四川农业大学《市场营销学（专科）》22年11月课程考核

奥鹏四川农业大学在线考核满分答案参考

《市场营销学（专科）》22年11月课程考核-00001

1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )
选项A：随行就市法
选项B：心理定价法
选项C：理解价值法
选项D：成本加成定价法
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2.某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ ）
选项A：基本型关系营销
选项B：鼓动型关系营销
选项C：伙伴型关系营销
选项D：负责型关系营销
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3.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )
选项A：家族品牌决策
选项B：品牌归属决策
选项C：多品牌决策
选项D：品牌扩展决策
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4.企业发展多角化经营，最主要的目的是( )
选项A：降低成本
选项B：分散风险
选项C：扩大市场
选项D：增加规模
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5.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
选项A：对峙定位
选项B：避强定位
选项C：重新定位
选项D：混合定位
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6.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
选项A：职能型组织
选项B：产品型组织
选项C：市场型组织
选项D：地理型组织
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7.人寿保险属( )
选项A：方便品
选项B：特殊品
选项C：选购品
选项D：非渴求品
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8.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )
选项A：电视
选项B：广播
选项C：报纸
选项D：杂志
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9.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ ）
选项A：产品观念
选项B：社会营销观念
选项C：推销观念
选项D：生产观念
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10.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）
选项A：形成产品概念
选项B：制定营销策略
选项C：营业分析
选项D：产品开发
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11.某品牌方便面全国统一售价3.99元／包，这种定价策略是（ ）
选项A：整数定价策略
选项B：招徕定价策略
选项C：尾数定价策略
选项D：声望定价策略
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12.某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（ ）
选项A：业务一体化
选项B：后向一体化
选项C：前向一体化
选项D：水平一体化
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13.市场细分就是( )
选项A：试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群
选项B：市场营销战略计划
选项C：某一市场营销组合策略满足多种细分市场
选项D：假设市场是由亚市场组成的
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14.某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
选项A：3
选项B：5
选项C：11
选项D：33
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15.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ）
选项A：统一品牌策略
选项B：个别品牌策略
选项C：主副品牌策略
选项D：企业名称加个别品牌策略
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16.以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（ ）
选项A：全部市场占有率
选项B：可达市场占有率
选项C：相对市场占有率
选项D：绝对市场占有率
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17.根据市场营销知识( )
选项A：市场营销不仅仅是推销和广告
选项B：市场营销成本来自于消费者支出的25%
选项C：产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动
选项D：只有市场营销创造经济效用
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18.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）
选项A：建议者
选项B：创新采用者
选项C：意见领袖
选项D：参照群体
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19.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。
选项A：推销员
选项B：推销品
选项C：推销条件
选项D：推销对象
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20.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( 　 )
选项A：成熟期
选项B：投入期
选项C：衰退期
选项D：成长期
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21.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。
选项A：直接出口
选项B：直接的国外中间商出口
选项C：直接的国外分公司出口
选项D：投资当地生产
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22.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。
选项A：消费者对价格很敏感
选项B：产品已广为人知
选项C：竞争者容易进入
选奥鹏四川农业大学在线考核满分答案参考项D：市场规模大容量大
选项E：企业促销能力薄弱
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23.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
选项A：消费者需求
选项B：上级指示
选项C：企业利润
选项D：竞争者动向
选项E：社会利益
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24.属于市场营销信息系统子系统的有（）
选项A：产品生产系统
选项B：营销情报系统
选项C：营销调研系统
选项D：管理信息系统
选项E：营销分析系统
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25.组合促销策略的作用有( )
选项A：传递信息
选项B：诱导需求
选项C：扩大销售
选项D：沟通情况
选项E：降低费用
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26.可供市场跟随者选择的跟随战略有( 　)
选项A：紧密跟随
选项B：价格跟随
选项C：松散跟随
选项D：地点跟随
选项E：产品型号跟随
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27.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( )
选项A：经理人员意见法
选项B：市场竞争法
选项C：销售人员意见法
选项D：专家意见法
选项E：顾客意见法
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28.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
选项A：分析和开辟新市场
选项B：开发潜在市场
选项C：稳定现有市场
选项D：发展国外市场
选项E：开发新的产品
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29.下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ ）
选项A：承担社会责任就一定会损失企业利润
选项B：承担社会责任能为企业带来长远利益
选项C：承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售
选项D：承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来
选项E：承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
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30.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。
选项A：产品供不应求
选项B：产品供过于求
选项C：环境污染严重
选项D：环境污染严重
选项E：产品成本高
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31.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
选项A：错误
选项B：正确
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32.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
选项A：错误
选项B：正确
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33.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
选项A：错误
选项B：正确
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34.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
选项A：错误
选项B：正确
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35.为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。
选项A：错误
选项B：正确
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36.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
选项A：错误
选项B：正确
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37.索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
选项A：错误
选项B：正确
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38.制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。
选项A：错误
选项B：正确
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39.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
选项A：错误
选项B：正确
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40.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
选项A：错误
选项B：正确
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41.企业发展战略方案的主要内容。
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（1）密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。（3分）
（2）一体化增长战略有三种形式：后向一体化、前向一体化、水平一体化。（3分）
（3）多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。（3分）

42.简述产业市场购买者的行为类型。
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（1）直接重购：即企业的采购部门根据过去合许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。（3分）
（2）修正重购：即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。（3分）
（3）全新采购：即企业第一次采购某种产业用品。（3分）