奥鹏教育新学期天津大学《创业营销》在线作业二

奥鹏天津大学平时在线作业

《创业营销》在线作业二

为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 （ ）。
A:企业潜量
B:市场需求
C:销售配额
D:市场潜量
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某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是 （ ）。
A:简单时间序列实验
B:重复时间序列实验
C:前后控制组分析
D:阶乘设计
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许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （ ）。
A:推销观念
B:生产观念
C:市场营销观念
D:社会市场营销观念
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在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （ ）。
A:问号类战略业务单位
B:明星类战略业务单位
C:现金牛类战略业务单位
D:狗类战略业务单位
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一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（ ）万盒口服液。
A:10
B:20
C:30
D:40
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某公司对其销售促进活动评估时发现：在销售促进活动前占有6％的市场份额，活动期间上升至10％，活动结束后跌至5％，经过一段时间又回升至7％。对这一结果正确的描述是（ ）。
A:这是一种理想的结果，说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客
B:这是一种不理想的结果，活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失
C:这是一种理想的结果，活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变
D:这是一种理想的结果，该产品基本上处于销售衰退期，活动带来短期利润
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在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 （ ）。
A:展露的频率
B:展露的送达率
C:展露的影响
D:加权展露数
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在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 （ ）。
A:单边与多边联盟
B:互补与接受型联盟
C:技术开发联盟
D:多层次合作联盟
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统一运费定价属于下面哪种定价方法（ ）?
A:成本定价法
B:地理定价法
C:需求定价法
D:竞争定价法
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某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。
A:现金折扣
B:数量折扣
C:贸易折扣
D:促销折扣
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下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )。
A:公共关系
B:广告
C:人员推广
D:营业推广
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企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ）。
A:奖金
B:旅游
C:佣金
D:销售竞赛
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王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）。
A:习惯性购买行为
B:寻求多样化购买行为
C:化解不协调购买行为
D:复杂购买行为
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有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 （ ）。
A:直接销售
B:购货服务
C:自动售货
D:直复营销
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夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。
A:潜伏需求
B:充分需求
C:不规则需求
D:过量需求
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有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 （ ）。
A:偏向定价法
B:牺牲定价法
C:差别定价法
D:阶段定价法
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在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 （ ）。
A:地理细分
B:人口细分
C:心理细分
D:行为细分
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对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（ ）?
A:密集分配
B:选择性奥鹏天津大学平时在线作业分配
C:独家专营
D:经销和代销
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同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 （ ）。
A:市场营销近视
B:超细分战略
C:反细分战略
D:多数谬误
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企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )。
A:全新产品
B:换代产品
C:改进产品
D:仿制新产品
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