南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《谈判技巧（尔雅）》在线作业一

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《谈判技巧（尔雅）》在线作业-00001

1.柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
选项A：0.2
选项B：0.3
选项C：0.7
选项D：0.8
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2.下列不属于谈判中翻译的作用的是
选项A：正式场合需要翻译
选项B：为自己赢得思考问题的时间
选项C：获得观察对方反应的时间
选项D：可以逃避对方的问题
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3.淡水河谷公司是哪国公司
选项A：美国
选项B：英国
选项C：巴西
选项D：西班牙
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4.下列不是谈判组组员素质要求的是
选项A：基本品格和觉悟
选项B：个人气质佳
选项C：主动精神
选项D：个性独特
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5.国美电器是谁创办的
选项A：黄光裕
选项B：宗庆后
选项C：马云
选项D：史玉柱
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6.裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
选项A：诺基亚
选项B：苹果
选项C：摩托罗拉
选项D：富士
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7.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
选项A：开小会
选项B：收官法
选项C：声东击西
选项D：谈判升格
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8.下列哪个学院不属于professional范围的
选项A：商学院
选项B：工学院
选项C：经济学院
选项D：医学院
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9.EA成立于哪一年
选项A：1980
选项B：1982
选项C：1986
选项D：1988
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10.下列不属于集体谈判的好处的是
选项A：知识互补
选项B：经验交叉
选项C：益于保密
选项D：集思广益
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11.苏联是在哪一年成立的
选项A：1911
选项B：1915
选项C：1917
选项D：1920
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12.柯达在九八年收购了中国几家感光企业
选项A：1
选项B：3
选项C：4
选项D：7
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13.一对一谈判的对象不包括
选项A：老客户
选项B：老产品
选项C：小范围
选项D：大金额
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14.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
选项A：后期
选项B：中期
选项C：前期
选项D：整过过程
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15.中国官员最清廉的时代是
选项A：南宋
选项B：北宋
选项C：唐朝
选项D：现今
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16.在哪一年铁矿石的价格急转直下
选项A：2002
选项B：2005
选项C：2008
选项D：2009
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17.报价的原则不包括
选项A：严肃
选项B：明白
选项C：不附加任何条件
选项D：可以有一定的浮动
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18.在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家
选项A：3
奥鹏南开在线作业满分答案参考 选项B：4
选项C：7
选项D：11
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19.谈判组内的相互支持不包括
选项A：适当夸大介绍本组组员
选项B：口头上的支持
选项C：从内心的认同
选项D：姿态上的赞同
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20.中国最早的羽绒品牌是什么
选项A：雅鹿
选项B：梅玲
选项C：天鹅
选项D：波斯顿
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21.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
选项A：PNTR
选项B：PTNR
选项C：PNRT
选项D：RTNP
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22.下列不属于克莱斯勒特点的是
选项A：产品质量较高
选项B：生产成本低
选项C：市值较高
选项D：经营范围仅限于北美
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23.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
选项A：参议院
选项B：总统
选项C：副总统
选项D：国会
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24.MBA是属于什么学位
选项A：学士
选项B：硕士
选项C：博士
选项D：博士后
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25.沟通一般共有几个层次
选项A：1
选项B：2
选项C：3
选项D：4
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26.谈判的结果是（）
选项A：利益
选项B：机会
选项C：金钱
选项D：权利
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27.以下不是谈判的技巧的是
选项A：学会拒绝
选项B：建立满意感
选项C：多用自己熟悉的方言
选项D：多用反问句
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28.沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
选项A：0.3
选项B：0.5
选项C：0.7
选项D：0.9
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29.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
选项A：调整阶段
选项B：收尾阶段
选项C：还价阶段
选项D：签约阶段
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30.下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
选项A：开局阶段
选项B：报价阶段
选项C：还价阶段
选项D：签约阶段
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31.美国希望其国内物价提高一些
选项A：错误
选项B：正确
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32.谈判中没有妥协
选项A：错误
选项B：正确
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33.一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
选项A：错误
选项B：正确
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34.美国南加州大学的电影专业属于特色专业
选项A：错误
选项B：正确
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35.谈判过程中开头和结尾最重要
选项A：错误
选项B：正确
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36.铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化
选项A：错误
选项B：正确
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37.在谈判过程中形式重于内容
选项A：错误
选项B：正确
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38.谈判的心理是：最差的情况不比对手差
选项A：错误
选项B：正确
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39.中国的钢存量比美国多
选项A：错误
选项B：正确
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40.iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
选项A：错误
选项B：正确
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41.美元汇率还是持续走高
选项A：错误
选项B：正确
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42.使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失
选项A：错误
选项B：正确
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43.欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
选项A：错误
选项B：正确
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44.囚徒两难属于博弈学的内容
选项A：错误
选项B：正确
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45.俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的
选项A：错误
选项B：正确
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46.决策要比细节对成败的影响更强
选项A：错误
选项B：正确
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47.原则式谈判又叫做价值式谈判
选项A：错误
选项B：正确
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48.一对一谈判比集体谈判更节约成本
选项A：错误
选项B：正确
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49.在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好
选项A：错误
选项B：正确
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50.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报
选项A：错误
选项B：正确
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