南开大学23年春学期《销售案例分析》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《销售案例分析》在线作业-00003

既不关心推销对象，也不关心自己的推销工作的销售员属于（）
A:事不关己型
B:顾客导向型
C:推销技巧型
D:强力推销型
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处处迁就顾客，十分重视是否得到顾客满意，不考虑或极少考虑其推销成绩的好坏，置企业的销售工作于不顾，以建立和保持与顾客的良好关系为自己的推销目标的销售员属于（）
A:事不关己型
B:顾客导向型
C:推销技巧型
D:强力推销型
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产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和()
A:相关性
B:客观性
C:主观性
D:相对性
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既关心顾客，也关心推销效果；既关心顾客的购买心理，也关心顾客的实际需要的销售员属于（）
A:解决问题型
B:顾客导向型
C:推销技巧型
D:强力推销型
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对销售人员极为关心，而对于购买行为则不太关心的顾客属于（）
A:漠不关心型
B:软心肠型
C:干练型
D:寻求答案型
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既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系。但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要，具体表现为该型销售员既不愿丢掉生意，也不愿丢掉顾客，讲究和气生财的销售员属于（）
A:事不关己型
B:顾客导向型
C:推销技巧型
D:强力推销型
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（）是指销售人员用令顾客震撼的事物引起顾客兴趣，继而转入销售洽谈的接近方式
A:介绍接近法
B:陈述接近法
C:问题接近法
D:震惊接近法
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包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻
A:左侧
B:右侧
C:侧翼
D:左前方
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()制作成本高，而且瞬间消失
A:杂志广告
B:电视广告
C:POP广告
D:邮寄广告
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市场处于供大于求的状态，竞争加剧属于（）的表现
A:市场竞争的严峻性
B:整顿市场的紧迫性
C:产品促销的政策性
D:市场开发性
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游击进攻奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门的方式有以下几种()
A:有选择的降价
B:连续、短期的促销战
C:向对手展开法律行动
D:有选择的提高价格
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促销策划的创意与创新的方法有()
A:嗅觉促销法
B:视觉促销法
C:创新促销法
D:借力促销法
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迂回进攻有以下几种方式()
A:实行产品多元化
B:实行市场多元化
C:向对手展开法律行动
D:发展新技术
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促销策划的典型误区主要有()
A:活动缺乏针对性
B:设计缺乏合理性
C:手段存在陈旧性
D:程序存在繁琐性
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销售报酬制度的目标模式包括（）
A:高薪水与低奖励组合模式
B:高薪水与高奖励组合模式
C:低薪水与高奖励组合模式
D:低薪水与低奖励组合模式
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定性指标一般包括
A:销售技巧指标
B:销售区域管理指标
C:客户与企业关系指标
D:个人特点指标
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公共关系活动的主要方式包括()
A:妥善处理顾客抱怨的问题
B:组织并从事关于产品的宣传报道
C:召开新闻发布会
D:组织开展商业赞助活动
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企业在相关方面有道德失败的情况，必然影响企业的销售活动。对政府层面如()
A:逃税律
B:非法获得有关竞争对手的信息
C:行贿
D:不遵守法
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制造商自身的制约因素主要包括()
A:资源
B:控制能力
C:产品组合
D:管理水平
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公共关系策划的基本原则包括()
A:提高认识
B:真情奉献
C:适当造势
D:方式一般
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当企业的领导更替后，对销售的冲击很大，一是，其变化带来销售人事的变更；二是对销售战略的调整，这两者都会严重影响企业的销售活动。
A:错误
B:正确
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产品生命周期可分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和灭亡期
A:错误
B:正确
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可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种
A:错误
B:正确
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杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存
A:错误
B:正确
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法律规定的其他情形允许下，当事人可以解除合同
A:错误
B:正确
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销售激励主要采用销售金额的形式
A:错误
B:正确
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报纸广告的优势是覆盖面宽，读者稳定
A:错误
B:正确
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销售合同的变更，是指当事人之间对提前终止合同的效力所达成的协议。
A:错误
B:正确
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在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行债务，当事人可以解除合同
A:错误
B:正确
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销售合同的解除，是指当事人之间对原合同的内容进行增减、修改所达成的新的协议。
A:错误
B:正确
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日均拜访客户数：日均拜访客户数=拜访客户总数/工作总天数100%
A:错误
B:正确
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良好的企业文化是企业销售策划的执行保障
A:错误
B:正确
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定性指标考评的关键在于降低其客观性
A:错误
B:正确
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当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，当事人可以解除合同
A:错误
B:正确
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销售道德风险可分为职业道德风险和社会道德风险。
A:错误
B:正确
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地毯式寻找法又称逐户寻找法或者普遍寻找法。它是指销售人员直接访问可能成为顾客的个人或组织
A:错误
B:正确
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销技巧型销售员既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系；既关心顾客的购买心理，也关心顾客的实际需要，所以也称为满足需求型。
A:错误
B:正确
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大众是公共关系的对象
A:错误
B:正确
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销售环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、社会文化环境、政治法律环境和竞争环境等
A:错误
B:正确
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，面试可分为三种类型：结构型面试、非结构型面试和半结构化面试
A:错误
B:正确
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销售培训的程序有：(一) 培训需求分析
(二) 制定计划(三) 实施计划(四) 效果的考评
A:错误
B:正确
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就特定事件所导致的延迟而言，合同的一方或另一方将承担其责任。表面上，全部的风险都在卖方身上，而不可抗力条款则将部分风险转移给买方。
A:错误
B:正确
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当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行，当事人可以解除合同
A:错误
B:正确
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猎头公司是专门为企业招募高级人才提供渠道的机构，它们掌握着高素质人才信息并且与他们有着密切的联系
A:错误
B:正确
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模仿创造法分为仿生法和仿形法。
A:错误
B:正确
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产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式
A:错误
B:正确
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战略性销售机会是指从整体和全局、长远地影响产品销售的一种销售机会，会对企业的发展产生深远的影响。
A:错误
B:正确
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单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比
A:错误
B:正确
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所谓接近顾客，是指销售人员正式接触销售对象，为顺利进行销售面谈开展的准备工作
A:错误
B:正确
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社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低
A:错误
B:正确
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