东北师范大学商务谈判在线作业二-0005

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商务谈判19春在线作业2-0005

按可比价还价的特点是
A:不易操作，不容易被接受
B:不易操作，容易被接受
C:易操作，不容易被接受
D:易操作，容易被接受
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下面不属于提问方式的是()。
A:选择式提问
B:单层次式提问
C:诱导式提问
D:证实式提问
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谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段
A:核实阶段
B:合作阶段
C:协议阶段
D:成交阶段
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对己方最有利的谈判地点的选择是（）
A:客场谈判
B:主场谈判
C:中立地点
D:以上都对
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口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。
A:谈话/录音
B:聊天/微信
C:谈话/电话
D:语音/书信
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讨论性的会谈应当在（）约见
A:咖啡室
B:大会议室
C:小会议室
D:办公室
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态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。
A:一定是人
B:一定是物
C:一定具体
D:可能是状态或观念
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泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
A:合十礼
B:吻鼻
C:鞠躬礼
D:握手礼
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下面不属于提问的技巧的是()。
A:提前准备问题
B:保持提问的连续性
C:不强行追问
D:提问语速缓慢
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法国人工作时认真投入，讲究（）
A:效率
B:合作
C:个人主义
D:依赖他人
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马斯洛的“需求层次论”中表示归属意识、友谊、爱情的需求是（）。
A:生理需求
B:生理需求
C:社交需求
D:尊重需求
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属于商务谈判的基本原则有（）
A:坚持使用客观标准原则
B:利己原则
C:利他原则
D:以上都对
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下列说法中对于僵局的产生原因错误的是
A:双方立场观点对立争执导致僵局
B:沟通障碍导致僵局
C:谈判人员导致僵局
D:都不是
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让步的作用是（）
A:向对方示好
B:避免出现僵局
C:降低对方的利益要求
D:退让对方的谈判目标
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关系复杂的合同以及重要的合同最好采用（）
A:书面形式
B:口头形式
C:行为形式
D:邮件形式
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货比三家的技巧原则有()。
A:谨守承诺
B:平等对待参加竞争的对手
C:所选对象要势均力敌
D:对比的内容要科学
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谈判僵局形成的原因()。
A:双方定位反差不大
B:过程中出现对人不对事
C:信息沟通障碍
D:外部环境发生变化
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态度的表现有（）。
A:对外在事物的内在感受
B:情感
C:意向
D:行动
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谈判结构理论的六个阶段包括（）
A:过渡阶段
B:发展阶段
C:实质性阶段
D:结束阶段
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下面属于谈判规则的“4P”协商有()。
A:目标
B:计划
C:进度
D:成员
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按照商务交易的地位，谈判可以划分为（）
A:半民谈判
B:卖方谈判
C:代理谈判
D:买方谈判
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商务谈判的作用有（）。
A:商务谈判可以起到经济上的互通有无、相互合作的作用
B:商务谈判可以起到加深相互了解，稳定客户关系的作用
C:商务谈判可以起到了解市场变化，促进生产经营的发展的作用
D:商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径
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下面属于叙述技巧的是()。
A:口齿清晰，通俗易懂
B:语言精练，简明扼要
C:叙述准确，保持客观
D:注意头尾，心理效应
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以下哪些是优势谈判的技巧()
A:不开先例的技巧
B:苦尽甘来的技巧
C:价格诱惑的技巧
D:浑水摸鱼的技巧
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按谈判信息的内容可划分为哪些()
A:自然环境信息
B:社会环境信息
C:竞争对手信息
D:产品信息
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按照谈判的态度和方法，分为（）
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:官方谈判
D:原则式谈判
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优势谈判技巧有哪些呢？
A:不开先例的技巧
B:价格诱惑的技巧
C:苦尽甘来的技巧
D:限定日期的技巧
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南美人最突出的性格特点是（）
A:固执
B:个人人格向上
C:富于男子气概
D:马马虎虎
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谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的（）
A:基础
B:原因
C:动因
D:诉诸力
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按照谈判的沟通方式可分为（）
A:口头谈判
B:原则性谈判
C:书面谈判
D:代理谈判
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作为东道主，谈判主方应该礼貌待客，做好谈判的各项准备。
A:错误
B:正确
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撅起嘴，常表示生气和赌气
A:错误
B:正确
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纵向谈判可以理解为下一个议题不以上一个议题为条件的谈判，一个谈不好，谈另外一个。
A:错误
B:正确
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商务谈判内容简单，涉及面很窄。
A:错误
B:正确
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二选一成交法的结果都是客户同意购买。
A:错误
B:正确
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模糊式开局策略适用于高调气氛和自然气氛，而不适用于低调气氛。
A:错误
B:正确
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谈判是一项相对独立的个人活动。
A:错误
B:正确
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谈判僵局的结果有两种：打破僵局继续谈判或谈判破裂
A:错误
B:正确
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在谈判过程中尽量抓住最基本的需求，获得成功的可能性就越大
A:错误
B:正确
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只要做好了合同之内的谈判就能够使得谈判成功。
A:错误
B:正确
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购销谈判中，价格的变化，往往会形成谈判僵局。
A:错误
B:正确
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每个国家的交流风格都有差异（）
A:错误
B:正确
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当眼前出现的情况同原先预想的有较大出入时，应变能力强的人能够调动自己的想象力，对突发状况作出判断。
A:错误
B:正确
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谈判地点的选择对谈判没有任何影响。
A:错误
B:正确
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谈判场所的布置及座位的安排是体现谈判人员素质的标准之一。
A:错误
B:正确
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访谈收集法不可以是多人的座谈会形式。
A:错误
B:正确
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为了表示对方的欣赏，可以说：我觉得你还有一些别的优点…
A:错误
B:正确
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下巴内收，视线上扬注视着你，表示对方有求于你
A:错误
B:正确
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商务谈判的基本内容包括合同之外的谈判与合同之内的谈判。
A:错误
B:正确
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商务礼仪受到国别，地域，宗教信仰，文化背景等多方面的影响而千差万别
A:错误
B:正确
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