福建师范大学《创业教育》在线作业一

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福师《创业教育》在线作业一-0001

态度协调论认为人的态度由三种成分构成,其中包括认知成分、情感成分和:( )。
A:性格
B:意识
C:行为
D:知识
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制定的创业目标不仅要注意切合实际,还必须注意创业目标的( )。
A:计划性
B:创造性
C:可行性
D:可靠性
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马斯洛的需求层次理论将五种层次的需求分为两大类,其中基本需求包括().
A:生理需求和安全需求
B:生理需求、安全需求以及归属和爱的需求
C:归属和爱的需求、尊重的需求以及自我实现的需求
D:尊重的需求和自我实现的需求
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消费者在购买某些高档商品是,可能会出现对所选的商品爱不释手,但另一方面又嫌商品的价格过高,这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突?( )
A:双趋冲突
B:趋避冲突
C:双避冲突
D:单趋冲突
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根据马斯洛的需求层次理论,可得如下结论( )
A:越是低层次的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大
B:任何人都具有五种不同层次的需求，而且个层次需求的强度相等
C:层次越高的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大
D:对于具体的个体来说，其行为主要受主导需求的影响
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根据马斯洛的需求层次理论,()是最高层次的需求。
A:尊重的需求
B:社会交往
C:安全需求
D:自我现实需求
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根据潜意识理论,人们产生痛苦的原因是( )。
A:潜意识被压制
B:潜意识与意识产生剧烈冲突
C:潜意识关闭，意识开启
D:潜意识开启，意识关闭
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你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯,较少受广告宣传和时尚的影响,在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响,你的购买类型属于( )。
A:习惯型
B:冲动型
C:疑虑型
D:理智型
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按照需求的显现程度划分,可以把消费者的需求分为( )。
A:物质需求和精神需求
B:现实需求和潜在需求
C:生理需求和社会需求
D:低层次需求和高层次需求
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当态度的三种成分轻微不协调时,人会处于( )的状态。
A:幸福
B:矛盾
C:紧张
D:痛苦
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下列属于定位的原因是( )。
A:定位是产品高度同质化的产物
B:定位是商业传播信息过多的产物
C:定位的实质是把差异化放大
D:定位是把产品的差异化缩小
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降低成本的方法包括()。
A:扩大规模
B:提升技术
C:保留核心功能
D:缩小规模
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社会资源可分为( )三个层面。
A:组织资源
B:人力资源
C:经济资源
D:文化资源
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菜市场旁边的肉包一块钱三个满足了( ),高校食堂的肉包一块钱一个,满足了( )。
A:生理需求
B:社会需求
C:安全的需求
D:自我现实需求
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在定位时要注意防范误区,定位的误区包括( )。
A:过早定位
B:多重定位
C:定位矛盾
D:定位模糊
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表扬与批评的原则包括( )。
A:批评要及时
B:批评要对人不对事
奥鹏教育福建师范大学在线作业C:表扬要具体
D:个别表扬，当众批评
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消费者购买行为的全过程包括( )
A:引起需要，收集信息
B:评价方案
C:决定购买
D:购后感觉和行为
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以下选项中属于沟通具有的特征的是(???)。
A:目的性
B:选择性
C:双向性
D:互动性
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塑造价值的方法包括( )。
A:量化价值
B:强调工艺和材质
C:强调稀缺性
D:提升品牌影响力
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下列关于顾问式销售定义及精髓的描述,正确的是( )。
A:在满足客户需求的基础上实现自身销售业绩的突破
B:理解客户的运行现状与业务要求
C:发现和引导客户问题及需求
D:为客户增值，成为客户的合作伙伴
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一个好的领导要注意关注团队中的每一个人,对每个人都有要相同的关注度。
A:对
B:错
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强化理论认为,正强化应保持渐进性和连续性。
A:对
B:错
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今天的创业首先要专注自己的产品,只有专注产品的企业,才能做好生意。
A:对
B:错
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挑剔程度与客户的需求层次成反比的。
A:对
B:错
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产品利润和客户的需求层次成正比的。
A:对
B:错
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差异化战略与市场细分化战略都是立足于“与众不同”的战略。
A:对
B:错
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客户不可感知的差异化是失败的差异化。
A:对
B:错
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在满足客户需求时,宁可提高需求链,不要提高目标链。
A:对
B:错
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团队和团伙的共性是有组织、有纪律、有统一目标。
A:对
B:错
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低成本战略就是薄利多销。
A:对
B:错
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