奥鹏远程教育华中师大《商务谈判》在线作业

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华师《商务谈判》在线作业-0005

日本人的谈判风格一般表现为（）
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:等级观念强
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商务谈判中让步的采用一般多为（）。
A:等额让步
B:增价式让步
C:一步到位的让步
D:中等幅度或小幅度递减式让步
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商业法律用语的特征（）
A:通用性、刻板性、严谨性
B:通用性、方式性
C:刻板性、严谨性
D:方式性
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商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A:价廉物美
B:货真价实
C:市场通行
奥鹏华中师范大学平时在线作业D:体现双方共同利益
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价格条款的谈判应由（）承提。
A:法律人员
B:商务人员
C:财务人员
D:技术人员
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A:礼物价值
B:礼物包装
C:礼物类型
D:感情价值
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客座谈判的特征为（）
A:共同语言、对抗性小、谈判广而深
B:姿态超然、态度积极、权限意识强
C:谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D:语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
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根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）
A:合作型模式
B:对立型模式
C:温和型模式
D:中立型模式
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市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A:合作型模式
B:数据式
C:表格式
D:组合式
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谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
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情报信息资料传递工作包括()()()
A:缩短情报差距
B:建立情报网络
C:采用相应情报传递方式
D:情报分析筛选
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在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作
A:真实性验证
B:整理成备忘录
C:列成表格
D:写成文件
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政治情报包括()()()
A:政治制度政策法律等
B:国际惯例
C:国际法律
D:市场行情
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违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失
A:不论
B:是否
C:必须
D:已经
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商务谈判组组长应具备怎样的素质（）。
A:善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力
B:具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧
C:具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断
D:具有较高的学历、学位以及善于写出报告
E:具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力
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谈判开局的作用应该怎样理解（）。
A:奠定适宜的谈判气氛
B:建立既自信又可信的基本形象
C:形成高压，使得对方有畏惧的情绪
D:根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
E:毫无作用
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研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
A:全部内容
B:细节
C:价格
D:数量
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制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()
A:第一级目标
B:第二级目标
C:第三级目标
D:最近目标
E:最终目标
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还价的起点和幅度的确定必须依据（）。
A:商品的品种及价格
B:双方报价的高低
C:卖方在买方讨价后价格改善的情况
D:卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E:买方是否准备在还价后让步
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破解谈判僵局常见的方法有（）。
A:找中间人调解
B:暂时休会
C:变换议题
D:专家单独会谈
E:一方背后要求更换主谈者
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美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。
A:错误
B:正确
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商务谈判人员仅代表公司的利益，不能站在顾客的角度考虑问题。
A:错误
B:正确
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谈判议程是通过程序谈判议定的
A:错误
B:正确
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所谓的略显惭愧是指谈判结束时，有了一个双赢的结果，那你就可强调本来我方可获得更多，但贵方派来了您这样一个谈判对手，使本来我方应该得许多东西，通过您的努力我没有拿到，所以与您比较实在是一种惭愧。
A:错误
B:正确
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美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。
A:错误
B:正确
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讨价还价中先报价是否有利也有弊
A:错误
B:正确
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商务谈判讨论的是利益的交叉问题。
A:错误
B:正确
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讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A:错误
B:正确
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日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。
A:错误
B:正确
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集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。
A:错误
B:正确
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