南开大学23年春《直销管理与实务》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《直销管理与实务》在线作业-00002

目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
A:印度尼西亚
B:韩国
C:日本
D:中国
正确答案问询微信：424329

单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A:直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B:直销商是否是全职或兼职
C:是否采用多层次奖金制度
D:是否是人员销售
正确答案问询微信：424329

国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
正确答案问询微信：424329

直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
正确答案问询微信：424329

提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
正确答案问询微信：424329

直销兴起的动因分析（）
A:市场竞争激烈
B:传统经销制度有待突破
C:流通领域变革
D:技术进步
正确答案问询微信：424329

金字塔销售公司有如下特征（）
A:传销商要支付大笔加入费
B:传销商有存货负担
C:传销商从下线获取奖金
D:商品可以退货
正确答案问询微信：424329

在安利事业中，四位一体的结构是指（）
A:安利
B:培训机构
C:推荐人
D:直销商
E:代理商
正确答案问询微信：424329

地主和佃农之间主要的合约形式（）
A:零地租形式
B:定额地租形式
C:分成合约
D:工资合约
正确答案问询微信：424329

传播与沟通的基本要素（）
A:传者
B:受者
C:信息
D:媒介
E:信道
正确答案问询微信：424329

企业外部沟通的原则
A:真实性原则
B:越多越好原则
C:时效性原则
D:多样性原则
正确答案问询微信：424329

如新“三多”管理方法指（）
A:多学
B:多讲
C:多做
D:多重复
正确答案问询微信：424329

直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（）
A:事业机会多
B:多劳多得
C:高风险
D:低效率
正确答案问询微信：424329

客户名单的分类（）
A:反馈型客户名单
B:汇集型客户名单
C:组合型客户名单
D:中国黄页
正确答案问询微信：424329

发盘的必要性要素（）
A:产品定位
B:价格
C:承诺期限
D:激励措施
正确答案问询微信：424329

根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）
A:化妆品
B:保健食品
C:保洁用品
D:保健器材
E:小型厨具
正确答案问询微信：424329

马斯洛需求层次理论（）
A:生理需要
B:安全需要
C:社交需要
D:尊重需要
E:自我实现需要
正确答案问询微信：424329

营销策略计划过程包括如下步骤()
A:态势分析
B:问题、机会与威胁描述
C:确定目标
D:制定营销策略方案
E:决策
正确答案问询微信：424329

现场营销涉及的费用（）
A:雇佣费用
B:雇佣销售人员的隐性成本
C:培训费用
D:广告费用
正确答案问询微信：424329

直销的分类包括（）
A:店铺销售
B:单层次销售
C:多层次直销
D:传销
正确答案问询微信：424329

直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

从法律上讲，“多层直销公司”属非法。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销管理条例只适合中国公民
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

电话营销更适合BtoC的销售
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

多层次直销是一种高效率的销售方式
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

人员销售是各种销售中成本较高的方式
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销是一种双赢体制
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

直销就是非法传销，就是“老鼠会”
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

所谓目标市场奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329