仓库商店等
A:对
B:错
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渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力
A:对
B:错
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选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A:错误
B:正确
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一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高
A:对
B:错
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“年终奖励”是激励渠道成员和处理渠道冲突的重要手段,但需要巧妙使用,若如使用不当,会导致窜货发生
A:对
B:错
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交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调用专业术语向顾客传递信息
A:对
B:错
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所谓渠道成员的激励是指,制造商为了实现其渠道战略和分销目标所采取的一系列行动,这些行动确保渠道成员之间的合作
A:对
B:错
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