北理工《商务谈判》在线作业四

奥鹏北京理工大学新学期作业参考

北理工《商务谈判》在线作业-00004

1.在对外商务谈判中，实际的核心人员是（　）。
选项A：主谈人
选项B：技术人员
选项C：翻译人员
选项D：商务人员
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2.主人亲自驾车时，何处是上座？（ ）
选项A：主驾驶
选项B：副驾驶
选项C：主驾驶后面
选项D：副驾驶后面
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3.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（ ）。
选项A：重新评价对方的条件
选项B：时间的影响
选项C：妥协战术
选项D：谈判目标的修正
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4.下列不属于政治环境因素的是（ ）。
选项A：国际形势的变化
选项B：双方国家政局的稳定性
选项C：双方政府的关系
选项D：双方国家经济是互补性
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5.谈判中，最困难、最紧张的阶段是（ ）。
选项A：开局阶段
选项B：报价阶段
选项C：磋商阶段
选项D：成交阶段
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6.在谈判对手进行（ ）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
选项A：客商身份
选项B：资信状况
选项C：参加谈判人员的权限
选项D：谈判目的
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7.商务谈判准备工作不包括以下哪项（ ）
选项A：谈判背景调查
选项B：谈判组织准备
选项C：谈判人员确定
选项D：谈判方案的制定
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8.合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同内容进行修改或补充的法律行为是指（ ）。
选项A：合同的转让
选项B：合同的变更
选项C：合同解除
选项D：合同终止
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9.在进行商务谈判时，（ ）是1位的。
选项A：利益
选项B：策略
选项C：诚信
选项D：合法
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10.情绪反应强而快属于（ ）气质。
选项A：多血质
选项B：黄胆质
选项C：黑胆质
选项D：黏液质
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11.商务谈判的约束条件有（ ）
选项A：自然约束
选项B：经济约束
选项C：政治约束
选项D：文化约束E.社会约束
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12.商务合同除具备合同的一般特征外，还具有以下几个特征（ ）。
选项A：是商主体之间订立具有商事性质的合同
选项B：必须遵守国家法律规定，符合国家政策和计划要求
选项C：以实现某种经济目的，即资本的保值增值为目标的协议
选项D：除即时结清的合同以外，一般应采用书面形式
选项E：是双方或多方的法律行为
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13.以下对商务谈判描述正确的是（ ）。
选项A：商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
选项B：以获得经济利益为目的
选项C：以价值谈判为核心
选项D：注重合同条款的严密性与准确性
选项E：以获得政治利益为目的
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14.合同磋商主要经过的两个程序是（ ）。
选项A：要约和反要约
选项B：要约和承诺
选项C：发盘和接受
选项D：要约和发盘
选项E：承诺和接受
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15.英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下（ ）几类。
选项A：政治状况
选项B：宗教信仰及社会习俗
选项C：法律制度
选项D：商业做法
选项E：基础设施与后勤供应系统
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16.馈赠礼品时，礼品类型可以分为（ ）。
选项A：实用型
选项B：摆设型
选项C：通用型
选项D：代币型
选项E：奢侈型
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17.商务谈判的主要内容有（ 奥鹏北京理工大学新学期作业参考）。
选项A：价格
选项B：利润
选项C：交货期
选项D：付款方式
选项E：保证条件
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18.谈判者的需要结构受（ ）因素影响。
选项A：宗教信仰
选项B：社会地位
选项C：生活环境
选项D：文化水平
选项E：个人经历
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19.合同的形式包括（ ）
选项A：合同书形式
选项B：信件形式
选项C：电报、电传、传真形式
选项D：电子数据交换
选项E：电子邮件
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20.商务迎送礼仪包括（ ）。
选项A：要守时守约
选项B：讲究敲门的艺术
选项C：主人不让座不能随便坐下
选项D：跟主人谈话，语言要客气
选项E：谈话时间不宜过长
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21.外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。
选项A：错误
选项B：正确
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22.临界目标，是己方在商务谈判中的最低目标，没有讨价还价的余地，宁可谈判破裂，也不能放弃的目标。
选项A：错误
选项B：正确
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23.倾听的第二个要领是“多听”。
选项A：错误
选项B：正确
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24.承诺是指受要约人同意要约的意思表示。
选项A：错误
选项B：正确
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25.申明价值是商务谈判的中级阶段。
选项A：错误
选项B：正确
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26.进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。
选项A：错误
选项B：正确
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27.根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。
选项A：错误
选项B：正确
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28.工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。
选项A：错误
选项B：正确
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29.依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。
选项A：错误
选项B：正确
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30.在英国，“V”字形式手势手背面向对方，意味着粗暴、放肆。
选项A：错误
选项B：正确
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