四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)》23年12月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《商务谈判理论与实务(专科)》23年12月作业考核-00001

以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。
A:主攻弱点策略
B:车轮战策略
C:不二价策略
D:限制权力策略
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谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）
A:初期僵局
B:后期僵局
C:协议期僵局
D:执行期僵局
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商务谈判人员必须具备的首要条件是（）
A:遵纪守法廉洁奉公忠于国家和组织
B:平等互惠的观念
C:团队精神
D:专业知识扎实
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报价的基础是（）。
A:掌握行情
B:口才好
C:头脑灵活
D:工作作风
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商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。
A:气质
B:素质
C:个性
D:性格
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谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。
A:倾听
B:观看
C:辩论
D:发问
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奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

商务谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）
A:谈判组长
B:领导人
C:辅助人员
D:谈判的主谈人员
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既理性又富有人情味的谈判类型是（）
A:让步型谈判
B:软式谈判
C:原则型谈判
D:立场型谈判
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（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。
A:冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B:松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C:平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D:积极、和谐、融洽的谈判气氛
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商务谈判中坚定的让步方式的特点是（）
A:让步方态度比较果断给人以大家风度的感觉
B:比较机智灵活富有变化
C:自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D:合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚。
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卖方具有优势地位的谈判特征是（）
A:虚实相映、紧疏结合、主动出击
B:占有绝对优势
C:情报性强、掏钱难
D:度势压人
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“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（）
A:博览
B:勤思
C:总结
D:实践
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以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。
A:主攻弱点策略
B:车轮战策略
C:不二价策略
D:限制权力策略
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谈判者的行动指针是（）。
A:判断目标
B:谈判方案
C:诚信
D:合法
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能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）
A:不问不答
B:有问必答
C:避虚就实
D:能言不书
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下面哪一项不是商务谈判的特征（）。
A:经济利益性
B:约束性
C:惯例性
D:自然性
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商务谈判人员应具备的知识结构是（）
A:“H”形
B:“M”形
C:“T”形
D:“U”形
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（）适用于我方出于劣势条件的谈判。
A:冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B:松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C:平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D:积极、和谐、融洽的谈判气氛
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谈判者的行动指针是（）。
A:判断目标
B:谈判方案
C:诚信
D:合法
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商务谈判策划的关键性起点是（）。
A:确定目标
B:现象分解
C:寻找关键问题
D:模拟谈判
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下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（）
A:面对面谈判
B:电话谈判
C:函电谈判
D:网上谈判
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在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（）。
A:开局阶段
B:报价阶段
C:磋商阶段
D:成交阶段
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送给日本商人的礼物，以下合适的是（）
A:荷花图
B:菊花
C:书法作品
D:精美印章
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善于提问的要诀有（）。
A:注意提问的对象
B:明确提问的内容
C:选择提问的时机
D:巧用提问的方式
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按谈判的正式程度，商务谈判可分为（）。
A:秘密谈判
B:正式谈判
C:公开谈判
D:非正式谈判
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迫使对方让步的主要策略有（）
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
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商务谈判的要素由以下（）构成。
A:议题
B:当事人
C:价格
D:标的
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促进经济谈判进行的直接动力是（）各种因素。
A:生理的
B:经济的
C:政治的
D:社会的
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下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）
A:谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B:当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C:双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D:谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
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在商务谈判方式中，属于书面式谈判的是（）。
A:面对面谈判
B:电话谈判
C:函电谈判
D:网上谈判
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间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。
A:错误
B:正确
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商务谈判人员的举止，系指其在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
A:对
B:错
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主谈人是谈判桌上的主要发言人
A:对
B:错
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商业谈判的仓储运输人才，是熟悉国际运输业务、国际贸易保险业务以及工程业务的人才。
A:错误
B:正确
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法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
A:对
B:错
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商务谈判中对于权力型的谈判对手，不宜主动进攻。
A:对
B:错
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确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
A:对
B:错
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商务谈判人员的注意力在谈判结束阶段处于最低水平。
A:对
B:错
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高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。
A:对
B:错
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不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。
A:对
B:错
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简述主场谈判的优点？
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