奥鹏教育中国地质大学(北京)《商务谈判技巧》在线作业二

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地大《商务谈判技巧》在线作业二-0006

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。
A:问
B:听
C:看
D:说
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宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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关于赞美，错误的说法是____
A:正常人都希望自己能够得到别人的欣赏与肯定,而且别人的欣赏与肯定是多多益善的
B:获得他人的赞美,就是对自己最大的欣赏与肯定
C:在交往中,适当的赞美对方是必要的
D:赞美通过语言来表达就行了,不需要其他的表情方面的表达
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一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
A:谁先报价谁就拥有主动权
B:谁后报价谁就拥有主动权
C:主动权与报价先后无关
D:先报价不比反应性报价更具影响
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既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A:硬式
B:软式
C:让步式
D:原则式
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按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A:4
B:8
C:12
D:16
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下列关于谈判的说法中错误的是____。
A:谈判是交往的一种特殊形式
B:谈判应该进行随和
C:谈判关系到双方的切身利益
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订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫____。
A:签约仪式
B:签字仪式
C:订约仪式
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“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A:诱导式
B:协商式
C:借助式
D:探索式
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以下说法错误的是____。
A:在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B:不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C:不同的交往规则的差异则是易改变的
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关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
A:入座时应该从椅子的左面落座
B:入座时应该从椅子的右面落座
C:入座时从椅子的左右面落座均可
D:从左面还是从右面入奥鹏教育中国地质大学在线作业座区别男女而定
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以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:价值式谈判
D:立场式谈判
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关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A:只要能够全面地收集信息就行了
B:在任何时候都不应制造虚假信息
C:谈判中非语言信息不重要
D:信息分析与信息收集都重要
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在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:华人
D:阿拉伯
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站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明（）。
A:若有所思
B:胸有成竹
C:漫不经心
D:心事重重
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相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。
A:主客的位置
B:相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C:签字的人员不同
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心理定势包括____
A:好与坏
B:正确与错误
C:肯定与否定
D:积极与消极
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横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A:可以是副手
B:应由译员就座
C:可以是泽员
D:不应该是副手
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举行双边签字仪式时最常见的形式是____。
A:自由式
B:并列式
C:相对式
D:主席式
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当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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对于商务谈判的描述，下列观点中正确的说法是（）。
A:商务谈判是一门意见沟通的技巧
B:商务谈判中不存在妥协
C:商务谈判讨论的是利益的交叉问题
D:商务谈判是将可能的机会确定下来
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举行签字仪式的意义有____。
A:是对谈判成果的一种公开化
B:是对谈判成果的一种固定化
C:是有关各方对自己履行合同、协议所做出的一种正式承诺
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职业道德观，其内涵为____
A:礼
B:诚
C:信
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谈判方案的制定一般围绕（）环节展开。
A:谈判目的
B:程序
C:进度
D:人员
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要实现谈判双赢，就要（）。
A:在加大利益总量上下功夫
B:在利益分割上下功夫
C:为自己着想，最终达到自己的目的
D:求同存异、分中求合
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