四川农业大学《商务谈判（专科）》23年6月作业考核

奥鹏四川农业大学23年新学期作业参考

《商务谈判（专科）》23年6月作业考核-00001

主座谈判是在（ ）组织的谈判
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。
A:保持冷静、清醒的头脑
B:弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C:果断地终止谈判
D:对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A:心理势能
B:谈判技巧
C:经济实力
D:谈判信誉
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下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。
A:不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B:不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C:不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D:不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
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在公务场合可选择的服装是（ ）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律 本质 条件
B:形态 本质 条件
C:形式、性质、条件
D:方法 规律 样式
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制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
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在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。
A:全景模拟法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:角色扮演模拟法
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。
A:协议更改
B:协议变更
C:协议转让
D:协议撤销
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主座谈判是在（ ）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。
A:主体、客体均变更
B:主体、内容均变更
C:客体、内容均变更
D:形式、主体均变更
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在运用以柔克刚策略时，（ ）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A:克制力
B:忍耐性
C:包容性
D:职业素养
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（ ）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低奥鹏四川农业大学23年新学期作业参考
D:参与谈判时间最长
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技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
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在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A:行为技巧
B:预先准备
C:制定计划
D:语言技巧
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下列选项中正确的是（ ）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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谈判的需要分为几类？
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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商务谈判按谈判内容可分为（ ）
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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商务谈判的作用是（ ）。
A:有助于社会稳定
B:有利于加强企业间的经济联系
C:有利于促进经济发展
D:有利于促进对外贸易
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商务谈判结束的方式包括（ ）。
A:暂缓
B:成交
C:中止
D:破裂
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商务谈判的层次有（ ）。
A:竞争型谈判
B:合作型谈判
C:妥协型谈判
D:双赢型谈判
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商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A:关注细节
B:简明扼要
C:明确、具体
D:富有弹性
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以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）
A:借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B:提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C:派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D:在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
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商务谈判的要素包括（ ）。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ）
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A:仲裁
B:协商
C:调解
D:诉讼
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20纪80年代，蛇口招商局负责人袁庚，同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时，在蛇口每年付给美方的知识产权费用所占销售总额的比例上，双方产生了较大的分歧。美方要价是6%，而蛇口方面还价是4%，经过一番讨价还价的争论，美方被迫降下来一个百分点，要价为5%;而蛇口方面还价是4 5%。这时，双方都不肯再让步了，于是谈判出现了僵局。怎么办呢？休会期问，袁庚出席美方的午餐会，在应邀发表演讲时，他故意将话题转向谈论中国文化上。他充满豪情地说：“早在千年以前，我们民族的祖先就将四大发明——指南针、造纸术、印
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请结合实例论述在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?
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