奥鹏中国地质大学(北京)《商务谈判技巧》在线作业一

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地大《商务谈判技巧》在线作业一-0009

按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A:4
B:8
C:12
D:16
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宾主双方面对面而坐的方式是____
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A:可以是副手
B:应由译员就座
C:可以是泽员
D:不应该是副手
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“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A:诱导式
B:协商式
C:借助式
D:探索式
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使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
A:礼品的目的化
B:礼品的外像化
C:礼品的对象化
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当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
A:接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B:直接把名片随意塞入口袋
C:在接过名片时还在和其他人进行交谈
D:接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
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关于赞美，错误的说法是____
A:正常人都希望自己能够得到别人的欣赏与肯定,而且别人的欣赏与肯定是多多益善的
B:获得他人的赞美,就是对自己最大的欣赏与肯定
C:在交往中,适当的赞美对方是必要的
D:赞美通过语言来表达就行了,不需要其他的表情方面的表达
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以下说法错误的是____。
A:在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B:不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C:不同的交往规则的差异则是易改变的
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在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
A:是尊重他人的表现
B:维护本单位形象的需要
C:避免私人感情影响公务的有效途径
D:以上三个方面
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日本人的谈判风格一般表现为（）。
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:集团意识强
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在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
A:礼品的档次
B:礼品的含金量
C:礼品的价钱
D:礼品的民俗特色
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签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
A:自由式
B:并列式
C:相对式
D:主席式
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( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
A:陈述
B:说明
C:辩论
D:提问
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在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A:利益
B:职权
C:地位
D:实力
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下列说法中错误的是（）。
A:规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B:交谈时应保持较亲密的谈话距离
C:语速平稳中速，音调适中
D:行走时，不能步伐歪斜，随随便便
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以下说法正确的是____。
A:我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B:在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C:因公交往中要遵守一定交往之规
D:在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
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站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明（）。
A:若有所思
B:胸有成竹
C:漫不经心
D:心事重重
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订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫____。
A:签约仪式
B:签字仪式
C:订约仪式
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既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A:硬式
B:软式
C:让步式
D:原则式
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关于“宗教禁忌“，体现了什么原则____。
A:规范性
B:对象性
C:技巧性
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国际商务谈判中的市场风险具体有（）。
A:投资风险
B:利率风险
C:汇率风险
D:价格风险
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重视对方的表现有____。
A:要牢记对方的姓名
B:善用尊称
C:注意倾听
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要实现谈判双赢，就要（）。
A:在加大利益总量上下功夫
B:在利益分割上下功夫
C:为自己着想，最终达到自己的目的
D:求同存异、分中求合
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举行签字仪式时，座次排列的具体方式有以下哪几种____。
A:自由式
B:并列式
C:相对式
D:主席式
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日式报价的特点是（）。
A:高于欧美报价
B:低于欧美报价
C:仅仅是商品价格而不包括其他应具备的一些服务
D:不仅是商品价格而且包括其他服务
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