南开大学23年春学期《对外贸易谈判》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00002

基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A:辩
B:答
C:叙
D:说服
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比较隆重的宴请形式是
A:酒会
B:茶会
C:宴会
D:招待会
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懂行的专家和专业人员的具体职责是
A:介绍谈判人员
B:检查法律文件的准确性
C:进行专业细节磋商与论证
D:控制谈判进程
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根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为
A:4人左右
B:8人左右
C:12人左右
D:16人左右
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在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该
A:由懂行的专家或专业人员担任
B:由商务人员担任
C:由谈判领导人员担任
D:由法律人员担任
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倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示
A:试图掩饰什么
B:对谈话不感兴趣
C:赞同对方
D:积极，自信
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进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取
A:坚定让步方式
B:等额让步方式
C:差额让步方式
D:明确让步方式
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倾听技巧中最基本、最重要的是
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
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一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是
A:己方的最后谈判期限
B:谈判主题
C:最优期望目标
D:实际期望目标
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迫使对方让步的策略是
A:利用竞争
B:权力限制
C:以攻对攻
D:示弱以求帮助
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报价解释分为技术解释和奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
A:融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B:价格谈判准备阶段
C:不必太介意的阶段
D:技术谈判准备阶段
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先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为
A:纵向式谈判
B:横向式谈判
C:混合式谈判
D:立体式谈判
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下列哪一种做法不属于风险规避？
A:提高谈判人员素质
B:请教专家主动咨询
C:审时度势，当机立断
D:让对方负担风险
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从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有
A:发盘和还盘
B:发盘与询盘
C:发盘与接受
D:询盘与接受
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谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示
A:同意
B:在听
C:你好
D:谢谢
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下列选项中属于商品期货交易的是
A:金属期货交易
B:外汇期货交易
C:股指期货交易
D:黄金期货交易
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与北欧人相反，印尼人特别喜欢
A:谈论宗教问题
B:在娱乐场所交谈
C:家中有客人来访
D:谈论国家大事
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原则上不承认判例具有与法律同等效力的是
A:大陆法
B:英美法
C:海洋法
D:北美法
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喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A:杯子里
B:托盘上
C:另一只手拿着
D:随便放置
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在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式
A:坚定
B:等额
C:风险性
D:不平衡
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对方报价完毕后，己方正确的做法是
A:马上还价
B:要求对方进行价格解释
C:提出自己的报价#否定对方报价
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谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上
A:叙
B:答
C:问
D:辩
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谈判人员注意力最差的阶段是
A:准备
B:开局
C:实质性谈判
D:结束
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同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是
A:美国人
B:日本人
C:英国人
D:法国人
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谈判目标是谈判者行动的
A:具体内容
B:具体步骤
C:指针和方向
D:谈判策略
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顽固的谈判对手的心理特征表现为
A:不愿有所拘束
B:自信自满
C:控制别人
D:易激动
E:易紧张
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创造双赢方案的“三部曲”包括
A:申明价值
B:创造价值
C:克服障碍
D:把蛋糕做大
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关于国际货物买卖的国际公约主要有
A:《国际贸易术语解释通则》
B:《国际货物买卖统一法公约》
C:《国际货物买卖合同成立统一法公约》
D:《联合国国际货物销售合同公约》
E:《关税与贸易总协定》
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下列有关谈判气氛论述中，正确的是
A:谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B:当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C:双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D:谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E:气氛对谈判结果无影响
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属于谈判队伍第二层次的有
A:翻译
B:法律人员
C:经济人员
D:速记员
E:主谈人员
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国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是
A:第三方协调
B:仲裁
C:诉讼
D:贸易报复
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迫使对方让步的主要策略有
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
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下列选项中，属于法国人的谈判风格的有
A:崇尚绅士风度
B:严谨保守
C:偏爱横向式谈判方式
D:时间观念不强
E:强烈的民族自豪感
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商务谈判中有效倾听的技巧有
A:集中精力倾听
B:边辩论边倾听
C:有鉴别地倾听
D:通过记笔记来听
E:不急于判断对方的正误
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在( )况发生时，发盘即告终止
A:过期
B:拒绝
C:还盘
D:撤销
E:签约
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关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A:《国际贸易术语解释通则》
B:《华沙–牛津规则》
C:《海牙规则》
D:《美国1941年修订的国际贸易定义》
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构成接受的条件有
A:必须由特定的受盘人作出
B:与发盘条件完全相符
C:保持沉默
D:明确表示接受
E:在发盘有效期内
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对谈判人员素质的培养包括
A:家庭的培养
B:.社会的培养
C:企业的培养
D:自我培养
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谈判中说服顽固者的方法有
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
E:下台阶法
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在国际交往场合，通常忌用的花类有
A:菊花
B:白色花
C:杜鹃花
D:山竹花
E:黄色花
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在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构有效地规避了风险损失。( )
A:对
B:错
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沙龙式模拟谈判的特点是形象生动、角色扮演（）
A:对
B:错
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合同要尽可能完善与全面，应能够包容项目所涉及到的所有事项。( )
A:对
B:错
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新设备比旧的好使，安装也方便，用起来放心，所以发展中国家应购买新设备，而不应购买国外的“二手货”的设备。( )
A:对
B:错
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谈判不是一场棋赛，不要求决出胜负，谈判也不是一场战争，要把对方消灭或置于死地，谈判恰恰是一项互惠互利的合作事业。( )
A:对
B:错
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在通常情况下，国际商务的价格谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的原因是忽视了对影响价格的因素进行全面分析。( )
A:对
B:错
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纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。( )
A:对
B:错
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达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
A:对
B:错
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从最理想的角度考虑，谈判队伍的最佳规模应该是一个人。如果参加谈判的人员较多多，最好能获得“叠加效应”。( )
A:对
B:错
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谈判中讨价还价集中体现在听、问、辩、叙、答 中的辩的环节 （）
A:对
B:错
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