东北师范大学商务谈判在线作业二

奥鹏教育东北师范大学在线作业

商务谈判19春在线作业2-0001

态度的转变是（）。
A:一成不变的
B:会随着外界条件的变化而变化
C:定向变化
D:长度转变
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在正式的商务场合，男士的着装应该穿()。
A:T恤
B:西装
C:牛仔裤
D:夹克衫
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以下不属于谈判方案的基本要求的是（）
A:利益化
B:灵活化
C:具体化
D:简明化
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加拿大商人对签约比较（）
A:认真
B:仔细
C:马虎
D:不拘小节
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谈判顺利应表现的心态是()
A:沾沾自喜
B:平和淡定
C:兴高采烈
D:心灰意冷
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在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？
A:抽象概括方法
B:演绎法
C:分析方法
D:虚拟方法
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下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
A:要求对方付大量定金
B:注意保持多个其他的交易对象
C:明确提出截止日期
D:定时发货
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（）是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈奥鹏教育东北师范大学在线作业判。
A:商务谈判
B:非商务谈判
C:实质性谈判
D:非实质性谈判
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商务谈判十大原则认为，谈判技巧来源于给对方（）
A:心理上更多的满足
B:面子上更多的满足
C:利益上更多的满足
D:其他
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决断力是一种快速判断事物发展趋势并给出长远眼光的决策能力，它是基于一种（）后对即将发生的事情给出的行事方向的能力。
A:先天基因
B:猜测
C:阅历积累
D:他人转述
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包装条款是指包括包装的种类和性质/（）/包装尺寸/包装费用和运输编制等内容
A:包装形式
B:包装内容
C:包装形状
D:包装材料
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谈判的出现是因为()。
A:物品稀缺
B:物品不稀缺
C:生产力水平高
D:改造自然能力无限
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讨论性的会谈应当在（）约见
A:咖啡室
B:大会议室
C:小会议室
D:办公室
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谈判技巧理论的思想和我国古代思想家（）的理论相似
A:孔子
B:孟子
C:韩非子
D:老子
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对方同意成交一小部分，谈判人员可提示成交其他笑部分，继而促成大部分成交，完成交易的方法叫做()
A:诱导成交法
B:小点成交法
C:激将成交法
D:比较成交法
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报价的模型不包括下列哪项
A:先报价模型
B:同时报价模型
C:后报价模型
D:二次报价模型
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发散性思维的具体表现形式
A:多向思维
B:侧向思维
C:逆向思维
D:横向思维
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下面属于叙述技巧的是()。
A:口齿清晰，通俗易懂
B:语言精练，简明扼要
C:叙述准确，保持客观
D:注意头尾，心理效应
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合同签证的内容包括（）
A:是否具有主体资格
B:内容是否合法
C:代理人的资格审查
D:资信证明
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讨价的模型包括下列哪项
A:引例的模型
B:揭短的模型
C:虚构的模型
D:渐近的模型
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谈判人的文化素质包括()
A:知识结构
B:应变力
C:自制力
D:礼仪
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谈判的十大原则包括（）
A:智圆行方
B:让对方习惯于你的大目标
C:多听少说
D:给自己留有余地
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从一定意义上讲，需求是（）。
A:个体积极活动的源泉
B:商务谈判行为的基本动力
C:包括人体的生理需求
D:包括外部的、社会的需求
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谈判议题安排的重要原则有哪些？
A:重要优先
B:效率主导
C:利益主导
D:程序公正
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在中国古代，与合同类似的文书有()。
A:质剂
B:约
C:总账
D:具结
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商务谈判语言的特点是()。
A:逻辑性
B:针对性
C:灵活性
D:适应性
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谈判人的基本素质包括()
A:心理素质
B:业务素质
C:判断素质
D:文化素质
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发散性思维的特点
A:流动性
B:转换性
C:独特性
D:超前性
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商务谈判思维的基本特点
A:发散性
B:多样性
C:动态性
D:超前性
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支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务
A:货币
B:金额
C:方式
D:支付时间
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下巴内收，视线上扬注视着你，表示对方有求于你
A:错误
B:正确
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逻辑思维是指人类思维过程中的逻辑程序
A:错误
B:正确
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商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
A:错误
B:正确
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开场陈述是具体的而不是原则性的。
A:错误
B:正确
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谈判中幽默不能垃圾对峙双方的距离。
A:错误
B:正确
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掌心向上的手势表示谦虚、诚实屈从
A:错误
B:正确
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温克勒提出的逻辑循环谈判原则是：质量—价格—服务—条件—质量
A:错误
B:正确
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合同是缔约双方当事人为实现一定的经济目的，在资源互利的基础上，经过协商一致，确定双方权利和义务的关系的一种协议
A:错误
B:正确
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只有对思维过程进行动态控制，及时纠正思维偏差，才能避免积小错为大错，提高思维的效率。
A:错误
B:正确
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进行买卖的双方，如有任何一方不妥协，僵局就会形成。
A:错误
B:正确
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二选一成交法的是在最后放弃前，要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。
A:错误
B:正确
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思维定势、晕轮效应、归因错误、自我中心属于谈判思维障碍。
A:错误
B:正确
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偏见是个人对他人或事物持有的与事实偏离的态度。
A:错误
B:正确
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各种宴请活动，一般都用发请柬的形式来发出邀请。
A:错误
B:正确
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谈判一方承认自己的错误，会使自己一方出于不利一方。
A:错误
B:正确
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谈判时，了解和尊重有关国家的礼仪习俗，做到因人施礼，对商务谈判的成功意义重大。
A:错误
B:正确
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商务谈判内容简单，涉及面很窄。
A:错误
B:正确
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限定日期技巧的破解方法之一是要有耐心，不可轻易让步。
A:错误
B:正确
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希望型的让步方式，让步的步幅呈上升型，显示出让步方的立场越来越多强硬。
A:错误
B:正确
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要警惕对方在谈判中故意使用各种手段，必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真
A:错误
B:正确
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