四川农业大学《市场营销学（本科）》22年11月课程考核

奥鹏四川农业大学在线考核满分答案参考

《市场营销学（本科）》22年11月课程考核-00001

1.类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）
选项A：密集分销
选项B：选择分销
选项C：独家分销
选项D：混合分销
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2.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )
选项A：社会性需要
选项B：自然性需要
选项C：精神需要
选项D：物质需要
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3.消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）
选项A：学习
选项B：生活方式
选项C：知觉
选项D：动机
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4.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
选项A：歧视定价法
选项B：成本加成定价法
选项C：目标利润法
选项D：边际成本法
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5.某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（ ）
选项A：业务一体化
选项B：后向一体化
选项C：前向一体化
选项D：水平一体化
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6.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）
选项A：建议者
选项B：创新采用者
选项C：意见领袖
选项D：参照群体
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7.公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争( )
选项A：欲望
选项B：平行
选项C：形式
选项D：品牌
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8.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
选项A：产品观念
选项B：社会营销观念
选项C：推销观念
选项D：市场营销观念
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9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( 　)
选项A：避免
选项B：反抗
选项C：减轻
选项D：转移
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10.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( )
选项A：撇油价格
选项B：渗透定价
选项C：声望定价
选项D：心理定价
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11.某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）
选项A：市场主导者战略
选项B：市场挑战者战略
选项C：市场跟随者战略
选项D：市场补缺者战略
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12.某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
选项A：3
选项B：5
选项C：11
选项D：33
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13.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
选项A：集团多元化
选项B：同心多元化
选项C：水平多元化
选项D：关联多元化
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14.某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）
选项A：市场集中化
选项B：产品专业化
选项C：选择专业化
选项D：市场专业化
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15.企业中一般由何人决定适宜的促销组合( )
选项A：广告代理商
选项B：市场营销经理
选项C：广告经理
选项D：销售经理
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16.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）
选项A：无差异市场营销
选项B：差异性市场营销
选项C：集中性市场营销
选项D：大量市场营销
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17.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )
选项A：商店规模
选项B：顾客心理中的商店模式
选项C：商店的位置
选项D：商店的店员
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18.促销的本质是（ ）
选项A：促进购买
选项B：刺激购买欲望
选项C：宣传
选项D：信息沟通
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19.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
选项A：对峙定位
选项B：避强定位
选项C：重新定位
选项D：混合定位
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20.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
选项A：动机
选项B：态度
选项C：知觉
选项D：学习
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21.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( )
选项A：经理人员意见法
选项B：市场竞争法
选项C：销售人员意见法
选项D：专家意见法
选项E：顾客意见法
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22.按消费者的购买习惯划分 ( 　)
选项A：购买数量
选项B：购买对象
选项C：购买地点
选项D：购买选择
选项E：购买时间
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23.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
选项A：分析和开辟新市场
选项B：开发潜在市场
选项C：稳定现有市场
选项D：发展国外市场
选项E：开发新的产品
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24.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（ ）。
选项A：销售优先
选项B：抢先注册
选项C：注册在先
选项D：生产优先
选项E：使用在先
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25.人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。
选项A：选择性注意
选项B：选择性曲解
选项C：选择性理解
选项D：选择性记忆
选项E：选择性强化
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26.下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ ）
选项A：承担社会责任就一定会损失企业利润
选项B：承担社会责任能为企业带来长远利益
选项C：承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售
选项D：承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来
选项E：承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
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27.产品成长期的特点通常表现在以下几个方面： （ ）
选项A：销量增长缓慢
选项B：产品花色品种日渐丰富
选项C：竞争对手出现
选项D：企业获利丰厚
选项E：销量增长迅速
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28.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。
选项A：单价高
选项B：耐久性强
选项C：技术性强
选项D：市场集中
选项E：潜在顾客多
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29.组合促奥鹏四川农业大学在线考核满分答案参考销策略的作用有( )
选项A：传递信息
选项B：诱导需求
选项C：扩大销售
选项D：沟通情况
选项E：降低费用
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30.下列属于心理定价策略的有（）
选项A：尾数定价
选项B：渗透定价
选项C：声望定价
选项D：撇脂定价
选项E：招徕定价
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31.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
选项A：错误
选项B：正确
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32.索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
选项A：错误
选项B：正确
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33.制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。
选项A：错误
选项B：正确
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34.差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
选项A：错误
选项B：正确
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35.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
选项A：错误
选项B：正确
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36.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
选项A：错误
选项B：正确
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37.产品的最高价格取决于产品的成本费用。
选项A：错误
选项B：正确
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38.市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。
选项A：错误
选项B：正确
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39.出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
选项A：错误
选项B：正确
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40.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
选项A：错误
选项B：正确
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41.细分产业市场主要依据哪些变量？
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（1）人口变量。包括行业、公司规模、地理位置；（2分）
（2）经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力；（2分）
（3）采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准；（2分）
（4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量；（2分）
（5）个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。（2分）

42.随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式——网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些？
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（2）网络广告是互动的；（2分）
（3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验；（3分）
（4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。（2分）