奥鹏远程教育华中师大《广告原理与实务》在线作业

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华师《广告原理与实务》在线作业-0005

谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
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对谈判组的管理不宜采用的（）。
A:应该给予不受限制的权力
B:应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C:应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D:应该给予谈判人员卓越的培训
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若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人
A:美国
B:法国
C:巴西
D:德国
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日本人的谈判风格一般表现为（）
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:等级观念强
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（）最有可能成为无效的信息传递方式。
A:明示
B:意会
C:暗示
D:手势
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谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()
A:进取型
B:关系型
C:权力型
D:自我型
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对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A:重大让步，以利于协议达成的决定
B:明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C:拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D:进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
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商务谈奥鹏华中师范大学平时在线作业判的构成要素有（）
A:谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B:谈判当事人、谈判氛围
C:谈判背景、谈判氛围
D:谈判标的、谈判当事人、谈判背景
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谈判中表达难以接受或不满时，通常用()
A:正调
B:降调
C:升调
D:反调
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模拟谈判是在（）中进行的。
A:国际商务谈判过程
B:经济谈判蹉商阶段
C:重大谈判准备阶段
D:合同条款谈判阶段
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破解谈判僵局常见的方法有（）。
A:找中间人调解
B:暂时休会
C:变换议题
D:专家单独会谈
E:一方背后要求更换主谈者
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谈判开局的作用应该怎样理解（）。
A:奠定适宜的谈判气氛
B:建立既自信又可信的基本形象
C:形成高压，使得对方有畏惧的情绪
D:根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
E:毫无作用
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谈判准备工作包括()()()()
A:情报信息资料收集
B:了解对方
C:设计己方
D:成序谈判
E:讨价还价
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收集市场信息应遵循（）的原则。
A:时效性
B:正式性
C:准确性
D:目的性
E:策略性
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通过观察了解谈判对手的方法有()()
A:参与观察
B:非参与观察
C:座谈调查
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违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失
A:不论
B:是否
C:必须
D:已经
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通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法
A:四面出击
B:火力侦察
C:漫天要价
D:文献调查
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谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()()
A:准确
B:忠实
C:以主谈人得意见为最后意见
D:创造
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谈判中关于提问的要诀有（）。
A:注意提问的对象
B:明确提问的内容
C:选择提问的时机
D:巧用提问的方式
E:随时提问
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在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作
A:真实性验证
B:整理成备忘录
C:列成表格
D:写成文件
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集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。
A:错误
B:正确
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美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。
A:错误
B:正确
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美国商人一般不会漫天要价，他们的报价相对于日本商人和华商而言，水分少得多。
A:错误
B:正确
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集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。
A:错误
B:正确
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所谓的略显惭愧是指谈判结束时，有了一个双赢的结果，那你就可强调本来我方可获得更多，但贵方派来了您这样一个谈判对手，使本来我方应该得许多东西，通过您的努力我没有拿到，所以与您比较实在是一种惭愧。
A:错误
B:正确
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商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。
A:错误
B:正确
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商务谈判应该是境内外的不同的经济活动实体之间的一种商务活动。
A:错误
B:正确
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美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。
A:错误
B:正确
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讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A:错误
B:正确
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实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A:错误
B:正确
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