奥鹏中国地质大学(北京)《商务谈判技巧》在线作业二

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地大《商务谈判技巧》在线作业二-0008

宾主双方面对面而坐的方式是____
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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以下说法正确的是（）。
A:谈判是对事，谈判策略调动是对人
B:谈判是对人，谈判策略调动是对事
C:谈判是对事，谈判策略调动也对事
D:谈判是对人，谈判策略调动也对人
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关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
A:入座时应该从椅子的左面落座
B:入座时应该从椅子的右面落座
C:入座时从椅子的左右面落座均可
D:从左面还是从右面入座区别男女而定
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一把手做主负责，报价含有较大水分，议价过程中的处置十分灵活，，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:欧洲
D:华人
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横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A:可以是副手
B:应由译员就座
C:可以是泽员
D:不应该是副手
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在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:华人
D:阿拉伯
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既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A:硬式
B:软式
C:让步式
D:原则式
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所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A:价格
B:立场
C:付款
D:关系
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。
A:问
B:听
C:看
D:说
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商务谈判处在（）阶段。
A:交易准备阶段
B:交易磋商与签约阶段
C:履约阶段
D:经济核算阶段
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“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A:诱导式
B:协商式
C:借助式
D:探索式
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按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A:4
B:8
C:12
D:16
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当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由奥鹏教育中国地质大学在线作业式
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谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）。
A:初期
B:中期
C:协议期
D:后期
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谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:价值式谈判
D:立场式谈判
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意向书是一种简单的意向说明，又称____
A:谈判书
B:备忘录
C:合同书
D:小结
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沟通的技巧主要体现在哪些方面____。
A:谈话
B:举止
C:沟通原则的掌握
D:以上三个方面
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横桌式中双方主谈者应居____。
A:中
B:左
C:右
D:两侧
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关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A:只要能够全面地收集信息就行了
B:在任何时候都不应制造虚假信息
C:谈判中非语言信息不重要
D:信息分析与信息收集都重要
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日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:集团意识强
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竖桌式中，具体排位时以进门时的方向为准____。
A:右侧由客方人士就座
B:右侧由主方人士就座
C:左侧则由主方人士就座
D:左侧则由客方人士就座
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对谈判人员素质的培养包括（ ）。
A:家庭的培养
B:社会的培养
C:企业的培养
D:自我培养
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下列说法中正确的是（）。
A:谈判组组长不需要亲临一线
B:谈判组组长应该亲临一线
C:谈判组组长不必是主谈
D:谈判组组长应该是主谈
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重视对方的表现有____。
A:要牢记对方的姓名
B:善用尊称
C:注意倾听
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下列关于位次安排的重要性的说法中，正确的有____。
A:关系到谈判双方的舒适感
B:关系到一个尊重与否的问题
C:它是以个人身份、地位的象征
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