华中师范大学《商务谈判》作业考核试题

奥鹏教育在线考核期末考试

华师21年9月课程考试《商务谈判》作业考核试题

商业法律用语的特征（）
A:通用性、刻板性、严谨性
B:通用性、方式性
C:刻板性、严谨性
D:方式性
答案问询微信：424329

所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。
A:价格
B:立场
C:付款
D:关系
答案问询微信：424329

谈判中表达难以接受或不满时，通常用()
A:正调
B:降调
C:升调
D:反调
答案问询微信：424329

模拟谈判是在（）中进行的。
A:国际商务谈判过程
B:经济谈判蹉商阶段
C:重大谈判准备阶段
D:合同条款谈判阶段
答案问询微信：424329

对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A:重大让步，以利于协议达成的决定
B:明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C:拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D:进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
答案问询微信：424329

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:投资谈判
答案问询微信：424329

谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
答案问询微信：424329

国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A:技术风险
B:市场风险
C:经济风险
D:素质风险
答案问询微信：424329

日本人的谈判风格一般表现为（）
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:等级观念强
答案问询微信：424329

谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()
A:进取型
B:关系型
C:权力型
D:自我型
答案问询微信：424329

翻译在商务谈判中的作用有哪些（）。
A:可以充当中介
B:可以起到显示正式场合的作用
C:可以帮助主谈整理思路
D:可以起纠正错话的作用
E:可以赢得仔细观察谈判对手反应的时间
答案问询微信：424329

研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
A:全部内容
B:细节
C:价格
D:数量
答案问询微信：424329

商务谈判组组长应具备怎样的素质（）。
A:善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力
B:具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧
C:具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断
D:具有较高的学历、学位以及善于写出报告
E:具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力
答案问询微信：424329

谈判的基本特征是()()()
A:广泛性
B:科学性
C:艺术性
D:系统性
答案问询微信：424329

谈判开局的作用应该怎样理解（）。
A:奠定适宜的谈判气氛
B:建立既自信又可信的基本形象
C:形成高压，使得对方有畏惧的情绪
D:根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
E:毫无作用
答案问询微信：424329

情报信息资料收集的主要内容包括()()()
A:政治情报
B:业务技术情报
C:谈判对手的情报
D:国际惯例
答案问询微信：424329

谈判具有科学性是因为()()()
A:谈判是一门技术
B:谈判是一门学科
C:谈判是一门科学
答案问询微信：424329

谈判具有艺术性是因为()()()
A:谈判需要美感
B:谈判需要和谐
C:谈判需要主动性和创造性
D:谈判须艺术指导
答案问询微信：424329

结束讨价还价可以采用()或()的做法
A:终局报价
B:通常情况
C:让步
D:终止谈判
答案问询微信：424329

通过调查了解谈判对手的方法有()()()
A:文献调查
B:座谈调查
C:问卷调查
D:电话调查
答案问询微信：424329

日商的报价有较大的回旋余地，也就是说日商的报价有较大的水分。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

商务谈判应该是境内外的不同的经济活动实体之间的一种商务活动。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务奥鹏教育在线考核期末考试往来进行磋商磨合，争取达到一致。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

商务谈判过程就是一个战斗过程，不是打败对方，就是让对方打败。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

商务谈判的合同有简式、有全式的，即可以由销售方也可以由买方来做。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

讨价还价中先报价是否有利也有弊
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

商务谈判中，产品的竞争力很大程度上影响着谈判者在谈判中所处的地位。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

谈判议程是通过程序谈判议定的
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

价格方面，与西欧商人的谈判回旋余地比较大，他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面，他们也不急于早早地列出条款细节。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

欧式报价特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329