南开大学23年春学期《对外贸易谈判》在线作业一

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00001

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判
A:初期
B:中期
C:协议期
D:后期
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处理谈判僵局最有效的途径是
A:邀请高级别领导人介入谈判
B:将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C:当谈判僵局出现后再磋商
D:僵局出现后撤换谈判人员
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在西餐厅,如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上,应该怎样做
A:弯下腰去捡
B:轻唤服务生前来处理并更换新的餐具
C:不管它
D:用餐结束再说
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倾听技巧中最基本、最重要的是
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
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德国商人在谈判时的座右铭是
A:研究研究
B:考虑考虑
C:马上解决
D:无可奉告
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客人或贵宾出入房门的顺序是
A:先入后出
B:后入后出
C:后入先出
D:先入先出
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在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是
A:商务人员
B:法律人员
C:金融人员
D:翻译人员
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谈判中讨价还价集中体现在
A:辩
B:答
C:叙
D:问
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用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
A:多项谈判和横向谈判
B:单项谈判和纵向谈判
C:单项谈判和横向谈判
D:多项谈判和纵向谈判
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立场型谈判又称为
A:硬式谈判
B:原则型谈判
C:价值型谈
D:让步型谈判
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谈判报价的基本原则是
A:报价水平最高
B:报价水平最低
C:对方接受
D:对方接受与自身利益相结合
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下列哪一种做法不属于风险规避？
A:提高谈判人员素质
B:请教专家主动咨询
C:审时度势，当机立断
D:让对方负担风险
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谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上
A:说理和沉默
B:批评和推理
C:沉默和重复
D:说理和重复
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修改对方发盘条件的行为是
A:询盘
B:发盘
C:还盘
D:签约
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商务谈判胜负的决定性因素在于
A:商务谈判人员的素质
B:主谈人的能力
C:谈判双方国家的经济实力
D:谈判双方国家的政治实力
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是
A:问
B:听
C:看
D:说
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商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和
A:交货
B:法律
C:信用保证
D:技术服务
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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既理性又富有人情味的谈判类型是
A:软式谈判
B:让步型谈判
C:原则型谈判
D:立场型谈判
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一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是
A:己方的最后谈判期限
B:谈判主题
C:最优期望目标
D:实际期望目标
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对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是
A:软硬兼施
B:利用竞争
C:最后通牒
D:示弱求全
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磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是
A:执行期僵局
B:协议期僵局
C:合同期僵局
D:履约期僵局
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基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A:辩
B:答
C:说服
D:叙
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谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫
A:执行期僵局
B:协议期僵局
C:合同期僵局
D:履约期僵局
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原则上不承认判例具有与法律同等效力的是
A:大陆法
B:英美法
C:海洋法
D:北美法
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谈判成交阶段的主要目标有
A:力求尽快达成协议
B:控制和影响对方
C:争取最后的利益
D:迫使对方作最后的让步
E:尽量保证已取得的利益不丧失
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在开局阶段,谈判者应将话题集中于
A:谈判目标
B:计划
C:进度
D:人员
E:聊天
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在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
A:分歧点
B:专论点
C:论及点
D:达成的协议点
E:交易往来关系
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关于国际货物买卖的国际公约主要有
A:《国际贸易术语解释通则》
B:《国际货物买卖统一法公约》
C:《国际货物买卖合同成立统一法公约》
D:《联合国国际货物销售合同公约》
E:《关税与贸易总协定》
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谈判通则4p的内容包括
A:目标(Purpose)
B:计划(P1an)
C:进度(PA
D:Ce)
E:个人(Personalities)
F:调停者 （pA
G:Cifier）
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迫使对方让步的主要策略有
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
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开场陈述应注意的问题
A:把握要点
B:明确各自的立场
C:注意长远利益
D:镇定自若
E:随时纠正错误
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打电话应注意的礼仪问题主要包括
A:选择恰当的通话时间
B:通话目的明确
C:安排通话内容
D:挂断电话时注意的礼貌用语
E:不直接回答对方问话
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比较讲究效率与计划性的谈判者有
A:印度人
B:美国人
C:阿拉伯人
D:菲律宾人
E:德国人
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谈判人员应具备的基本观念有
A:忠于职守
B:平等互惠
C:公平竞争
D:团队精神
E:以利益为最终目的
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在( )况发生时，发盘即告终止
A:过期
B:拒绝
C:还盘
D:撤销
E:签约
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下列关于语言礼仪正确的有
A:商务交往中应该遵循“六不问原则”
B:语言要正规标准
C:商务语言的特点：“少说多听”
D:双方初次见面无话可说时，可以“聊天”—谈天气。
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国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳
A:黄色的礼品和手套
B:用左手握手和传递东西
C:“4”这个数字
D:问女人的年龄
E:在公共场所伸懒腰
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确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是
A:利益最大化原则
B:利己原则
C:合理性原则
D:合法性原则
E:实用性原则
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选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A:便于侦察对方
B:容易寻找借口
C:易向上级请示汇报
D:方便查找资料与信息
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国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。( )
A:对
B:错
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晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（ ）
A:对
B:错
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当一国企业对国际期货市场买卖尚缺乏经验时，采用固定价格形式不失为一种积极的、稳妥的方法。( )
奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门A:对
B:错
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借题发挥由于经常被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。所以在谈判中不宜使用。 ( )
A:对
B:错
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在通常情况下，国际商务的价格谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的原因是忽视了对影响价格的因素进行全面分析。( )
A:对
B:错
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在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。( )
A:对
B:错
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日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。
A:对
B:错
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在整个谈判的策划过程中，运用谈判技巧而不是找出关键问题和关键人物是突破僵局的关键。( )
A:对
B:错
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习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）
A:对
B:错
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谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。( )
A:对
B:错
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