中国石油大学(华东)《推销理论与技巧》在线作业（二）

奥鹏教育中国石油大学在线作业

《推销理论与技巧》2020年春季学期在线作业（二）

具备下列哪一种情况的人更有可能成为准顾客?
A:有强烈的购买欲望
B:有足够的购买力
C:有对推销商品的渴求
D:能从购买商品中获益并有购买该商品的支付能力
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在开始做销售说明,您应该:
A:试图去发觉对方的嗜好并交换意见
B:谈谈气候
C:谈今早的新闻
D:尽快地谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处
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下列现象中,属于成交信号的有( )。
A:顾客询问新、旧产品的比价
B:顾客用铅笔轻轻敲击桌子
C:客户打哈欠
D:客户皱眉
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枕头法是提升认知复杂度的一个方法,不包括以下哪个方面:
A:你对我错
B:你错我对
C:都对
D:这个问题很重要
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客户说奥鹏教育中国石油大学在线作业: “盘子太轻了!”推销员说: “这种盘子的优点就是轻便,这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便。”这种异议处理方法称为 ( )。
A:利用处理法
B:反驳处理法
C:补偿处理法
D:询问处理法
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自控力强、支配力强的顾客类型是( )。
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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AIDA模式中的D是( )。
A:注意
B:兴趣
C:欲望
D:行为
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在推销过程中,更适合做销售工作是:
A:完美型
B:活泼型
C:力量型
D:和平型
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在推销过程中,更关心销售人员的顾客类型是:
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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客户告诉您,他正在考虑竞争者的产品,他征求您对竞争者产品的意见,您应该:
A:指出竞争者产品的缺点
B:称赞竞争者产品的特征
C:表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品
D:开个玩笑以引开他的注意力
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推销员应具备的知识包括( )。
A:企业知识
B:产品知识
C:推销专业知识
D:客户知识
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FABE介绍法将推销产品的过程分为( )。
A:介绍产品特征
B:分析产品优点
C:介绍产品利益
D:提出产品证据
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推销接近包括的内容有( )。
A:接近准备
B:约见
C:正式接近
D:洽谈
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推销人员在拜访顾客的时候,可以体现随意的顾客类型是( )。
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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演示接近包括的内容有( )。
A:产品接近
B:表演接近
C:问题接近
D:好奇接近
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实现成交,推销的任务就完成了。
A:对
B:错
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推销的核心是把最贵的产品卖给顾客以达到商家利润最大化。
A:对
B:错
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推销洽谈中,推销人员在回答顾客的问题时不要很确切,要给自己留有一定的余地。
A:对
B:错
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顾客异议是顾客对商品失去兴趣的标志。
A:对
B:错
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“吉姆”公式也可称为“兴趣、欲望、购买”三角公式。
A:对
B:错
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