四川农业大学《商务谈判（专科）》22年11月课程考核

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《商务谈判（专科）》22年11月课程考核-00001

1.（）也被称为“人质策略”。
选项A：吹毛求疵技巧
选项B：先斩后奏技巧
选项C：攻心技巧
选项D：疲惫技巧
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2.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）
选项A：白箱
选项B：黑箱
选项C：灰箱
选项D：蓝箱
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3.技术贸易谈判包括（）的谈判
选项A：技术服务和发明专利
选项B：工程服务和专有技术
选项C：商标和专营权
选项D：以上均是
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4.在运用以柔克刚策略时，（）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
选项A：克制力
选项B：忍耐性
选项C：包容性
选项D：职业素养
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5.谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（）。
选项A：保持冷静、清醒的头脑
选项B：弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
选项C：果断地终止谈判
选项D：对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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6.主座谈判是在（）组织的谈判
选项A：己方所在地
选项B：谈判对手所在地
选项C：中立方所在地
选项D：主客所在地轮流
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7.下列选项中正确的是（）
选项A：提前十分钟左右到达谈判地点
选项B：谈判成员着装风格各异
选项C：谈判座次安排随意
选项D：谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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8.商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
选项A：反问劝导法
选项B：归纳概括法
选项C：以静制动法
选项D：以情服人法
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9.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）
选项A：涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
选项B：涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
选项C：涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
选项D：涉外商务谈判与国家商务活动无关
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10.成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
选项A：规律本质条件
选项B：形态本质条件
选项C：形式、性质、条件
选项D：方法规律样式
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11.下列属于公正实用原则的是（）。
选项A：语言性和动作性
选项B：合法性和均衡性
选项C：口头性和文字性
选项D：规定性和约束性
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12.软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
选项A：始终坚持
选项B：适当坚持
选项C：毫不退却
选项D：有条件退让
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13.涉外商务谈判与国家商务活动无关
选项A：商品价目表
选项B：投标书
选项C：广告
选项D：拍卖人的报价
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14.在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
选项A：以硬碰硬
选项B：问题上交
奥鹏四川农业大学在线考核满分答案参考选项C：变换谈判成员
选项D：变换一下议题
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15.主座谈判是在（）组织的谈判。
选项A：己方所在地
选项B：谈判对手所在地
选项C：中立方所在地
选项D：主客所在地轮流
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16.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
选项A：实力
选项B：经济利益
选项C：法律
选项D：级别
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17.国内商务谈判是（）所进行的商务谈判
选项A：国内各种经济组织之间
选项B：个人之间
选项C：国内各种经济组织及个人之间
选项D：经济组织与政府之间
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18.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
选项A：问
选项B：听
选项C：看
选项D：说
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19.商务谈判的开场阐述应是( )
选项A：具体的
选项B：复杂的
选项C：复杂的
选项D：原则的
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20.在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（）
选项A：拥堵地段的豪华酒店
选项B：距离对方宿地较远的度假山庄
选项C：宿地附近人气旺盛的大排档
选项D：所宿酒店内的风味特色餐厅
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21.评估谈判是否成功的标准有（）。
选项A：目标实现
选项B：成本降低
选项C：关系改善
选项D：效率提高
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22.涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（）。
选项A：语言的差异和沟通方式的差异
选项B：时间、空间的差异和决策结构的差异
选项C：法律制度的差异和谈判认识的差异
选项D：经营风险的差异和谈判地域的差异
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23.商务谈判策略运用的基本原则是（）。
选项A：周密谋划原则
选项B：随机应变原则
选项C：重视对手原则
选项D：有理、有利、有节原则
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24.当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）。
选项A：改变谈判话题
选项B：改变谈判环境
选项C：改变谈判日期
选项D：更换谈判人员
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25.在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（）
选项A：仲裁
选项B：协商
选项C：调解
选项D：诉讼
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26.旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（）
选项A：迂回
选项B：引导
选项C：直入主题
选项D：暗示
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27.商务谈判的要素包括（）。
选项A：谈判的主体
选项B：谈判的客体
选项C：谈判的目标
选项D：谈判的过程
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28.商务谈判议程主要包括（）。
选项A：时间安排
选项B：谈判议题
选项C：通则议程
选项D：细则议程
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29.在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（）。
选项A：发型发饰美观大方
选项B：面部修饰以淡妆为主
选项C：长度在膝盖以上的短裙套装
选项D：高跟鞋避免过高过细
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30.商务谈判中必须避免出现的心理状态（）
选项A：信心不足
选项B：盲目乐观
选项C：热情过度
选项D：不知所措
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31.试述如何制定一个周密细致的谈判计划
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32.在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?
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