四川农业大学《商务谈判(本科）》22年11月课程考核

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《商务谈判(本科）》22年11月课程考核-00001

1.合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（）。
选项A：协议更改
选项B：协议变更
选项C：协议转让
选项D：协议撤销
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2.下列选项中正确的是（）
选项A：提前十分钟左右到达谈判地点
选项B：谈判成员着装风格各异
选项C：谈判座次安排随意
选项D：谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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3.需要理论是由（）提出的。
选项A：罗杰-费希尔
选项B：查勒德-尼尔伦伯格
选项C：马什
选项D：马斯洛
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4.在运用以柔克刚策略时，（）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
选项A：克制力
选项B：忍耐性
选项C：包容性
选项D：职业素养
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5.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
选项A：最后出价技巧
选项B：不开先例技巧
选项C：先苦后甜技巧
选项D：价格陷阱技巧
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6.国内商务谈判是（）所进行的商务谈判
选项A：国内各种经济组织之间
选项B：个人之间
选项C：国内各种经济组织及个人之间
选项D：经济组织与政府之间
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7.商务谈判的开场阐述应是( )
选项A：具体的
选项B：复杂的
选项C：复杂的
选项D：原则的
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8.软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
选项A：始终坚持
选项B：适当坚持
选项C：毫不退却
选项D：有条件退让
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9.在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（）
选项A：拥堵地段的豪华酒店
选项B：距离对方宿地较远的度假山庄
选项C：宿地附近人气旺盛的大排档
选项D：所宿酒店内的风味特色餐厅
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10.在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（）。
选项A：全景模拟法
选项B：讨论会模拟法
选项C：列表模拟法
选项D：角色扮演模拟法
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11.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
选项A：实力
选项B：经济利益
选项C：法律
选项D：级别
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12.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
选项A：心理势能
选项B：谈判技巧
选项C：经济实力
选项D：谈判信誉
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13.( )是谈判中最有力的一种战略
选项A：利用相持不下的僵局
选项B：成立特别研究小组
选项C：明智的让步
选项D：变换谈判成员
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14.主座谈判是在（）组织的谈判
选项A：己方所在地
选项B：谈判对手所在地
选项C：中立方所在地
选项D：主客所在地轮流
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15.商务谈判的直接目标是
选项A：最终达成协议
选项B：提高企业利润
选项C：降低企业成本
选项D：谋求良好的合作
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16.在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
选项A：身份最高
选项B：年龄最长
选项C：身份较低
选项D：参与谈判时间最长
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17.在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
选项A：行为技巧
选项B：预先准备
选项C：制定计划
选项D：语言技巧
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18.主座谈判是在（）组织的谈判。
选项A：己方所在地
选项B：谈判对手所在地
选项C：中立方所在地
选项D：主客所在地轮流
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19.技术贸易谈判包括（）的谈判
选项A：技术服务和发明专利
选项B：工程服务和专有技术
选项C：商标和专营权
选项D：以上均是
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20.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）
选项A：白箱
选项B：黑箱
选项C：灰箱
选项D：蓝箱
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21.商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
选项A：一对一谈判
选项B：代理谈判
选项C：小组谈判
选项D：大型谈判
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22.旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（）。
选项A：迂回
选项B：引导
选项C：直入主题
选项D：暗示
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23.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
选项A：客观性原则
选项B：针对性原则
选项C：逻辑性原则
选项D：隐含性原则
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24.按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
选项A：有声语言
选项B：军事语言
选项C：无声语言
选项D：外交语言
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25.阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。
选项A：谈判前的准备活动
选项B：谈判中的正式活动
选项C：谈判的协议签订
选项D：谈判的总结
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26.商务谈判策略运用的基本原则是（）。
选项A：周密谋划原则
选项B：随机应变原则
选项C：重视对手原则
选项D：有理、有利、有节原则
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27.商务谈判结束的方式包括（）。
选项A：暂缓
选项B：成交
选项C：中止
选项D：破裂
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28.商务谈判议程主要包括（）。
选项A：时间安排
选项B：谈判议题
选项C：通则议程
选项D：细则议程
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29.商务谈判的要素包括（）。
选项A：谈判的主体
选项B：谈判的客体
选项C：谈判的目标
选项D：谈判的过程
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30.奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（）。
选项A：心理与安全的需要
选项B：享乐与发展的需要
选项C：相互关系和谐的需要
选项D：人类潜能和自我实现
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31.请结合实例论述在谈判中如何将均势转化为优势，并最终达成交易。
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32.商务谈判的类型有哪些?
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