四川农业大学《销售管理(本科）》22年11月课程考核

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《销售管理(本科）》22年11月课程考核-00001

1.（ ）是指为了使得收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。
选项A：利润平衡点
选项B：收益平衡点
选项C：盈亏平衡点
选项D：业绩平衡点
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2.从狭义的角度来理解，销售是营销组合中的（ ）
选项A：人员销售
选项B：非人员销售
选项C：广告销售
选项D：渠道营销
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3.销售区域设计的原则不包括（ ）
选项A：公平性
选项B：可行性
奥鹏四川农业大学在线考核满分答案参考 选项C：挑战性
选项D：时效性
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4.利用短渠道从事的分销行为称为（ ）
选项A：短期销售
选项B：直接销售
选项C：间接销售
选项D：间断销售
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5.利用代理人来销售商品.寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户.销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（ ）方法。
选项A：连锁介绍法
选项B：回忆介绍法
选项C：培训介绍法
选项D：代理介绍法
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6.利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为（ ）
选项A：转折处理法
选项B：转化处理法
选项C：委婉处理法
选项D：冷处理法
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7.推销过程的起点是（ ）
选项A：约见客户
选项B：寻找客户
选项C：接近客户
选项D：介绍产品
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8.接近顾客的常用方法不包括（ ）
选项A：产品演示法
选项B：探测法
选项C：询问法
选项D：顾客利益法
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9.当客户说“我们下次再买吧”之类的话时，表明客户在（ ）方面产生了异议。
选项A：需要
选项B：需求
选项C：购买时间
选项D：价格
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10.用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（ ）
选项A：销售量
选项B：市场份额
选项C：销售费用
选项D：产品定位
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11.销售渠道宽度的类型主要有哪几种？
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12.FABE介绍法的步骤包括哪些？
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13.约见客户的方法有哪些？
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14.销售费用
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15.客户的异议
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16.逐步访问法
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17.集点优待
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18.RFM分析法
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