东北财经大学《双赢谈判》综合作业12

奥鹏教育东北财经大学平时作业

东财《双赢谈判》综合作业

对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。
A:容易妥协、单方面好
B:容易妥协、不公平协议
C:方便、单方面好
D:方便、不公平协议
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有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的（）形式。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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谈判发生的前提条件是（）。
A:自身需要的认定
B:谈判对手的认定
C:两者都是
D:两者都不是
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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你可以（）。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
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某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取的回应是（）。
A:为了得到订单，你就削价迁就他
B:问他“我的报价到底比别人高出多少”
C:提议他不如向其他供应商采购
D:要求他把其他供应商报价单拿给你看
E:问他到底他希望你怎么做
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互信关系包括（）。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会（）。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
D:不买了
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以下（）属于折中的谈判风格。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:对于人与事都一般关注
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冲突的引爆点有（）。
A:客观情势
B:态度
C:行为
D:三者都是
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销售会谈的调查研究阶段的主要目的是（）。
A:证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B:在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C:了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D:研究销售获得成功的概率
答案问询微信：42432奥鹏教育东北财经大学平时作业9

你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你应该（）。
A:给他提供最低的价格
B:给他提供比最低稍高的价格
C:给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
D:祝他旅途愉快，并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格，并希望他回来之后能致电与你联络
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以下属于顺从的谈判风格的是（）。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
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一个商家要在一个城市投资建商场，到这个城市考察的时候，得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的（）形态。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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以下属于协作的谈判风格的是（）。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
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“赢-赢”式谈判的特点是（）。
A:冲突等于合作
B:冲突小于合作
C:冲突大于合作
D:没有冲突
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你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你应该（）。
A:开出你的价码
B:问他到底愿意出价多少
C:告诉他你的亲人希望收取什么价格
D:担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格
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通过谈判要追求的状态是（）。
A:己方获取最大利益
B:己方获取基本利益
C:双赢
D:双方都坚持己见
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“赢-输”式谈判的特点是（）。
A:冲突等于合作
B:冲突小于合作
C:冲突大于合作
D:不想合作
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判定是否是有效谈判的因素有（）。
A:目标是否获得满足
B:谈判是否富于效率
C:谈判后与对方关系是否良好
D:三者都是
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以下不属于协作的谈判风格的是（）。
A:形成伙伴关系
B:推动互惠
C:关注解决问题
D:争取“赢-输”的谈判结果
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谈判的含义是（）。
A:双方施与受的互动过程
B:互惠却不一定平等
C:各方都有否决权，因此还是公平的
D:同时含有合作与冲突
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协作的谈判风格追求（）。
A:争取双赢结果
B:形成伙伴关系
C:推动互惠
D:关注解决问题
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以小博大的谈判方法有（）。
A:增加量与质等“议题”
B:结盟
C:拉高情势
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系统体系包含的内容有（）。
A:目标预测
B:内部组织
C:绩效管理
D:市场划分
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销售目标预测的因素有（）。
A:经济环境因素
B:行业景气因素
C:技术因素
D:季节因素
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必胜的谈判风格追求（）。
A:不计代价战胜对手
B:强硬的讨价还价
C:追求全胜为目标
D:只有一个赢家
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决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有（）。
A:成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D:双方能运用时间越长，共商合作性越高
E:双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F:谈判者的个性
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精心策划的准备条件有（）。
A:明确“我们”的目标
B:预期“对方”的目标
C:找出可能有共识之处
D:寻求差异之处的备选方案
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谈判的风格按关注人和关注事分可以有（）。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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谈判成功的三大因素是（）。
A:情报
B:时间
C:地点
D:力量
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以下说法错误的是（）。
A:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D:双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
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谈判的过程的特点有（）。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
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以下表现会使谈判更具有合作性的是（）。
A:双方的互补性低
B:双方的互补性高
C:双方能运用时间长
D:双方能运用时间短
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折中的谈判风格表现在（）。
A:寻找可接受的协议
B:各让一步
C:平分
D:寻求交换
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以下（）类型是谈判的过程。
A:建议-接纳
B:建议-考虑-谈判-需要满足
C:建议-考虑-拒绝-破裂
D:建议-拒绝
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双赢谈判的进程包括（）。
A:精心策划
B:维持承诺
C:互信关系
D:达成协议
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在“赢-赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。
A:谈判顺利，双方均达到自己的预期效果
B:谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步
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退缩的谈判风格表现在（）。
A:自动退缩
B:行事低调
C:无法影响结果
D:谈不谈都一样
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在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。
A:两者一样多
B:你多我少
C:你少我多
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谈判的基本形态有（）。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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